创作定位广告的九个具体方法:热销

一件产品畅销或一项服务受到了追捧,作为品牌方是否有意识或是有意愿去对外宣传这一成绩呢?

现实中,很少有创业家这样去做。一个原因是没有意识到宣传热销的重要性,另一个原因则是不愿意。传统文化不断教育我们要低调,要埋头苦干。

实际上,在品牌发展过程中不断为品牌注入“热销”概念,是非常有必要的,也是品牌成功的关键要素。为什么“热销”会有如此大的威力?因为:

热销会形成主流意见,创造流行
热销会为品牌提供可信度证明。
热销会带动潜在消费者做出选择。

就在刚刚过去的7月份,老乡鸡干了一件轰动的公关事件!

7月25日,老乡鸡收购武汉永和发布会暨品牌战略发布会在武汉召开。邀请了100多家媒体报道,9大平台现场直播

7月26日,老乡鸡庆祝收购武汉永和,宴清全城。武汉所有老乡鸡餐厅午餐免费!安徽、南京所有老乡鸡餐厅,全天小份鸡汤免费!

活动当天各门店都排起了长队,甚至中警安徽的微博号也转发老乡鸡宴请全城的消息,并评论道:“看来老乡鸡附近要增加警力了,别因为抢鸡汤打起来了!”,就可见这个活动的火爆和成功了。

图像标题

并购签约等活动,在商界比比皆是,每天都在发生。但助这样的收购活动,为品牌注入热销概念,在潜在消费者的认知里形成流行的看法,我认为老乡鸡做的非常好,值得每一个有志于打造品牌创业家学习。

传统企业因为线下渠道信息渠道等尚且存在物理层面的屏障保护,竞争相对还没那么激烈。这既是优点也是缺点,优点在于和同行相比,如果你能以互联网的思考方式展开竞争,那么你会赢得先机,从容布局。缺点是,如果你因线下的优势而沾沾自喜,不拿出勇气进攻自我,那么你所处的产业,很有可能因互联网企业的进入而重新洗牌。

在互联网的世界里,大公司和小公司似乎没有什么区别(乔布斯在1995年就预见到了这一未来的商业趋势),顾客接触不到你的工厂,你先进的生产线和豪华的办公室,甚至接触到的产品也只是一个个虚拟的概念,你能把握的渠道优势不在了,各种竞争壁垒也就消失了。在相同的竞争平台上,有效的竞争直接在消费者的认知层面发挥作用,消费者感觉你好而选择了你,即便你的产品不是最好的,你也能因此而发展壮大。回过头来,你甚至可以整合收购在线下比你更具优势的企业。

所以,在互联网时代创业者渐渐发现定位理论不是越来越落伍了,恰恰相反,定位越来越重要了。因为定位理论自1969年诞生时,就发现了商业中一种独特的价值元素,即“顾客认知”。顾客认知决定商业成败,这种直取顾客“心智资源”的做法,在互联网时代自主或不自主都会产生,都会被发现。因为互联网企业的竞争,速度更快、更加激烈。他们对名字的极端重视,对领先地位、热销等能直接传达可信度并能影响消费者选择的传播方式格外青睐。以至于被著名财经作家吴晓波称之为“简单、粗暴、有效”的方法。

雕爷创办的阿芙精油品牌,自一开始就瞄准了在潜在消费者的心智中精油“有品类无品牌”的心智空位。阿芙精油率先在网上发力,一路传达热销概念“双十一全网销量第一”、“网上销量全年第一” 、“连续XX年销量第一”,从线上热销形成精油品牌概念到线下开专卖店,全面洗牌精油产业。这条成功的战略路径值得研究,背后的打法有迹可循。

瓜子二手车,在第二年的传播概念中打出了“创办1年,成交量就已遥遥领先!”的热销概念,不仅可以有效的屏蔽竞争对手,更为重要的是,他传达了一种“二手车直卖”是二手车市场更为主流的交易模式这一认知概念。这样的热销概念会在两个层面形成影响,第一个层面是影响二手车市场普遍采用C2C的交易模式,强化瓜子开创的“直卖”概念。第二个层面是影响更多的消费者以“直买直卖”的方式进行二手车交易,作为“二手车直卖网”开创者的瓜子,自然受益最大。

如何表述热销概念?

1、某一阶段畅销

在某一阶段产品卖的超过了竞争对手,或是自己以往的业绩,就可以宣传 “热销” 这一概念。

2、某一款产品畅销

某一款产品,卖的最好,增长速度快。一般情况下是围绕着“战略产品”展开宣传。

3、发展速度

发展速度很快,也能很好的传达出热销概念。

比如8月18日,丰茂以“北京、上海4店同开庆祝818全民撸串节”的活动,就很好的向外界传达了品牌热销的概念。

4、某一区域畅销

在某一个区域发展速度快,产品热销,如能较好的利用,就能带动全国的销售

5、重大的战略动作和事件

文首提到的“庆祝老乡鸡收购武汉永和宴清全城”的公关活动就属此类。

总结:热销推动热销,成功会造就成功。因为自然规律就是强者愈强,大者恒大。抓住时机,不断向品牌注入热销概念,是成功打造品牌的必然路径。有能力消费者关注你、热议你,品牌就得到了鲜活的生命力。

往期文章回顾:
《如何创作定位广告》:广告是什么?
《如何创作定位广告》:广告发展的三个阶段
《如何创作定位广告》:定位广告创作的基础(上)
《如何创作定位广告》:定位广告创作的基础(下)
《创作定位广告的九个具体方法:成为第一》
《创作定位广告的九个具体方法:特性》
《创作定位广告的九个具体方法:领先地位》
《创作定位广告的九个具体方法:经典》
《创作定位广告的九个具体方法:专家》
《创作定位广告的九个具体方法:制造方法》
《创作定位广告的九个具体方法:新一代》

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