618、双11、双12各种购物节,商家套路大揭秘

01

阿里巴巴在年末搞双11和双12购节,京东在年中搞618购物节,作为普通消费者是否真的能在购物节中获得优惠?要回答这个问题首先就要站在商家的角度来考虑问题,你如果是一个商家会如何利用这样一个机会?

对于一个平时网店销量就非常好的商家,是否有必要在购物节期间大幅降价?如果降价,会不会造成本来早就想买商品的消费者延迟购买?想必一个平时生意就好的商家是不愿意这样做的。但是这是全网平台型的活动,生意好的商家自然也会利用这个机会增加自己的曝光的机会。

而对于一个平时生意就比较差的商家,在购物节期间选择大幅降价,或许可以薄利多销几天,可是貌似对于挽救自己的生意似乎也没有很大的作用。但是聊胜于无,毕竟有很多消费者在等待这一天,只要看似给出的优惠足够多,也能让自己的店铺获得宣传的机会。

02

这个时候他们会采取这样几种策略,让消费者感觉获得了平时所没有的优惠。

第一,推出新品。这种情况非常常见,因为既然宣传的目的大于赚钱,此时就是推出新品的最佳时期。既然是新品,那就意味价格没有参照,无法去对比购物节之前和购物节时的价格差。甚至因为是新品,在购物节时可能价格更高,这样等购节结束,价格再低一点,配合一些店铺活动说不定能再带来一波销量。

第二,节前先抬高价格,过节时再回归原价。因为商家知道有不少消费者等着过节时再购买,节前那段时间只是加入购物车并不会产生真正的购买行为,这样不如就先抬高价格,等到过节时再降价,形成一种过节时大幅降价的假象。甚至有的商家在过节期间抬高价格,因为商品有原价,看上去也是有不少优惠,总之宰一个算一个。

第三,清库存。购物节期间无疑是清库存的最佳时机,平时卖不掉的,这个时候把优惠幅度提升,一些消费者会因为凑单、跨店优惠、使用优惠券等方式购买。既然平时卖不掉,说明肯定不是很实用,这个时候能清库存对商家就很划算。

第四,搭售。将平时的明星产品加上一些难卖的形成一个套装一起卖,看似价格大幅优惠,其实明星产品的价格没有降多少,降的不过是那些搭售的商品。或者直接赠送一些卖不出的商品,这样看上去也是比日常单卖一个产品有优惠。

第五,以次充好。这就是一些无良商家的做法了,趁着购物节期间把一些瑕疵品、快到期的商品低价卖出,跟上面的清库存、搭售的方式配合,进一步减少库存增加利润

第六,预售再加上延迟发货。采用提前至少两周预售下定金,再延迟两周发货。这就是很精明的做法了。因为有的网友就说双11期间很多商家进了很多货想在双11期间卖掉,那如果大家都不去买,商家会不会主动降价以求回笼资金?只能说无商不奸,这种情况早就被精明的商家考虑在内了。首先他们在购节之前就造势宣传,让你下定金(不可退)获得优惠,下了定金后在购物节时再支付尾款,这样对于他们的好处就是提前得到一笔货款,也能大概知道购物节期间要准备的库存。其次以购物节期间快递忙不过来为由采取延迟发货,这样就可以根据购物节期间的下单量再进行备货。如此以来根本不存在库存过剩的问题。

第七,巧妙定价。购物节前期商家就会发放各种优惠券,搞各种店铺活动,他们会根据优惠券领取的情况对商品重新定价。例如,给你一张299减100的券,但是你发现去挑商品的时候都是定价298的商品,你要么不要用券得不到优惠,要么用券就多买一个298的商品,实际上变成了596减100了。

第八,利用心理战术。什么仅此一天,限时优惠,定时秒杀,数量有限等等,制造一种紧迫感,让你感觉优惠即将消失,对于一些趁着这个时候扫货的人就容易减少思考快速下单。

第九,有限优惠。真正好卖的商品不会减价,只把平时不好卖的进行减价,或者一个店铺中只有少量的商品大幅减价,发放的优惠券只能适用于部分商品,以此营造一种整个店铺都在让利的假象。

(你还知道哪些商家套路?欢迎留言评论)

03

商家套路的确有很多,一不小心就中招,虽然也的确有商家在购节期间给出实实在在的优惠,但是优惠力度可能并没有宣传的那样达到5折,所以不要以为购物节期间买买买就是比平时优惠,不擦亮眼睛还是会吃亏。

那么,作为消费者应该怎么办?

首先,应该不为所动。有句话说得好,不努力挣钱,就永远只能逛淘宝等着购物节,只有收入增加、消费能力提升,才会在平时去买高品质的东西,而不是想着购物节再买。特别不要因为购物节而购买一堆不实用的东西,囤货也不见得是占了便宜,冲动消费只会让自己在拆开快递时又抱怨自己怎么买了这样的东西。

其次,记住便宜没好货的真理。购物节期间的购物体验并不好,快递慢,容易丢失,商家客服处理问题慢,一旦有质量问题都是各种拖延。特别是有的人因为贪便宜买的东西,结果质量不好,又怕麻烦不会去处理,反而是吃了亏。与其这样不如不买。

再次,要买就买不涉及品质的,自己必须要的。比如书,早就加在购物车里的书,如果购物节期间有很大优惠,这个时候下单是划算的,因为一方面不涉及品质,一方面没有那么紧迫。

最后,将网上购物视为常态。网上购物已经是一种消费习惯,平时各种电商网上店铺都会有活动,没有必要扎堆在购节期间购买,特别是没有什么必要去花费大量精力去研究各种优惠和活动,因为时间也是一种成本

  • 图片:全景视觉
声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
16+1
沐丞

简书、今日头条签约作者,LinkedIn专栏作者,随手记等各大财经类平台特邀理财作者。已出版个人理财书籍《理财要趁早》、《轻松做财女》、《理财趁年轻——愿你过上想要的生活》,职场励志书籍《努力,是为了可以选择》。微信公众号:沐丞的自由生活(mucheng-life)