如何利用圈层营销，精准挖掘用户价值

原创发布者：时间轴 2019/06/24 17:16

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什么是“圈层”以及“圈层营销”.doc

“圈层”是对于特定社会群体的概括。从“物以类聚，人以群分”的角度来说，圈层就是某一类具有相似的经济条件、生活形态、艺术品位的人，在互相联系中形成的一个小圈子。圈层营销，就是针对这样的小圈子，进行点对点的营销，也可以叫做精准营销。圈层营销运用在房地产行业之前，广泛的应用于奢侈品行业。其目的有三：
1、品牌信息的有效传递和客户面的扩展；
2、借助口碑使得品牌认知度更趋于一致；
3、作为一种客户维系手段促进客户长期多次购买。
这些功能在房地产营销上也同理可证，所以在房地产营销中，圈层营销也更多地与奢华、时尚的项目价值要素挂钩，希望通过价值感综合营造手段的运用来提升楼盘的可感知品质。

个性化圈层崛起，新消费时代来临——新消费趋势洞察报告.pdf

从改革开放建立市场经济以来，我国经济社会经历了三次消费升级，每次消费升级都是在上次基础上的革新，并且在完成升级的同时改变了消费者的消费特征，目前我们正在进入个性化升级的新消费时代。

新消费是持续消费升级背景下的“相对新”，指的是以消费者为核心，以满足消费者需求为目的，重构人货场的关系，通过消费者需求逆向推动商品生产和服务提供，同时，消费场所多样化、消费方式全渠道化，不再局限于某些特定场所；在新消费背景下，消费者的消费结构、消费需求、消费渠道和消费理念都发生了深刻变化。

三步十三招搞定微信端圈层营销.pdf

企业需要寻找一群对自身品牌有认同的人，通过紧密的互动，使这群人与品牌发生关系，去影响更多的人，最终形成品牌专属的生活方式，这便是圈层营销的本质。品牌必须打造属于品牌自己的阵地，聚拢一群认可品牌所倡导的生活方式的人群，通过口碑传播影响更多的消费者。

黄金圈法则在圈层营销和品牌运营中的运用.ppt

圈层特征：
第一类：在身份、职业、财富、地位、声望等社会属性方面相同或相近；
第二类：在价值取向、关联利益、行为方式、品味格调、兴趣爱好、专业特长等方面相同或相近；第三类：往来密切，联系紧密，互相影响，互相融合。

《圈层营销优秀案例》.pdf

如何才能有序进行圈层营销的管理？如何真正实现圈层影响力向销售力的转化？！圈层营销是能够真正掌握住资源的核心渠道和平台，是一种营销模式和策略，而不仅是为了销售而涉及圈层表面。案例以定向推荐，精准营销为核心，对相对集中的圈层客户进行定向推介，以联谊会、推介会等形势，实现目标客户的精准传播，同时便于针对性营销或一对一营销模式的开展。

房地产行业的圈层营销.ppt

房地产市场化至今只有短短的十多年时间，在地产营销理论、路径、方式和手段运用上主要基于西方以科特勒教授为代表的大众营销体系。经典的4P理论即产品、价格、渠道、促销是房地产营销策略组合运用的基本理论框架。从产品导向到顾客导向再到竞争导向，十年间，房地产营销理论创新不断，也浮现出许多营销经典案例，如华侨城、波托菲诺、万科十七英里等标杆性楼盘。