段永平传奇

导言:他40岁之前做企业,先后把名不经传的小企业做成年销售额过10个亿的大品牌,跟着创业员工也成了亿万富翁。他40岁以后做投资,短短2年就暴赚100倍,更是花62万美元拍下与巴菲特的一顿午餐,他就是传奇段永平

1.靠胆量淘到第一桶金

段永平是幸运的。

1977年我国恢复高考后,16岁的他一举从570万考生中脱颖而出,考入浙大无线电工程学系,成为文革后的第一批大学生。日后,又进入人大计量经济学系,获得经济学硕士学位

然而,他又很不幸。因为北京国有企业居多,人家不认学历,讲究的是论资排辈,讲究的是出生门第,“是大院子弟还是胡同长大的”,“谁是谁的儿子”。

段永平是谁?江西的农家子弟,谁的儿子也不是,所以,他只能去了广东。

没有想到,广东那边的老板很识货。人家一看段永平的学历,立马奉为座上宾,最后没费怎么周折就被聘为中山日华电子厂的厂长,也就是“小霸王”的前身。

一个刚刚毕业的大学生,就直接聘为厂长?是的!当然,广东老板会算账,“死活当做活马医,弄不好也没有什么损失。”也是,说是电子厂,其实就是一个年亏损200万元的烂摊子。

不过,段永平却挺当回事。

奖金向一线工人倾斜。”

“违反规章制度的直接开除。”

“能者上、平者降、庸者下。

当然,他心里清楚,最主要的还是要尽快找到赢利点。

很快,游戏机进入了段永平的视野,“是一个巨大的市场!”

也是,1983年,日本任天堂开发的“Family Computer”红白机横空出世。此后,凭着“魂斗罗”、“超级玛丽”横扫全球,“红白机”销量突破6000万部,任天堂一跃成为游戏业界全球知名品牌市值达到400亿美元

但是,一款红白机动辄2000多元,一般人根本消费不起。所以一大批国产山寨厂家开始仿造红白机。

段永平是仿得最快的那个。那个时候,他那点无线电底子就发挥了作用,短短2个月就生产出了样机,“产品性能与红白机一样,但价格只有其四分之一。”

而且,段永平深谙国内家长们的消费心理,“光玩游戏是走不远的。”于是,1993年他创新性地加入了键盘,这也就是后来家喻户晓的小霸王学习机、复读机。

此后,你知道的,成龙的一句“同是天下父母心,望子成龙小霸王”让小霸王学习机、复读机火遍大江南北,成为很多城市家庭的标配。

火到什么程度呢?1995大年三十工人还在加班。要知道,当时全国各地来拉货的车队光排队就排了1000多米,等四、五天提货是常事儿。

到了1995年,小霸王的销售收入已经超过10个亿。那个时候,段永平给工人们的年底分红都是用报纸现金,光报纸就用了十几摞。

2.靠胆识缔造辉煌

然后,快乐是他们的,段永平什么都没有,除了点死工资

为啥?因为段永平只是个职业经理人,没有一毛钱的股份。虽然段永平也数次想要对小霸王进行股份制改造,但每次都被母公司无情否决掉了。

是可忍孰不可忍,段永平一气之下选择了离开。

他当然不是一个人离开,一同跟着他一起辞职的还有6个人,包括陈明永、沈炜和金志江。这几位老兄的辞职理由也很简单,“船长不在船上了,水手们不知道船会开到哪里去,所以要求下船。”

毫无意外,失去段永平后的小霸王迅速陷入深渊。不仅产品很快失去竞争力,很多经销商也纷纷倒戈。两年后,小霸王游戏机便黯然地退出了历史舞台。

小霸王停下了脚步,但段永平却在前行。继小霸王之后,段永平很快又制造了一段关于步步高营销盛典。

他首先请来李连杰,重金打造出“世界自有公道,付出总有回报,说到不如做到,要做就做最好。步步高!”的歌曲。

然后就是炮制出另一个洗脑广告语,“So easy 妈妈再也不用担心我的学习了!”

当然,最大的手笔是在央视广告。1996年,初出茅庐的段永平就以8012.3456万元的价格小试牛刀,1999年和2000年,更是8000万拿下新闻联播5秒播放时间,连续两年成为央视《天气预报》前的“标王”。

当时一份“国人最熟悉的电脑品牌调查”中,位列榜首的既不是IBM也不是联想,而是段永平的小霸王。只要段永平在中关村随便喊两声,立马会围过来100个大学生索要签名。

3.无心插柳重回巅峰

不过,就在步步高如日中天的时候,段永平突然从大众眼中消失了,这一次,他去了美国。

为什么要出国?因为段永平爱家!他的妻子是人大读研究生认识的校友,1993年到美国摄影界闯荡,2000年时在美国已经颇有成就。“不可能让太太在美国,我在中国,那还要这个家干什么?”

换上一般人,故事到这里就结束了。你想啊,到了美国人生地不熟的,能干啥?不过,段永平却不这么想,“做不了实业,还可以做投资啊!”

不懂?学!

