人们缺的不是财富,而是缺乏“财富眼光”

在一次朋友组的饭局上,有一哥们愤愤不平地说:老子要是有一个像任正非一样的副省长岳丈,要权有权,要钱有钱,也能像他一样干一番惊天动地的伟业。

我没有当面怼他,但心里认为他说的不对,因为实际上任正非1987年创业时在深圳,己远离那位副省长岳丈任职所在的四川省,并且己经与副省长女儿离婚。

当时,他的创业资金也就2万元。

所以说,使任正非的华为公司快速成长为世界500强的,一定不是靠钱,而是另有原因。

不少人把钱看成是干大事和创业成功的先决条件

但我不这样认为。

01.人们缺的不是财富,而是缺乏“财富眼光”

“财富眼光”又可称为“机会眼光”。

今天回过头看改革开放的过去四十年,中间经过了很多阶段,其中每个阶段都会释放出不少机会。常常有人后悔,言:当初只要抓住一个机会,我就大发了,我就不是今天的我了。

但在当时的每个阶段,大多数人眼中都看不到机会。我过去到各地去演讲与讲学,常常碰到有人问我:东方老师,现在怎么机会这么少?我们这一代人是不是生不逢时呀?

我认为,实际上他们真正缺乏的不是机会,而是发现机会的眼光。

人类经过漫长的发展和技术进步,至今为止,其判断和决策的手段仍然有较大的缺乏。在不少领域人们需要作出判断和抉择时,总是面临必需信息的不足。所以一个善于在信息不完全情况下作出正确判断和正确决策的人,其创造与获取财富的机会,是非常多的。

“机会眼光”,指善于发现和判断技术产品市场资源的潜在价值和被低估价值,预测经营领域内外环境的变化,先人一步看到未来成功的可能性,对企业成长作出战略规划能力

比如说,全世界开便利店的小老板何其多,也没谁能发大财,更没有人看出它有什么伟大前途。

但有人看到了便利店的巨大的潜在价值,把它做成连锁模式,如今己成为拥7万家门店的全球公司。它的商号叫“7-Eleven”。

成就“7-Eleven”辉煌的重要因素之一,就是它的经营者的“机会眼光”。

“机会眼光”主要包括以下四个方面:

一是要善于发现市场未被满足的用户需求与期待。

二是要善于发现可持续盈利商业模式

三要善于发现广阔的市场与延伸的相关市场

四要善于发现行业运行与发展周期中危机里的调整机会。

02.人之间的竞争企业之间的竞争,最终是“超越意志”的竞争

在商界获得大成功者,常见的有两个途径与两种人。

一个途径,是市场尚未成熟、前途未卜、大多数人视而不见或以为风险大且视为畏途的新领域;而一种人,是一种新观念的发起人,他们具有超前眼光、敢冒风险、敢于尝试新领域并且拥有伟大愿景的先行者。

曾经是小公司的微软提出了一个大愿景:“让每个书桌上都有一台电脑”,这在1980年的那个时候是一个不可想象的事情,但后来实现了。

另一个途径,是虽然赢利丰厚、前途似锦但行业进入壁垒高、所需资金大、条件复杂、过程艰难、存在失败风险与政治风险的大项目大机会;而另一种人,是大无畏者,他们具有敢于挑战、没有条件创条件并敢为天下先的大魄力。

白手起家的公司老板李书福,是农家子弟出身。他一贯胆大包天,竟敢闯入行业门槛极高、由世界级企业占领的汽车领域,后来竟也站住了脚,取得了快速发展。他的公司现资产总值超过179亿欧元,连续八年进入中国汽车行业十强,进入世界500强,还收购持有的沃尔沃集团8.2%股权,成为其第一大持股股东

以上两种人,如微软创始人比尔·盖茨、李书福等,有一个共同特征,他们都是由“超越意志”驱使的人。

一般的人受“资本意志”支配,而卓越者是由“超越意志”驱使。

资本意志,即人们对投入一定数量的资本有保值增值的要求,看重的是金钱回报。

超越意志,是一种远远超出一般水平的发展追求目标,它是人类一种稀有的社会理想主义和英雄主义相结合的精神力量,是大多数人所缺少的,是一种稀缺资源

空手创业苹果创始人乔布斯,其理想便是:“活着,就是改变世界”。

一切软弱都是意志的薄弱,意志是人类全部主观能动性的表现。人类之所以成为人类,从所有动中脱颖而出,之所以摆脱恶劣的自然条件的束缚,能够从无知无为的低级境地达到认识世界、改造世界的目的,就是因为拥有主动追求更高目标、克服内心软弱与战胜艰难险阻的超越意志。

