“负债4000万,欠的钱也一定还上!”:信用,是一个人最大的资产

信任,是一种能力。被信任,是一种更重要的能力。

越是能被信任的人,促成合作的交易成本越低,在商业世界里,越有成功的可能。

相反,一个信用破产的人,在现代社会几乎是真正的破产。不仅仅是被限制坐飞机、坐高铁……更重要的是因为失信于人,从此变成一座孤岛,再没人愿意和他打交道。

在人生的信用账户里,每一次言出必行、每一次真诚待人都是对未来的存款。而那些败光了自己信用的人,永远被列入了“警惕和远离”的黑名单。

— 1 —

来看一个有趣的故事。

有信用的人,有话事权。他说什么,大家都听。

我们想要信任一个陌生人,很不容易。

世界上最天然的信任机制,可能是血浓于水的亲情关系。

我们住在某条村子里,亲弟弟的家庭突发变故找你钱,你二话不说把钱推到他的手里,拿去拿去,都是兄弟,一家人的事情。

可是弟弟的朋友遭遇不幸,你却可能再三犹豫。不管弟弟如何担保求情,心里难免犯两下嘀咕,面前这人到底靠不靠谱?

你非常相信弟弟,弟弟相信他的朋友,但是你却不一定相信他的朋友。这实在是非常有趣的现象:

明明两段关系都互相信任,可是这信用无法传递。信用不传递,成为商业史上永恒的难题。

最后看在弟弟的份上,你还是慷慨地借了钱,但为了保证弟弟的朋友能按时还钱,你们两人签了合同,如果不按时还钱,你要把他家的牛顺走抵债。

事实证明,弟弟的朋友确实是个好人,勤奋努力,打工挣钱,但偏偏这么不凑巧,赚的钱不够,没想到就真还不上...

于是你们两人在大街上可能就吵了起来:

你再给我两个月的时间行不行,就两个月!就两个月!
不行不行,说好不还钱把你家牛给我的,白纸黑字清清楚楚!
不行不行,你拿走我的牛,我拿什么种地还你钱!两个月都不通融通融,你好狠心!
……

就这样,两人一路争吵扭打到乡绅那里。

每条村子里,通常都有一个老人,德高望重,往那一坐,整天处理真假美猴王们的各种说法。

这个老人就是整个村子里最有信用最有资历的人。大家觉得他公正公平公开,相信他的调解决断

安静安静,什么事什么事,都好好说。

一人雄赳赳气昂昂,拿出合同状告欠债的人,一定要拿走那头眼睛水灵灵的牛。

另一人在乡绅面前哭诉,您老从小看着我长大,我不是欠债不还的人。这牛我也真不能给,我全家老小就指着这头牛生活。

听完如此如此,这般这般,乡绅缓缓抬手,慢慢张口,说:

孩子,你就当作看在我的面子上,给他两个月时间吧。而你,两个月内一定要还钱,顺便再给他捎上两袋鸡蛋,当作利息了。都是乡里乡亲,不能再吵了,散了散了,都回去吧。

这个德高望重的乡绅,扮演了担保的角色,成为了两人信用的中介,否则纷争无法调解,交易无法完成。

这个信用中介,在商业世界中往往是重要的角色,大家都愿意信任,他说的话,大家会听。乡绅文化,就是一种信用文化

有信用的人,受到尊敬,有话事权。

— 2 —

来看另外一个更有趣的故事。

信用,比黄金值钱,比性命还贵。

这回你不是中国乡村里钱给别人的人,你是在欧洲远近闻名的江湖神偷。

你跑到一家著名美术馆,成功绕开所有的安保系统,偷盗出一副传世名画,这幅画放在拍卖行,大约值100万美元,非常昂贵。

那么问题来了,你现在打算怎么交易?

答案当然是要找买家,找那些喜欢收藏名画的有钱人家,卖给他们。

那么问题又来了,你敢去找那个有钱人吗?

不敢的。万一他正义凛然,报警怎么办,被抓去可不好。

同样,买家也不愿意和偷画的人直接交易,万一你是骗我的呢?