此后一年中他看了100多本关于投资的书籍,平均3天一本。

不过,什么K线图分析,什么趋势分析,什么江恩理论、什么5个波浪循环,他完全看不懂,直到看到巴菲特的两句话,“买一家公司股票就等于在买这家公司,买它的一部分或者全部”,“投资你看得懂的、被市场低估的公司。”

从此,他豁然开朗,“投资任何一家企业就跟我当年投步步高是一样的,不同的是从前做步步高投资的同时自己也在做经营。”

段永平不只是这么说,更是这么做的。此后15年,他真正重注投资的公司不超过 10 家,长期持有的公司不超过 3 家,苹果茅台就是他这个名单上的。

当然,真正让段永平名扬天下的是投资网易

2000年网易在美国遇到了互联网泡沫破裂的萧条期,股价上市时的15.5美金一路下跌,最低跌至0.48美金,市值也从4.7亿美金跌到不足2000万美金,马上面临摘牌危险。

这时候,丁磊找到了段永平。

其实,丁磊找段永平不是让他买股票,而是请教如何推广网络游戏《大话西游2》的,“段永平做过小霸王游戏机,是过来人。”

但段永平却通过与丁磊的聊天发现了网易的价值,“游戏市场非常大,网易股价被严重低估。”

于是2002年,段永平大量吃进网易股票,以不到1美元价格前后购买了205万股,占网易的6.8%。

此后,你知道的,仅仅两年时间,网易凭游戏业务起死回生,其股价飙升到了70美元,丁磊成为了中国的首富。段永平呢,获得了近100倍的投资回报。从此,段永平的财富呈几何级数地增长。

2年后2006年,段永平用62万美元拍下了与巴菲特的一次吃饭的机会,他以自己独特的方式向投资老前辈致敬。

4.一个人富不算富,大伙富才真叫富

话说当年段永平从小霸王出走成立步步高的时候,他就吸取了小霸王的教训,对股份毫不吝啬,“稀释给所有员工代理商,把公司利益和员工利益绑定在一起。”

如此这般,段永平持有步步高的股份也从最初的70%一步步稀释为最后的17%。

段永平的人生哲学就是“本分”,或者说胸无大志,“大是好大喜功的大,所谓胸无大志,是说要脚踏实地地做自己喜欢的事儿。”

但是,这就是这么简单朴实的做人、做事哲学,却让很多员工受用,并一路死心塌地追随段永平。

其中,OPPO的陈明永、Vivo的沈炜,步步高的金志江,以及拼多多黄峥是最为突出的4位。

陈明永和沈炜一直追随段永平创业,从小霸王到步步高。

事实上,OPPO和Vivo的前身,也是从步步高拆分出来。

1999年初,段永平出手对公司进行改制,成立了教育电子、视听电子以及通讯科技3家独立的公司,“随事走、股权独立、互无从属。”段永平在每家公司的股份只占10%。

他定居美国之前,只留下三句话,“第一放手去干,第二干好了分钱,第三干不好就关门。”

当然,段永平早成了一面旗帜,尤其是在陈明永的OPPO公司,“那些省分公司老板当年可都是段永平底下的兵,在这个体系段永平就是精神领袖。”

因为关键时候,段永平总会出面搞定。

2012年功能机遇到智能机冲击时,段永平下任务让省代理分摊库存,“很多省包都是几千万几千万的亏损,如果没有那帮人力挺,OPPO就死在了库存上。”

事实上,很长的一段时间内,三家公司共用了步步高的名头和步步高原来80%左右的生意渠道

直到2012年,陈明永才开始逐渐将核心业务转移到通讯设备上来,并买断OPPO品牌使用权限,并成立了广东欧珀,即OPPO手机

沈炜的Vivo则是步步高手机业务的后续品牌。再后来,为了品牌的国际化发展,沈炜才用Vivo取代了步步高的品牌标识

而不论是陈明永,还是沈炜、金志江,三个人的商业套路都与段永平如出一辙,“专注做好一个细分领域的产品,通过狂轰滥炸的广告打开营销商路,然后在线下密集安排自己的网点布局。”

仅2011年,OPPO和Vivo的广告费用就超越10个亿,更是将国内的电视节目收视冠军一网打尽,堪称“开着飞机撒钱”的营销狂人。

结果,OPPO和Vivo一年就狂卖2000多亿,净利润超过200亿!自2015年很长一段时间,oppo与Vivo加起来的出货量华为还要大。

如今,这3家公司都为段永平保留着办公室的位子,听说段永平来了,都会恭恭敬敬地叫一声“董事长”。

最传奇的是“四徒弟”黄峥

段永平对黄铮不只是知遇之恩。当年,黄铮听从了段永平的建议,去了谷歌。后来谷歌上市,黄铮就此挣到了第一个1000万。

2006年,段永平以62万美元价格拍下了巴菲特的午餐。当时,他还带去了一位年仅26岁的年轻人,这个人就是黄峥。

2007年黄峥决定回国创业,段永平就把步步高的一块电商业务给了黄峥。

当然,黄铮成立拼多多的第一笔天使投资也是来自段永平。

有网友问段永平,“为什么看好充斥着假货和次品的拼多多?”段永平的回答是,“给黄铮10年时间,大家会看到他厉害的地方的。”

的确,你可以说拼多多卖的货,没有品牌,甚至是冒牌,质量当然不怎么样,但是,黄铮却巧妙地抓住了9亿多农村人口需要消费的契机,让很多贫困人口买到了以前想都不敢想的消费品。所以,吐槽的背后依旧是用户的好评如潮。

所以,段永平的眼光很毒。

5.洒向人间是大爱

段永平来自江西南昌的一个普通家庭,他能够体谅底层的辛酸和血泪。

所以,成功以后,他更多地将目光转向了慈善事业,“眼看着钱越来越多,怎么想怎么都觉得是一个祸害,一个麻烦。”

2005年,段永平在美国成立了家庭慈善基金,主要负责教育领域的慈善捐赠。3年后,他又在中国注册了心平公益基金,同样也是用于教育。

同时,段永平还是中国累计向大学捐赠最多的校友,他向自己的母校浙大和人大共捐赠4.47亿元。

“没觉得做慈善没有什么了不起的,就是想解决自己的问题,要说什么伟大的贡献、榜样,纯属胡扯,我从来没想过要给谁做榜样。”

就是这样低调谦逊的段永平,最后却成就了一段传奇。

  • 来源 | 砺石商业评论
  • 作者 | 常远
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