买东西如何避免被宰?阿克曼议价法

进入小长假,很多人开启了旅游、购模式,而一旦你要买买买,就总担心会被商家宰宰宰。怎么避免呢?今天给大家介绍一个讲价的方法。

这种方法是前中央情报局工作人员阿克曼发明的,非常有效,被称为“阿克曼议价法”。阿克曼议价法共分六步,我们以买玉镯子为例,介绍给大家。

第1步,设定你的目标价。

你要先在心里边,设定你能接受价格。比如你想买一个玉镯子,可接受价格可能是 800 元人民币注意,这个价位要随行就市按内行的方法定,别随便定。说实话不简单。

第2步,在跟对方出价时,第一次出价,是目标价的65%。你想拿800块买镯子,那第一次出价就出520块。

第3步,计算好,准备三个可能增加的价格,分别是目标价的85%、95%、100%,做好三次让步的机会。买镯子三次让步的价格分别是:680,760,800 。

第4步,在你提价之前,运用同理心和各种方法说“不”,抵抗对方。总之,就是不给高于520的价格,千万别担心买不到。我女儿买东西经常因为担心“万一我们转身走了别人买走怎么办”而急于抬价,结果总是买贵。

第5步,在计算最终数字的时候,使用精确的非整数,比如306元,而不是300元。这样的数字有信服力,有力量。这么做是因为,带零头的数字,会让人觉得你有一套成本计算公式,经过了精密推算。

第6步,在最后的数字上,抛出一个非金钱的条件,显示你已经到达底线了。哈哈,要看具体卖什么东西,比如玉镯子,你可以说,我帮你介绍朋友,发抖音什么的,其他的,根据情况随便选。做不做没关系,关键是表达底线。

希望阿克曼议价法对你有帮助,也希望你可以转发给你旅游购物的小伙伴,帮助他们少花点冤枉钱。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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安晓辉

微信公众号:程序视界(ID:programmer_sight);作家,职业规划师。

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