都是搞营销的,为什么别人的年终奖比你高?

又到年底发年终奖的时刻了!

业绩做得好的翘首以盼,等大红包。业绩差的,垂头丧气!这一年又白混了。盘点下这一年的工作经历,很多搞营销的一般都心有不甘,总觉得自己能做得更好,却总是不尽人意。

互联网行业的营销看着高级,随时都能蹦出时尚单词,与客户高谈阔论,推杯换盏,看着光鲜。实际上累成狗,业绩上涨不明显。

广告行业高智商,营销骨干们各种花里胡哨的PPT,各种概念,各种数据不仅让顾客眼花缭乱,自己睡梦中也在做方案。累成智商不在线,年底业绩依然冲不上去。

各平台的创业者们,希望年底人们买买买,他们好赚赚赚!可是竞争者这么多,怎么让消费者主动来自己的平台消费呢?

总之,年终奖这个事情,说说就好,看着就闹心!

当然喽,也有拿年终奖拿到手发软的营销大咖!这样的营销大咖总结经验说,找客户当然很累,而让客户千方百计的找到你。那才是营销人该做的事情。

让客户找你,而且是主动找你。那不是天方夜谭吗?这不就是年终奖拿到手软的梦想吗?可是怎么才能做到让客户找你呢?答案是——你手中有客户想要的爆品。爆品是每个营销人梦寐以求的,但不是每个营销人都能做到的。

为了你的年终奖,也要掌握的爆品方法论

爆品、网红这些让人热血喷张的存在,总会引发大众话题。可能听着俗,却吸引了更多的流量。成为掀起大众流量的一个大的入口,堵都堵不住。然后,那个众所周知的规律就出现了,有流量就有利润。使商家趋之如骛,而买家更是心甘情愿的买单!这就是爆品存在的强大吸引力,它通过洞悉消费者的心理,达到消费者自愿购买的目标。爆品创造的销售魅力人尽皆知!

可是得流量者真的就得天下吧?最近频频受质疑的就是当红小鲜肉的带货能力了。然而国内的几个大流量明星的带货能力却有下滑趋势。这说明了光有流量也不是至胜法宝。你想啊,流量流量,那都是流动的,是不稳定的。那就是要把流量变成定量,还是大定量,也就是说,增加用户粘性,流量才能真正的为你所用。

稳定的流量才能带来暴利!《爆品方法论》书中提出爆品养成的九字箴言,一起来看看吧!

1、做内容,养粉丝、卖产品

这个时代,人人都渴望打造爆品,但靠钱砸出来的伪爆品居多。没有流量,就没有销量。道理是没错,但投入产出比永远是最根本的评价指标。不带利润的高流量产品,不叫爆品。

美特斯邦威创始人周成建说:“我曾经走了一些错路,把互联网当成使命,花了很多钱去买流量,但那些流量是留不住的,钱白烧了。如果把互联网作为工具,还是极其有价值的。” 总体而言,现在营销的难度要比10年前大多了,体现在三方面:首先,大众创业时代,流量抢夺比以前激烈多了;其次,流量太琐碎,太垂直,难以有规模效应和范围效应,稍微发散,费用预算又大得惊人;此外,传统媒体又贵又不好用,新媒体水又太深。

对于创业者而言,或者对于新产品而言,如何绕开互联网巨头的封锁,躲过他们设的局,如何不跌入传统媒体的坑,而获得低成本的持续的流量,成为当务之急。那么,整个事情的思考脉络就很清晰了:在这个时代,你开了家公司,产品不错,最大的问题是知道的人太少,有意向购买的流量不足。在目标客户不知道你的时候,你打错了方向,打光了子弹,那么创业必然失败。

问题的关键在于,资金预算非常少的前提下,怎样让更多人知道,进而让目标客户知道,并且愿意购买?

营销是经济学的儿子,研究的是核心资源如何优化配置的问题。手里就这么多钱,你是愿意去雇一个专业人员,还是愿意去砸微博的开屏广告或者去砸几个大号?砸出去之后,销量能不能上去,利润能不能回来?你整个项目的周期,是一年、两年,还是三年、五年?家里的余粮还能扛几个月?投资人还愿意等多久?

