怎样赚到人生第一桶金?

  • 文|七芊

这是一个让人充满好奇心的标题。

今天,我就来讲讲关于我和朋友们的第一桶金的故事。

我刚工作的时候,最为痛苦的一件事就是不知道如何能够赚更多的钱。

每每看到同龄人有人年薪百万,有人做公司的时候就经常会有这样的疑惑,他们到底做了什么才能赚这么多钱呢?

他们的逻辑,看谁都是很厉害的样子,却不知道如何能够成为和他们一样的人。

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2016年的时候,我还在搜狐视频工作,那时候,我遇到了一位央视的导演,通过和他聊一些宣传片的拍摄价格,我才知道他们一个片子报价一百万。

对于当时的我来讲,是个天文数字,比这更惊讶地是,我才发现原来有人一次付出一月的时间,可以得到一百万的收益

这件事提升了我的价值感。

很多我的同事和读者问我怎样能够赚更多的钱,我的第一个回答都是:提升价值感。

如果你的价值感是5000,也就是说你这个人最正常能够赚到的钱是五千块,那么你很难一个月赚到五万。

我们生活的所有数目都有可能成为我们价值感的束缚,比如说:房租工资商品的标价,买不起的商品的标价,都有可能成为我们的价值感束缚。

如果你想赚更多的钱一定要突破价值感的壁垒,你要了解工资之外的行业的价格。

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那之后我做了很多事,开始了解公关项目的报价,广告片的报价,自媒体粉丝数对应广告费用的报价,房地产的报价。

这些相对高收入行业的报价和资格,让我大开眼界,有效地提升了自己的价值感,让我知道原来世界上还有这样赚钱的方法。

而且你想不到赚钱的形式有多少种,方式有多少种。

在按照阅读量计算广告费用的过时自媒体时代,我一位非常好的大V朋友,他的广告头条10W,但是粉丝并不多,只有不到5w。原因是他的号是做行业端分析的,过去是广电体系下的账号,关注的都是广电的领导。所以他的溢价很高。

流量获取的方式也是多种,普通人知道的互推之外,还有很多种玩法,比如说课程的引流,视频的引流,工具引流等等。还有人会做H5的裂变,会员社群

很多东西操作方法是多种多样的,你根本不必受限于某一个行业规则,也不必受限于某一种身份,在赚钱面前真的是人人平等。

搞懂行业规则,清晰行业报价,多种渠道努力达标。

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接下来说说我和第一个一百万的故事

严格来讲,我的第一个一百万是靠公关项目赚到的。

2017年的时候,我从爱奇艺离职后到年底签售这段期间,我和几个人组成了一个小团队企业公关项目

最开始非常简单,做基本的“人访谈+媒体传播“,收费7000-10000一次。

我们最初的一个月就接了5单,这5单都是朋友推荐,有海外的传播项目也有国内的项目。一个月收入就有5W了。

后来我们觉得这样的操作有点简单,而且价格偏低,也不符合行业定价,团队大家都是大公司出来的,有很多营销的方法,可以做更加复杂的项目,单价可以提升更高。

于是,我们就开始研究更为高级的业务内容,比如说正规的SEOSEM的操作方法。再之后,我们开始做发布会,创意事件,病毒视频。

不过,很快我们也遇到了瓶颈

我们最初定位个人品牌,后来发现个人KOL付不起这部分钱,后来转战企业品牌,企业客户的拓展也成了难题,与此同时,企业参差不齐的需求,也让小团队陷入到生产效率的问题。

所以几经研究,我们就开始针对创业公司的共同需求出售基本的营销服务,比如说基本的企业品牌的几大模块。提供标准化产品,有5w,10w,20w,50w这样的营销包,针对不同阶段和需求的企业解决品牌知名度问题,找到有企业资源的机构进行合作。

这部分的内容,从研究到赚钱,到业务的精细化设计也花费了半年的时间。非常辛苦,尤其是在获取企业信任这里花了很长时间,好在,赚了一些钱,但也确实因为初次组成团队,所以自己亲力亲为很多事情,累得要死。

还记得去年和一位朋友在酒吧里聊到这个问题,表达了我不想继续做这件事的负面情绪,他对我说:一个企业的创始人不是去干活的,而是找人找钱找方向的,觉得我这样工作太辛苦了。

过去在一些其他方面也赚过一些钱,比如会员,咨询,培训课程,卖书,都有还不错的收入,但是完整地在一件事上赚了上百万确实通过这个事情。

今年,算是我赚钱思维觉醒的一年吧,总算是初步有了商业认知,总结一下关于赚第一桶金的认知:

1.要组成团队。一定要有其他人的助力,才能够提高生产率。不能总是自己干。

2.构建一个完整的赚钱的系统,也就是提供客户的人可以一直提供客户,做某一个流程的人可以一直做某一个流程,形成一个良好的循环系统。巩固住一个业务的现金流,之后再去拓展新的业务。

3.积极去社交,和同行学习,学习新的玩法,学习逻辑,也就是一件事为什么要这么做,靠什么赚钱,怎样做才能够更加专业,提高溢价

4.最开始,小钱也要赚,累也要赚,勤奋地赚,这是为了跑通商业模式,搜集用户需求信息

5.了解行业定价,不要一次想赚太多,符合行业标准,客观提升水平,稳步增长。

6.做自己擅长的事,哪怕还很渺小,坚持做这件事就会有无穷的价值

说几个我在赚钱的路上走过的弯路:

1.不想着赚钱。这是一个最要命的问题,很多人明明就很穷,但是却不想着去赚钱,我后来分析了解,因为贫穷的人都比较自卑,比较喜欢逃避现实,凡事都怕麻烦。世界是求仁得仁的,你要承认自己想要什么,才能得到什么。

2.不懂得专业的报价。一定要深入一个行业,去和同行组成队伍,去了解专业的操作,精益求精,否则别人就会来砍价。

3.被一种方法局限。赚钱的方式多种多样,没有固定的标准,多搜集几个玩法,然后懂得变通。不要按照大家都知道的方法去做。

4.只出卖自己的时间。人的时间非常有限,必须要有合适的商业模式和团队。做公司真的是在很大程度上改变了我的性格,尤其是同人合作这里的性格。

我曾经采访过我的一些朋友,他们的第一个一百万,有的来源于网站的广告收入,有的来源于企业培训,有的来源于股票,有的来源于会员,有的来源于课程,有的来源于新媒体的广告收入,还有来源于房地产

只要积极去学习,赚一百万不是一个很难得事情,我觉得每个人三十岁之前是应该第一桶金的,这第一桶金一定是超出你过往财富认知的,唯有如此,才能够真正意义上的提升你的价值感,把你送上一个新的认知高度。

经济基础永远决定上层建筑

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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七芊职场物语

作者:七芊。职场专栏作家Linkedin,智联,插座学院等多家职场平台邀约专栏作家,国内多家媒体访谈撰稿人,前搜狐视频市场公关经理,关注职场中的态度人与有趣事,分享实用的职场学习信息,微博@七芊,微信@七芊职场物语(qiqianwuyu)。