学会洞察行业,让选择大于努力

我一直想找一个分析行业的框架,以便能够快速了解不熟悉的行业,为职业规划投资服务。找来找去都没找着一个系统的,想不到有一次挑书凑单时,居然撞见了这本《学会洞察行业》。

这是著名风险投资人王煜全写的书,一看就是从实战中来的,提供的框架非常赞,真能从零开始教会我们如何洞察一个行业。它里面提供的方法,不管是做投资、找工作、做职业规划,都能用得上。因此,我一边读一边摘记,梳理了做行业分析的步骤,给有需要的小伙伴供参考。

共8个步骤。

第1步,确定分析对象

在这个过程中,我们至少要知道某个行业时做什么,能够满足人们的哪些需求,尽可能列出这个行业的特点,明白行业的发展历程。

第2步,明确分析目的

分析目的非常重要,因为不同目的对应不同内容。下面是几个分析目的示例:

每一个目的,对应的分析内容都不一样。

如果不了解一个行业,可以先定一个小目标。比如,“了解区块链的发展历史”、“了解AI相关公司及其产品”,通过小目标磨练自己的分析能力,然后再挑战更大、更宏观的目标。

第3步,界定问题

做行业分析,多数是希望找到行业中的问题或增长点,然后找寻解决策略。所以,先要理解真正的需求,找到核心问题。

界定问题一般包含以下几个要素:

  • 有没有/可不可能有问题或机会?
  • 它在哪里?
  • 为什么存在?
  • 我们能做什么?
  • 我们应该做什么?

第4步,拆分问题

有时你找到的问题可能很大,比如“区块链到底是不是一个机会?”,这个时候就需要做拆分,把大问题拆小,各个击破。

拆分问题时,可以使用逻辑树分析法

逻辑树分析法是指分层罗列问题的所有子问题,从最高一层开始,逐步向下扩展分析,将已知的问题作为逻辑树的主干,然后思考哪些问题或子任务与这个已知问题相关,将这些问题或子任务作为逻辑树的分支。

搭建逻辑树分这么几步:

  • 结构而非数据入手,先找到核心问题(主干),之后的每一个分支问题(树杈)都是基于这个问题向下延伸
  • 每一个问题都必须拆解到位,做到不重叠、不遗漏的分类;
  • 尽可能写出导致问题的潜在原因,把这些问题转换成假设;
  • 反复审查“逻辑树”,看看是否有遗漏,进行补充和修改。

在细分问题搭建逻辑树时,可以使用MECE法则。

第5步,选定分析内容

根据第2步的分析目的和第3、4步找到的问题,可以确定要分析的内容,拟定分析报告的提纲。

通常分析一个行业,至少要分析三大块内容:

  • 行业历史,弄清楚行业的界定分类、行业发展历史脉络、行业发展周期等;
  • 行业现状,行业发展状况,市场供需情况,竞争状况,行业发展关键因素;
  • 行业趋势,行业发展前景,发展趋势等。

你可以根据你的目的,增加更多的分析内容。

第6步,搜集情报

情报分两种:

如果我们是个人,分析行业的目是求职,找出行业内的头部公司和潜力公司,那通过二手资料就可以达到目的。

二手资料有这些途径:

在搜集信息时,要注意技术发展产业链市场竞争壁垒、商业模式政策监管、行业领军人物的行为资本市场等重要信息,不要遗漏。同时还要留意异常信息,并尝试分析异常原因。另外,还要找到一些指标或框架,帮助我们分析行业前景。

第7步,研究分析,整合数据

这部分是最难的。

首先要构建一个基本的分析框架。一份全面的分析框架包含以下项目

然后要学会使用各种分析方法和模型,包括:

第8步,展示结果

把分析过程和分析结果展示出来,形成报告

在这个过程中,可以使用金字塔结构(参看《金字塔原理》)来呈现报告。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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安晓辉

微信公众号:程序视界(ID:programmer_sight);作家,职业规划师。