我曾经开过玩笑,现在的创业成败,某种意义上就是口袋深浅的问题。口袋深,风风光光多活几年;口袋浅,抠抠搜搜捉襟见肘。《西游记》里,妖怪们在即将被孙悟空打死的0.01秒钟前,就被观音娘娘接走了,你有没有观音娘娘这种关系和出路?如果没有,唯一能抓住的存活路径就是移动社交媒体

移动社交媒体对于爆品打造有四个优势:

(1)它是免费的。还有比这更大的优势吗?

(2)它大大压缩了时空的阻隔,将消息传递和交易摩擦降到极低。

(3)它是说服力极强且转化率极高的神奇的网络。作为社交链的载体,人与人的信任成本极低,品牌如果能沿着社交链传播,相当于亲友之间相互背书,这比单纯求曝光的硬广的转化率要高上几十倍。

(4)一旦结合强有力的营销信息,就有可能在移动社交网络上形成爆品,于企业而言,这是低成本且有可能一夜风行天下知的营销捷径。

在移动社交媒体上展开动作,通过内容信息的打造,把一个产品信息变成一个病毒,让它在微博微信今日头条百度百家、一点资讯、抖音、快手、小咖秀等社交平台上去生存,去繁衍,去传染,把目标用户聚集在一起,形成一个内容的“喂养”系统,从而在虚拟世界之中,创造出一个基于内容生态的品牌,以这种信息流获得目标用户的资金流,完成价值交换。我坚信,这是当下最好的导流和留住流量的方式。

因为这种流量,是基于认同所吸引过来的,归属感更强,不存在像刷CPMCost Per Mille千人成本,指一种媒体送达1000人或“家庭”的成本计算单位)式“露水姻缘”。这种流量是品牌感召元素精心组合的结果,与受众情感更契合,能超越商业,创造更真诚的参与感,最终实现线上、线下全渠道的聚合转化。

“做内容、养粉丝、卖产品”,是这个时代打造爆品的九字箴言,让品牌变成真正的活着的生命体(俗称IP)。产品变成内容,品牌文化变成内容,企业家自己也要变成一个内容(俗称“网红”)。

爆品时代意味着既往的营销传播中所谓的“一对多、大洗脑”模式的彻底崩溃。这对营销和创意的要求,尤其是对移动社交媒体的熟稔程度要求极高。对于大企业是挑战,而对于小企业而言,则是弯道超车的良机。

2、把自己做成爆品,你还差几步?

爆品对普通人而言也不是遥不可及的事情。就每个人个体来说,你是想做普通品,还是爆品区别还是很大的。每个人都有成为“爆品”的潜质,但能真正成为的却是寥寥无几。

看一下你身边的人,那些比较优秀的、突出的人都是名副其实的“爆品”型的人材。他们成长的轨迹一定是这样的,无论是见识、眼界还是赚钱能力肯定是突出的。这就是《爆品方法论》里的“内容为王”了。有了这个基础自然就吸引到身边的人,得到崇拜的目光。这就是凝聚了一部分“粉丝”。有了这两项后,资源自然就比普通人多了,发展也就更加的如鱼得水了。

那么,接下来,你要怎么做呢?先确定自已有这个要做成“爆品”型人材的目标,然后就要做足“内容”了。要么让自己有文化,要么让自己有专业技能,要么让自已变成有钱人。我能想到的普通人就这三条出路吧,还有其他方面吗?暂时没想到。但这三条路都不是短时间内能完成的,要有时间的积累,要有辛苦的付出。我们最不怕的就是付出,怕的是付出没有回报。但也不能因为回报不确定,就不付出。不是有那么一句话吗?努力不一定能成功,不努力,一定不成功。

现在,开始为把自己做成“爆品”努力吧。

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这个时代,人人都渴望打造爆品,但靠钱砸出来的伪爆品居多。

没有流量,就没有销量。道理是没错,但投入产出比永远是最根本的评价指标。不带来利润的高流量产品,不叫爆品。

什么才是真正的爆品?爆品的特点究竟是什么呢?

打造爆品:绝不仅仅是运营,更是战略

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