快速从1到100:高手的3个秘密

好不容易完成了从0到1,却死在了从1到100的路上。

这是很多创业者的悲剧。

当然也有不少成功者,最终完成了从1到100。

但是,真正的高手,却能把这个过程,提升至极速。

他们是如何做到的呢?

今天就来告诉你,高手的3个秘密:

  • 秘密1:收割逃离者的资源
  • 秘密2:收割竞争对手的资源。
  • 秘密3:收割资源集中地。

1.首先,如何正确地理解从1到100?

  • 0到1:试点成功。

(比如产品1.0成功了、首批用户认可了、商业闭环走通了等等。)

  • 1到100:将试点的成功,从1扩张到100。

因此,不能狭隘的讲,从1到100=用户数量的增长。

这是不对的。

对于很多公司来说,成长的判断标准不一定是用户数,还可能是门店数量、资源数量、渠道数量、合作方数量、资产规模、公司产能等。

这就意味着,想到实现从1到100,每一家公司所需的资源是不同的。

有人需要用户,有人需要销量,有人需要渠道,有人需要资产……

只有理解了这一点,我们才能接着往下说。

2.如何快速获得所需的资源?

方法有很多,创业者们各有各的招数。

但是最高效的方法,我认为是“收割”。

“收割”这个词,并不是我想出来的,而是名创优品的CEO叶国富讲的。

我觉得这个词非常精辟,就直接来用了。

收割是指什么呢?

本来的意思是,农民去农田里批量收获粮食。

这就要注意到一个关键词:批量。

孩子在路边随手摘了根稻谷,这不叫收割;

只有农民把成熟的稻谷批量收集起来,才叫收割。

同理,借用到商业中:

批量获得某项资源,让公司快速成长,这就叫做“收割”。

个例子:

公司想让加盟店数量快速增长,怎么办呢?

他们发现服装店的生意普遍很差,于是专门针对这些服装店的老板招商宣传,效果非常好。原因有2点:

  • 产生了连带效应。搞定一个,就影响到了一群人,因为大家生意都不好做,而且又喜欢盯着同行。
  • 加盟效率高。成本低、速度快。因为开店最大的成本就是店面,而这些人的店面都是现成的,重新装修,换个招牌,就搞定了。

这就是收割的典型案例。不是一个一个的突破,而是找准最合适的一群目标,批量突破。

个案例,其实就是名创优品。

叶国富在分享这段经历的时候,提到了“收割”这个词。

从名创优品的思路中,我们可以总结出一句话,这也就是高手的第1个秘密:

  • 收割逃离者的资源。

一方面,服装店的老板是服装行业的逃离者,所以拉拢他们的话,难度较小。

另一方面,店面是名创优品完成从1到100的重要资源,因此拉拢了这群人,就能快速获得他们手中的店面资源。

这种方式,就是收割逃离者的资源。

3.高手的第2个秘密:收割竞争对手的资源。

在《创京东》这本书里,记录了京东的成长过程。

其中有一段,当时我看的笑了,因此印象特别深刻。

当年京东物流扩张到深圳,需要在深圳建站。

于是找当地韵达快递站,和站长谈京东的条件。

韵达站长说:好。第二天,他带着韵达深圳站的全体兄弟,把衣服一换,韵达消失,京东深圳站成立。

怎么谈成的?

京东说:我们给装空调。

因为韵达站连电风扇都没有。

当时看完这段我还真的笑了,笑完之余,又认同现实确实这么现实。

现在仔细想一想,京东其实也是在“收割”。

京东想扩张到深圳,于是直接瞄准了同行的物流站点去挖墙脚。

只要谈成一个,深圳站点马上就搞定了。就像文章中说的,衣服一换,韵达消失,京东深圳站成立。

这种效率非常高,不用培训、不用租房、不用建团队、不用熟悉环境,立马就能上岗开工。

这就是高手的第2个秘密:

收割竞争对手的资源

京东物流从1到100所需的资源是站点。而最成熟的站点,是在竞争对手的手中。

因此,从竞争对手下手,收割他们的站点资源,是最高效的方法。

这就是收割竞争对手的资源。

4.高手的第3个秘密:收割资源集中地。

这是新浪微博案例

2008年-2013年,属于新浪微博的早期,也是超快速发展的时期。

作为一款技术壁垒偏低的互联网产品,一定要快速规模化,建立起足够大的护城河,才能活下来,否则对手很快就会复制你,然后打败你。

新浪微博是如何快速从1到100的?

采用的是大V策略。他们首先邀请了很多头用户,也就是明星与媒体

这有什么作用?

一是,获取流量。明星自带流量,他们到哪里,人气就到哪里。

二是,获取内容。媒体自带内容,有了内容,用户就有了停留。

对于微博这种媒体型社区来说,完成从1到100,要有3个必不可少的资源:

  • 流量
  • 内容
  • 用户

而且,有了流量,有了内容,自然也能快速拉大用户规模。

三者都有了之后,接下来,就是不断制造公众话题、热点事件,引导用户发微博讨论或者围观,让用户产生黏性。

这就是高手的第3个秘密:

收割资源集中地。

流量的集中地是明星,内容的集中地是媒体。

将明星和媒体成功收割,就快速获得了流量资源和内容资源。而用户,也顺其自然地跟着过来了。

这就是收割资源集中地。

天赋是少数人的,套路是所有人的。——康熙师爷

总结下今天的文章:

快速实现从1到100的方法是什么?

我认为最高效的方法是“收割”。

批量获得某项资源,让公司规模快速扩大,这就叫做“收割”。

如何收割呢,高手有3个秘密:

秘密1:收割逃离者的资源。
秘密2:收割竞争对手的资源。
秘密3:收割资源集中地。

  • 切磋交流:

关于从1到100,你有过什么样的经验呢?
你见过最牛的案例是什么呢?
欢迎留言分享,与康熙师爷交流切磋。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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康熙师爷

作者:康熙师爷,来源|微信公众号:康熙师爷(ID:kangxishiye)

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