一个人开始走上坡路时,都有这3个表现

  • 文/小欧姐

前两天,我在网上发现一门不错的课,就推荐给一个朋友。

她回了条微信:我最讨厌这个人了,他讲的课,我可不听。

我当时略略吃了一惊,因为推荐给她的这门课,恰巧能解决她前段时间工作中遇到的问题,我就又给她发了条信息,和她详细说了一下课程内容

结果,她还是回复:不喜欢的人,讲出来的道理,我也不会采纳。

因为不喜欢一个人,而拒绝一切和这个人有关的事,甚至错失就在眼前的成长机会,想想真的得不偿失。

1、幼稚的人,对人不对事;成熟的人,对事不对人

不得不说,和我的这个朋友有一样想法的人,还有很多。

之前公司有个同事,业务做的一般般,但是却是出了名的挑剔。

她刚来时间不长,因为自己没有什么客户资源,别的同事就好心地,时不时给她介绍一两个客户

没想到,她和这些客户见了几次面后,都没有开展合作。

后来领导问她是什么原因,她回答到:

  • A客户,公司连个系统都没有,流程太乱了,合作起来肯定会出问题;
  • B客户,就知道压价,肯定用的都是便宜没好货的供应商
  • C客户,老板就是个土包子,连个英文单词都听不懂,PPT都不会看,不符合咱们公司的层次。

就这样,一圈筛下来,居然没有能入她眼的客户。

自然,没过试用期,她就因为业绩不达标,而离开了公司。

她走之后,另外一个同事说:“她还是太不成熟了,工作又不是相亲,你管人家客户土不土,能给你贡献业绩,就是好客户。”

幼稚的人,总觉得自己特立独行,自认为拥有看透表象的本领,高冷地排斥一切。其实,被他们排除的,可能只是自己的成长机会。

2、你还在注意姿势美不美时,别人已经连滚带爬地甩你几条街

职场上的很多人,在找工作时,也会因为自己固有的狭隘思维,将看上去不那么“美”的工作,拒之千里。

明明想要高薪,却不能放下身段做业务,觉得那些销售类的工作,天天求着客户,太不体面;

即便在现在的公司遇到瓶颈,也坚决不考虑快速发展的新兴民企,觉得对方不完善、不健全、不正规、太土气。

过度在乎形式,一味追求端庄体面高大上,有时会让自己错失最好的发展机会,却不自知。

提起“环球资源”这家公司,可能很多人都没有听过,但在2000年前后,这家公司却是让阿里巴巴的中供铁军都高看一眼的竞争对手

这家成立于1971年的公司,由一位美国人创办,最早是做贸易资讯报告的,将亚洲厂商的信息编制成贸易目录,卖给沃尔玛这样的西方买家。在阿里巴巴的早期TO B业务中,环球资源是他们最主要的竞争对手。

虽然客户群相同,但这家“洋气”的公司,显得要比阿里巴巴专业很多。作者宋金波和韩福东在《阿里铁军》这本书里,专门对比了两家公司的不同风格:

环球资源的业务人员,见客户必须穿正装,出门必须有车,必须带上精美的产品手册和光盘。到客户处拜访需要提前预约,拿到客户资料后,要有严格的流程分析,确定多久之后,再去跟进。

而阿里巴巴的员工,经常是拿着一张纸,随时路过客户处,随时和客户聊,拿不下来的客户,一天甚至去好几趟。

当时一位阿里巴巴的销售说:“我们哪管那个,今天跟了半个晚上,明天路过,上去打个招呼,过两天又来了,你根本提防不了,我就在你面前突然出现了。土归土,我们都很朴素,很朴实,用勤奋打动客户。”

没有那么多条条框框,也不讲求是否看上去专业优雅,阿里巴巴就是靠着这一群朴实的员工,用这种看上去不那么专业的工作形式,超过了这家“洋气”的公司

在实现目标方面,姿势从来都不是最重要的。

3、高手眼中,没有喜恶,只有机会

面对不喜欢的人和事,有的人选择嗤之以鼻,隔绝自己;有的人选择泰然处之,做好自己。

还有的人,却能做到抛开个人喜好,从对手身上学习,甚至让对手为他赚钱。

步步高的创始人段永平,分别在2004年和2009年,创办了OPPOVivo两家智能手机企业

2012年,当时的苹果手机在智能手机领域独霸天下,段永平不但没有羡慕嫉妒恨,反而快速召集团队,就带技术人员一起研究苹果的产品,冷静地向苹果学习。

同时,更绝的是,他还号召公司员工一起低价购入了很多苹果股票。如今,这笔投资收益,已经翻了几十倍。

有人说:“还是Vivo和OPPO的老大们牛啊,一边学习苹果做产品,提升自己的业绩;一边又买苹果股票,在资本市场上赚钱。里外里,苹果帮你们赚了好几次钱。”

面对竞争对手,比起互相诋毁,互相拆台,这才是更高级、更有意义,也更让自己获益的处理方式。

除了段永平,任正非也是善于冷静处理竞争关系的企业家

前段时间,华为处于风口浪尖时,任正非的很多观点也被大家再次提起。

他说:“我从来不支持自主创新这个词。完全依靠自主创新,很难成功。开放式创新正在取代封闭式创新,成为在全球配置创新资源的新范式。我们不应该关起门来自主创新,而应该拥抱世界,依靠全球创新。这样才能缩短我们进入世界领先的进程。什么都要自己做,除了农民,其他人不应该有这种想法。”

真正的牛人,不会精力放在狭隘的排斥异己上,而是用更包容、更开放的心态,迎接和探寻一切让自己变得更好的机会,无论这个机会,是来自朋友,还是敌人。

狭隘的人,仿佛戴上了一副“管状视力”的眼镜,让他们只能看到自己想看的人事,却无法领略大千世界的美好;

固守成见的人,因为自己对“优雅姿态”的执念,而失去竞争力,将机会拱手让人;

而只有真正成熟、心胸开阔、眼界广的人,才能冷静理性地抛开成见,抓住一切对自己有利的机会,学习成长。

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