如何在社交圈收获好人缘?DISC帮你赢得欣赏!

今天推荐的书,和每个人息息相关,学了可立马用于我们各种各样的场景,生活、工作、学习等等,让你具备知己解彼的能力,更好的与人沟通。这本书就是李海峰老师编著的——《赢得欣赏》。

今天我在这里会介绍两点:

  • DISC是什么?有什么用?
  • 怎么判定自己的DISC类型?

DISC运用得好,对外可以提升人格魅力,对内可以建立亲密关系,在团队中可以更好的做配合,在社交场合可以让别人喜欢你信服你。但这需要练习、练习、练习,大家了解了DISC是什么以后,可以看书后,结合自身,找到练习的场景,持续的、反复的练习,慢慢入化境。

DISC是什么?有什么用?

DISC是美国心理学家威廉·马斯顿于1928年在他的著作《常人之情绪》一书中提出了DISC的测评与理论基础。他从人的行为风格中分离出四项重要性因子,并设计了一套方法来测量。这四项因子分别为支配(Dominance)、影响(Influence)、稳健(Steadiness)和服从(Compliance),合起来简称DISC。

每个人都有D、I、S、C四种不同的特性,只是有的特性强、有的特性弱,比较强的特性,会更多的影响人的外在行为表现。

我们粗略地把某种特性比较强的人称为某型人,比如D特性比较强的,我们接下来称其为支配型(D型)。现在我们分别介绍四种类型的人的具体表现,先看长长的文字描述:

支配型D:具备控制权力的因子,高度的支配型表示和直接高要求、好竞争的行为风格有关系。喜欢掌控全局状况,无时无刻下命令和指挥解决方法,高D者有企图心很强的倾向,他们重视结果与效率,想尽快达到目标,但不重视他人的感受。高度支配型的人对于成功与成就感的兴趣非常强,并在适当的情况下寻求个人利益

影响型I:是外向社会化行为、具有高度影响性的人,开放友善合群。喜欢与人为伍,而且在任何社交场合都显示出自在和自信。高I的人特别容易被人的注意力与赞美所激励。时常希望人们注意他。有依靠感觉生活的倾向,因此他会对事产生情绪化的反应。这会造成冲动,甚至是反常的行为,他们对其他人的感觉相当感兴趣,他们健谈与开放,也很容易相信别人。如果感受到被排斥就会感觉受伤害。

稳定型S:行为特质与耐心、毅力、支持、同情有关,稳健型的个人既热情也优雅,但缺乏I的社交自信,喜欢与人为伍但扮演倾听为主而非讲话者的角色,高S的行为,他们的用词都需要缜密的思考三思而后行,不喜欢改变,宁可维持在可预期的现状当中,也不愿受到干扰和分心。高S的人不但冷静而且明智,生性忠诚值得信赖,会不屈不挠的工作,直到成功的完成。

服从型C:以理智镇定的态度来面对人生,高C的人对事实与细节比较感兴趣,倾向于实际而且长期的方式看待事情。他们很少有情绪化与冲动的行为,喜欢有计划的行动会将所有已知的计划性的考虑进行,喜欢程序与组织,因此会很自然服从规定,重视正确性与精准度,不愿意将事情花在概括性的事情上面。高C的人不喜欢冒险,面对高压力有时会出现闪避,但他们是坚定的问题解决者,组织性与逻辑性的能力较强。

李海峰老师的DISC双证班F70期翻转课堂上,武春丽老师带领大家复盘基础课时,讲义中有一张图片,简洁地罗列了DISC的显著特征,贴在下面供参考:

如何在社交圈收获好人缘?DISC帮你赢得欣赏!

简单理解,DISC是一种性格测评工具。

DISC有什么用呢?

根据《赢得欣赏》一书介绍,DISC有多达20种典型的应用场景,现在被广泛用于职业规划市场销售、职场修炼、公众分享、爱情经营亲子教育气质修养、友善沟通、压力调适、写作运营等等。《赢得欣赏》一书中有实际的使用例子,大家可以参考。

如何判定自己的DISC类型

《赢得欣赏》一书中给出了3种判别自己DISC类型的方法。

第一种,从DISC的四个维度“快、慢、人、事”来判断。

先上一张图(来自翻转课堂上陈韵棋老师的讲义):

如何在社交圈收获好人缘?DISC帮你赢得欣赏!

先从关注人还是关注事来给自己分类,比如我关注事更多一些,那就属于上图的左边,可能是D或C。

然后看自己直接(行动快)还是间接(行动慢),比如我行动慢,那就属于上图的下半部分,可能是C或S。

两个维度交汇,可以得出,的主导行为特征是 C 。这点和我用专业测评的方法测试出来的结果是一致的。

第二种,通过观察识别一个人的行为表现来判断其DISC类型。

这种方法,又要用到DISC显著特征这张图了:

如何在社交圈收获好人缘?DISC帮你赢得欣赏!

你可以对照每种类型的显著特征,来识别自己和他人的类型。我回顾了一下自己的行为表现,发现还是C比较明显,然后是D,然后是S。

《赢得欣赏》一书中,有更为详细的描述,教我们从服饰、发型、饰品、对食物态度、以及人际等5方面来观察识别一个人的典型类型。我们简要摘编如下。

使用D型风格比较多的人,往往是坚定的、霸道的、有力的。服装方面,不考虑美丑,以适宜为标准。发型往往很短。饰品偏爱手表一类的,是出于对时间的珍视。对食物的态度,能充饥就行,绝对不是吃货。人际方面,不大关注,除非这个人对他特别重要,不维系就会失去。

使用I型风格比较多的人,往往是开放的、快乐的、敢爱敢恨的。服饰方面略显浮夸,以夺人眼球为第一要义。发型要么极短要么极长。饰品偏爱穿金戴。喜好食物,吃货一枚,嘴不闲着。人际方面,致力于人际关系建设。

使用S型风格比较多的人,往往更多地展示出支持和赞美,甚至有时过于腼腆、不知所措。服饰比较低调,更愿意选择温婉的米色、驼色、柔灰等不饱和色。发型中规中矩。饰品喜欢小巧的。对食物有热情。人际方面,善于聆听,是一种“老好人”式的存在。

使用C型风格比较多的人,更多呈现给人的感觉是认真思考,逻辑清晰,偏爱深度分析。服装低调,搭配以黑白灰等冷色调为主。发型往往是短发+直发。饰品,有的人不带,有的人会带比较精致但不浮夸的。食物么,讲究,但浅尝辄止,不会吃太多。人际方面,容易给人距离感。

第三种,专业测评。

DISC测评系统包括DISC、Everything DISC 、TTI以及Discus,需要助软件。我使用的是 Discus 。

一旦我们知道了一个人的DISC类型,了解了他的行为特征,就可以调试自己,用同一个频道,和他沟通,这样,无论团队协作、亲密关系、亲子相处、社交等等,都可以有更好的效果。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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安晓辉

微信公众号:程序视界(ID:programmer_sight);作家,职业规划师。