上班族,如何提升挣钱的效率?

几乎大部分上班族都在苦恼一个问题——钱总是不够花,所以大部分人都想挣更多的钱。于是很多人会选择加班兼职、接私活、搞副业这些常见的方式来增加收入。但实际上,这些做法,其实都是错的!

正确的方式是:提升挣钱的效率

提升挣钱的效率,正是今天的主题。我们会从以下三个方面展开讨论:

  • 什么是挣钱效率
  • 提升挣钱效率的秘诀——把自己变成稀缺资源
  • 放大挣钱效率的秘诀——一份时间N次销售

我们先来了解挣钱效率。

挣钱效率

小安 2016 时在西安 QS 公司上班,朝九晚六不加班,年薪 35 万左右。3 月份时,西安 HW 的一个小伙伴找到小安,想说服小安进入他负责的部门,年薪45万以上。小安考虑到HW恐怖的加班,拒绝了这个邀请。

后来知道这事的人都觉得小安脑子进水了,傻。

但实际上,我们来算一下,就知道到底是怎么回事了。

小安在 QS 公司,一天 9 小时,每月平均工作 22*9 = 198 小时,月均收入 350000/12 = 29167 元,时薪 29167/198 = 147元。

如果他去了 HW 公司,每晚9点以后下班,每周工作6天,每月平均工作 26*12 = 312 小时,月均收入 450000/12 = 37500 元,时薪 37500/312 = 120 元。

好,放到表格中对比一下:

看出来了吧,HW给的年薪比QS高10万,但是根据工作时间折算后,时薪只有 120 元,而 QS 的时薪是 147 元,比 HW 高 22.5% !

所以,小安拒绝 HW 的机会,其实是明智的啦。只是我们通常只看年薪,忽略了时薪而已。

而实际上,时薪,才是上班族的挣钱效率。用公式来表示,就是:

挣钱效率 = 时薪 = 月均收入 ÷ 月均工作小时数

所以,年薪高,不一定挣钱效率就高。时薪高,才是挣钱效率高。

通过时薪定义挣钱效率,很容易就能判断出来,延长工作时间这类增加收入的方式,往往是不经济的,往往是比较差的方式。这种方式,只有在确认你没办法增加时薪又急需钱的时候,再考虑采用。

但凡你还有办法通过增加时薪的方式提升挣钱效率,都不要采用延长工作时间这种方式。

接下来,我们就来看提升挣钱效率的秘诀——把自己变成稀缺资源

成为稀缺资源

以稀为贵这个道理,同样适用于职场。

想想看,20 世纪 90 年代,你会开车,就能找到工作,就能有不错的收入,因为那时会开车的人少,大量的公车和单位车辆需要专门的司机。现在呢,如果你只会开车,往往很难找到工作了,即便找到,收入也很一般,因为人人都会开车了呀。你会的技能,人人都会,那你就不值钱了。

所以,作为上班族,提升挣钱效率的秘密就在于:掌握大部分人不会的技能,解决大部分人无法解决的高复杂度的问题。

如果你拥有的技能,其他人不会,或者你的水平明显高于其他人,而这项技能又是一个组织迫切需要的、能为组织带来较大价值的,那你就会非常重要,就有议价权,就可以谈到 special offer !

所以,当我们觉得自己钱不够花时,不要为了当下多拿钱而不加考虑地延长工作时间加班兼职副业、私活等等)。

相反,一定要琢磨,如何掌握稀缺又有价值的技能,占据一个核心位置,让自己变得难以替代,成为稀缺资源。

惟其如此,你才能提升你的单价,提升挣钱的效率

注意,寻找提升方向时要考虑三个因素:

  • 市场需要
  • 我能做好
  • 他人不具备

画个图就是这样:

我是开发人员出身,说两个对开发者比较现实的策略:

