如何提升自己的财商?

  • 作者 | 徐大维
  • 来源 | 公众号 良大师

昨天写了一篇关于理财的文章(《很少有人单靠理财就能发家致富》),很多读者留言问我,如何提升自己的“财商”?

这个话题有点大,很难通过一篇小随就可以说清,但是斯坦福大学曾经做过一次赚钱的测试,也许这会对你有点启发。

斯坦福大学的课堂上,Tina Seelig教授做了这样一个小测试:

她给班上14个小组各5美元,作为启动基金,要求每组在2个小时之内,用这5美元赚到更多的钱。

学生们有4天的时间思考如何完成任务。

如果是你,你会怎么完成这项挑战呢?你是否会有以下这几个选择?

找个地下赌场博一博?也许单车能变摩托;

买张彩票?说不定就此大富大贵;

或者本分一点,买些小件,或者买点水果,在大街上摆地摊。

嗯嗯,不错,斯坦福的学生都很优秀,但关于赚钱,大多数学生和我们一样都不擅长。

很多小组也是用这些办法

赌博和买彩票不可取,那是取决于随机性,和财商一点关系都没有。

摆地摊的方式效率非常低,很多小组2个小时后并没有卖出几件,连本钱都没收回来。

仔细想想,你和以上这些小组,也许都陷入了一个误区:把5美元当成一个资源

如果你想在这个资源上做文章,那么你很难跳出认知束缚。

正确的做法是怎样的呢?

应该考虑有哪些人的需求尚未被满足,然后筛选出自己既可以满足,又能让成本控制在5美元以内的。

这样,你的思路也许会打开很多。

正如斯坦福前几名的小组,都是用这个思路,在2个小时之内赚到了超过600美金

5美元的平均回报率竟然达到了4000%!

方法一:

有一个小组,在大学城发现一个需求点:周六晚上某些热门的餐馆总是大排长队。

于是他们发现了一个商机:向餐馆提前预定座位,然后在临近周六的时候,将每个座位以最高20美元的价格,出售给那些不想等待的顾客。(其实就是号贩子。)

在那晚上,他们观察到了一些有趣的现象:

团队里的女学生比男学生卖出了更多的座位,这可能是女性更具有亲和力的原因。

所以他们调整了方案,男学生负责联系餐馆预订座位,女学生负责找顾客,卖出座位的使用权

他们还发现,当餐馆使用电子号码牌排队的时候,他们更容易卖出这家餐馆的座位。

因为实物交换让顾客花钱之后得到了有形的回报,让顾客感觉自己所花的钱有所值。

方法二:

另外一个小组,用的方法更加简单。

他们在学生会旁边支了一个小摊,帮经过的同学测量他们的自行车轮胎气压。

如果压力不足的话,可以花1美元在他们的摊点充气。

事实证明:这个点子虽然简单但可行性强。

同学们本可以很方便地在附近的加油站免费充气,但大部分人都乐于在他们的摊点充气,而且对他们所提供的服务都表示感谢。

不过,在摊子摆了1个小时之后,这组人调整了他们的赚钱方式,他们不再对充气服务收费,而是在充气之后,向同学们请求一些捐款。

就这样,收入一下子骤升了!

这个小组和前面那个出售预订座位的小组一样,都是在实施的过程中观察客户的反馈,然后优化他们的方案,最后取得了收入的大幅提升。

方法三:

这个小组认为他们最宝贵的资源既不是5美元,也不是2个小时的赚钱时间,而是他们周一课堂上的3分钟展示。

斯坦福大学作为一所世界名校,不仅学生挤破了头想进,公司也挤破头了希望在里面招人。

于是这个小组把课上的3分钟卖给了一家公司,让他们打招聘广告

就这样简简单单,3分钟赚了650美元。

他们发现:手头上最有价值的资源,既不是售卖自己的时间,也不是卖面子,而是售卖他们班上的同学——这些人才社会需要的。

同样在说,当你手头资金很少时,那不叫资源,不要想着通过本金生利,而是要想着把本金变多。

这也是罗振宇经常说的“增量思维”和“存量思维”的区别:

尽量少在你的存量里做文章,而要想如何把增量做大。

斯坦福的3个小组都做到了这一点,跳出5美元的假象,直接洞察最根本的东西:人的需求

所以,我认为财商可以为两个阶段:

当你资金很丰富时,能够保值增值,就是财商高的表现;

而当你资源很少,甚至一穷二白时,能够洞察别人看不到的需求,并能整合手中的资源,予以实现,这也是财商高的表现。

而且,这是上一种财商高的基础。

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