企业管理者需敢用人、敢分钱、敢分权

企业管理咨询经常听到:企业领导在抱怨企业没有人才,招不到人才,其实企业可能缺少的不是人才,而是出人才的机制。而如何激励员工更富积极性、创造性地开展工作,一直是各个中小企业孜孜不倦地追求的问题。合理的分配制度作为一种激励和价值导向机制,企业管理者应该如何设计呢?

发财机制(分配机制——核心机制,必须是老板带领股东、中高层来制定)先看四个现象:

1.为什么秦始皇能统一六国,成为第一代皇帝?

因为他采用了耕占机制,即,抢到十亩田,分战士三亩,杀一个人,奖十块钱等。

2.为什么中国农民改革开放后能吃饱穿暖?

因为农民过去是给生产队干,现在是给自己干。

3.为什么我们老板在外界没有多少支持的情况下,仍然起早贪黑、无怨无悔?

因为老板是在为自己赚钱。

4.为什么员工能够披星戴月、废寝忘食、魂牵梦绕、全力以赴?

因为他们在为梦想行动,为荣誉而战。

所以,通过这四个现象,泽亚企业管理咨询告诉你:人是自私的、贪婪的、虚荣的,尤其是老板。老板是火柴,员工是汽油,当火柴遇见汽油才会爆发能量。经营企业就是经营人,经营人就是把握人性,然后满足人性!

一、增加式分配机制

问题:产量或销售额很难提升,老板非常想,员工就是不想。

原理:员工对于正常收入只付出正常劳动,要想让他付出超常的工作,同时,必须让他得到超常的回报。

具体操作:设定一个生产或销售的基数,然后把超出部分,按照一定比例分给当事人。

备注:

1、分给员工部分,最好占超出部分纯利润的50%以上;

2、能每天分的最好每天分,最次每月分;

3、老板必须把心放大。

二、减少式分配机制

问题:生产成本运营成本很难降低。

原理:人只操心和他有关系的事。

具体操作:

1、设定一个成本基数,然后,把每月降低部分,拿出50%,按一定比例分配给当事人。

2、就某一部门定下一个人员基数,让其内部优胜劣汰,把省下的底薪的一半分给留下的人。

3、减少式分配机制,对于新开业公司,设定一个收支平衡的期限,然后把少亏损部分的50%分给团队

备注:

降低部分至少拿出一半分给员工;通过这两个机制,泽亚企业管理咨询告诉你:企业里面,不是缺人才,而是缺出人才的机制。

三、彩票式分配机制

彩票为什么这么火?因为可以以小搏大;兑奖方式简单;及时兑现;

问题:优秀的员工在公司里面没有找到被优秀的感觉,从而不再优秀或者跳槽

原理:优秀员工都希望用自己超群的才智获得超常的回报,从而一直优秀。

具体操作:

操作1:在业绩上设定一个标准,奖励当月达到此标准的第一名一个超常的大奖。经营人:把握人性,用机制掌握人性。

操作2:每月选出技术或者服务上的第一名,给一个大奖,同时使用师道文化让他神圣。

操作3:设立金点子工程——即在工艺流程技术创新等方面设立大奖。也就是某人提出该方面建议后,由专家组讨论能否实施并派专人跟进实施效果。最后把就此产生的纯利润的10%~30%分给提出建议的人。

备注:

1、所设立的奖项必须是优秀员工觉得值得为此一搏的奖项(此机制适合所有企业)。

2、即时兑现。

四、福利分配机制

问题:当公司业绩上升的时候,行政后勤人员感觉不公平。

原理:和他有关的事,他就不再抱怨,反而去主动关注。

具体操作:

泽亚企业管理咨询觉得可以先进行思想教化;设定一个业绩目标,把超出部分的0.1%按一定比分配给行政后勤人员;替员工记住父母的生日并送上礼。

五、按揭式分配机制

问题:优秀员工在独挡一面之前,很容易离职

原理:人们都希望用未来的筹码换取今天的回报。

具体操作:

员工承诺公司干满时间后应给员工给予报酬

六、婚姻式分配机制

问题:老员工或者亲属在能够独挡一面的情况下,没有得到应该得到的利益,在公司里面,就会起反作用。

原理:能独挡一面的员工,希望有一个稳定,而且有面子的未来。

具体操作:

四级股东

A业绩股东(服务股东)——因为业绩或服务优秀而成为;

B辅助股东——能够在公司某一板块工作,独挡一面;

C主导股东——在公司整体运营上,能够起主导作用;

D独立股东——可以独立操盘一个公司。

备注:

1.每一级必须提前定好进入和退出机制,同时白纸、黑字和红手印

2.外人最好拿钱来参与,亲属最好不拿钱;

七:减股和退出机制

如:主导股东的减股和退出机制。

1.中途退出者,只享受当年利润分配,入股资金不退。

2.如果不能独挡一面了,该股东自费请能做此工作的人代替,自己去学习两年时间,在此期间利润分配不受影响。如果两年后仍然不能跟上,则酌情减少股份

3.因不可抗拒因素导致该股东不能为公司工作,采取如下三种方式处置股份:

A、按市值内部转让;

B、内部无法转让,可以转让给自然人,但需经原股东60%同意;

C、根据合作年限逐年稀释完毕;

提醒:所有股东必须填写《股份受益人》声明,在公司存档。

  • 来源:泽亚咨询
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