超越意志,首先是追求最大支配权力与最大自由的意志,它要求人们有对社会责任企业使命的敏感,深刻的认识,要求自觉地确立追求的目标,要求人们克服内心的恐惧、困惑与动摇,产生不断超越自我、更快地提高与发展的理想激情。要求敢冒风险,并勇于探索陌生领域,开创新的事业。一个企业从诞生的第一天起,超越意志的强弱决定了这个组织志向目标的大小,决定其前途有多大、有多远。

超越意志是发动企业所有活动能量与潜能能力,它推动人们为达到企业的预定目标而投入行动,去运用力量、创造力量、改善力量并争取更多更大的力量。在实现目标的过程中遇到阻力和困难时,意志会推动人们想方设法地排除阻力和困难。

超越意志能够抑制与预定目标相矛盾的行动,坚持既定的运动方向。企业在运用权力和追求企业扩张的过程中,会遇到很多心理上和外来的压力、困难、风险,也会遇到与目标无关的其它内心冲动、欲望和各种诱惑,意志薄弱者会因此放弃既定行动或偏离轨道,而坚强的权力意志可以克服这些妨碍因素。

人与人的竞争,企业之间的竞争,最终是超越意志的竞争。拥有强大超越意志的个人与企业,最终会战胜超越意志弱小的个人与企业;拥有强大超越意志的个人与企业,最终也会超过虽然暂时领先但超越意志相对疲软的个人与企业。

03.组织动员能力

看看1946-1949年发生的国共战争史,很有意思。

当时在政治上军事上与经济上均拥有绝对优势蒋介石集团,竟会在短短的两年多的时间里一败涂地,狼狈逃离大陆,将江山拱手相让给他们视为弱小的共产党。

为什么会这样呢?

国民党输给共产党肯定有诸多原因,而共产党具有更强大的“组织动员能力” ,是其中的一个重要原因。

共产党能够设计和运用高水平激励机制、严密高效的人力资源开发管理与组织系统,充分动员群众支援战争,也就是我们所说的人民战争。

而国民党虽然占据城市,但在人口土地占中国大部分地区的农村,其组织动员能力大大弱于共产党。

比如说,共产党的组织延伸到解放区的每一个村庄,每个村都有党支部、村委会、民兵武委会、妇女救国会,还有儿童团,共产党通过这些基层组织,把人力物力资源完全控制起来,最大限度地发挥效应。

比如说,共产党推行的打土豪分田地的土地改革制度,赢得了农民的拥护与忠诚,整合融汇了中国最广泛的人口与土地资源。获得土地的解放区农民心甘情愿地冒着硝烟炮火,推车挑担支援前方的共军与国军作战……

组织动员能力强大的个人或组织,都有以下几个特点:

(1)善于整合人类知识积累与善于学习、创新
(2)善于整合人力资源与善于管理、激励
(3)善于整合物质资源与善于融资投资

大多数人总是生活在资源缺乏与厄运之中,而组织动员能力强大的人,敢于并善于突破这个局限,把天下的钱看成自己的钱,把自己的钱看成天下的钱。所以他们从不为能力与资源所困,经常做到“无中生有”,获得最大的战略自由,抓住机会,实现发展目标

04.真正的差距

最后,在这篇文章的结尾,我想用以下一段话总结一下。

在本文例举的“7-Eleven”故事中,
一个不起眼的便利店业态
竟能做成遍布全世界的伟大事业。

“7-Eleven”连锁便利店集团的大老板
与那些多于牛毛的街头巷尾便利店小老板之间,
或者说大成者与普通人之间,
表面看是财富的差距,
实质上,是机会眼光、超越意志组织动员能力的差距。

  • 作者简介: 东方赢,跨越式发展理论之父,真业心学倡导者,曾担任大型实业公司总裁出版著作《企业超速成长》《跨越式战略》,2007年中国经济十大新闻微信公众号"跨越式企业”出品人。阅读量逾千万的作品有《对员工宽容的公司都死掉了》《靠谱是怎样炼成的》等多篇。
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