  • 开大众方向,选择细分方向。比如你采用 Java 作为开发语言,那不要妄图通过精通 Java 来超越大部分人,因为没有十年八年你精通不了,而你等不了那么长时间。以细分方向为指导原则的话,你可以选择某一个应用框架,比如 MyBatis 或 Spring Cloud ,这就相对容易一些。
  • 押注新技术。比如你原本熟悉 Java ,在 2007 年 11 月 Android 发布 SDK 时就跟进,那你可能很快就会成为抢手货。这也是很多开发者不断追逐技术热点的原因。

当你选择了方向后,就要迅速进入学习状态,投入大量时间和精力,堆积出优势,让自己彰显出来。

团队里的人提到某种技能就想到你,当团队遇到某类复杂问题就找你时,你就给自己建立了标签,你的地位就会很重要,如能勇于任事,很快就会成为头部,就能获得更多回报。

所以,如果你想多挣钱,请往长远看,选择那个能让你增值,能让你成为稀缺资源的方向去努力,当你做到了,成了公认的头部,回报自然随之而来。

这是我们大多数人都可以努力的方向,因为你总有一些事情做起来会觉得轻松、自在、擅长,会做得比他人好,会拥有比较优势

一份时间N次销售

掌握大部分人无法掌握的关键技术,应用在可以创造价值的领域,可以大大提升挣钱效率

对很多人来讲,应用这个策略,在一个组织内成为骨干,获得不错的回报,就很满意了。但还有另外一部分人,希望进一步放大挣钱效率,但往往会遭遇天花板。因为时薪提升总有一个尽头,这个尽头,要么是公司的限制,要么是行业的限制。

怎么突破这个限制呢?

我们先看上班挣钱是怎么回事儿,然后从中找到突破策略。

我们在单位上班,其实是卖时间给公司,你上班的时间,属于公司,你把这个时间用于完成工作,就无法做别的事情。如果你做别的不属于工作范围的事情,就需要请示公司,比如去医院要请病假。

这也就是说,上班挣钱的逻辑是以被买断的方式出售时间。也就是说,你的一份时间,只能出售一次。

那假如,你一份时间,可以同时卖给10个人、100个人、1000个人,那是不是,你单位时间内挣到的钱,就变成了原来的10倍、100倍、1000倍?

这其实就是很多公司的产品赚钱的逻辑,比如微软的 Office ,比如 App Store 中的教育类应用“太空”、游戏 Florence ,一次开发后,可以卖给成千上万的用户

这个逻辑,简单讲就是:一份时间N次销售

参考公司的产品,上班族要实现一份时间N次出售,个中关键,也是把时间凝结在可以多次售卖的产品中。

实际上,现在有很多方式可以帮助你做到这一点。

比如传统的图书,只需写作一次,就可以卖出成千上万次,每卖出一次(本),作者就可以分得一部分版税

比如点播类的在线教育课程,只需录制一次,就可以卖给万千需要的人,每卖出一次(份),作者就可以获得销售收入的一部分。

比如收费类的App,只需开发一次,就可以在应用商店上架,有人下载,可以分得部分收入

……

如果你一边上班,一边利用业余时间设计开发这类产品,就可以在上班之外,获得可能非常可观的收入。

不过,这其实是非常有挑战的事情,因为它要求你具备下列要素:

而这些,都非常有挑战。

不过,也正因为这件事很难,它才有价值,才是机会——越是艰难的路,你走通之后,回报越大。

小结:提升挣钱效率的路径

总结前面介绍的几点,作为上班族,要挣更多钱,最好的方式,是提升挣钱效率。

挣钱效率的提升分为连个阶段,第一个阶段,就是提升单价。这一点可以通过掌握大部分人不具备而市场需要的技能来实现,一旦你拥有了这样的技能,就会成为稀缺资源,就会更值钱。

提升挣钱效率的第二个阶段,是一份时间N次销售。个中关键,就是要把时间凝结在可以多次售卖产品中。也就是说,你可以开发一个标品,卖给众多有需要的人。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
28+1
安晓辉

微信公众号:程序视界(ID:programmer_sight);作家,职业规划师。