要知道,蒙娜丽莎曾经就被偷过,当时市场中一度有几十个人宣称自己买到了蒙娜丽莎,但几乎都是假的。

一旦一副名画被偷,会有很多骗子突然变成小偷,大肆宣扬自己不仅偷出绝无仅有的真迹,也偷出不可挽回的岁月,然后高价卖给被他们瞄准的冤大头。

这些人上当了还不能报警,毕竟这是违法的勾当,一个愿打一个愿挨,只能咬咬牙忍气吞声怪自己怎么那么蠢。

怎么办?

于是市场发展出一种新的交易结构黑市里的乡绅。这类交易,通过黑市中间人进行。

黑市中间人扮演的重要角色同样也是信用中介。他是最不能被忽视的结构洞

因为这个角色,占据交易环节中最重要的位置,所有买卖都必须经过这里。他们手上聚集最多的信息,看见最多的真实,也拿走最多的利润

你知道一个神偷偷出价值100万美元的画,卖给黑市中间人可以赚多少钱吗?大概以多少价格被收走?

你如果能猜中这个数字,说明你对产品价值交易成本会有一个自己的判断和比较清晰的理解。50%?不对。30%?不对。20%?也不对。

按照规矩和行情,黑市中间人大概会以5%的价格收走。也就是说价值100万美元的画,神偷再厉害,也只能拿到5万美元。

所以神偷本质上就是个劳动者...不管偷的画多有名,基本都是一个价...用进监狱和被唾弃的风险赚了一点点劳动报酬而已...

而大部分的钱,是被黑市中间人吃掉了。这真是名副其实的中间商差价

而他能赚到钱的原因,就是大家相信他。这是市场给黑市从业人员信用的标价。你说这信用,得多值钱。

不过黑市中间人从来都不好当,信用是他们赚钱最重要的工具,他们必须小心翼翼维护好自己的名声。他们知道,想在黑市想混口饭吃,必须把名声混好。

想用信用获得地位和赚钱的机会很简单,但一夜之间败掉信用身首异处更简单。

所以说,盗亦有道,在道上混,名声坏了,财路就断了,这是黑市从业人员都知道的道理——

信用比黄金值钱,信用比性命还贵。

— 3 —

如果你觉得这些都离你太远了,那我再和你讲个真实的事儿吧。

一个关于重生和守护信用的故事。一个让我敬佩的故事。

一个二线城市的普通人,因为做理财的生意资金链断裂了。

他欠了客户4000多万,是的,4000多万,而且放出去的钱几乎都收不回来。

很多人都选择了跑路或者破产。他绝望过。针尖刺破心脏的声音。一根。一根。一根。

他觉得上天就是想要他死。是啊,4000万,怎么还?

他无数次地想过自己像大鸟一样跃出阳台,坠落在地,一了百了。

可是他的家庭,他的名声怎么办?

后来他听孔子和王阳明,一遍遍地听。

他想自己再难能有王阳明龙场难吗?再穷能有颜回穷吗?

不管别人的钱能不能还回来,自己欠的钱一定要还!

于是他努力学习,这几年用指数组织的思想改造了过去传统的农贸市场生意。用物联网追溯每一只鸡鸭鹅的生产物流过程。现在这个城市的鸡鸭鹅基本都是他在供应

他已经还掉了三千多万,还剩一千多万,很有信心。

大家看他这么守信用,也都不再天天逼债了。

说实话,我看过很多人耍小聪明,玩小伎俩,都想要逃避和躲藏。但像他这样这么勇敢面对承担责任的,真的为数不多。

什么是信用?怎样获取别人的信任?

不是看你有多少钱,不是看你有多少权势,不是看你的家世背景,这些不叫别人对你的信任,这叫别人对你的趋炎附势。

本质上看,我觉得人的一生,是赢得信任的一生。

是你勇敢地用责任换取信任的一生。

最后的话

所以我一直在想,这个世界上到底有什么东西比生命更重要?

可能就是留在世界上对你的名声和评价吧。我们不求名垂千古,但不能遗臭万年。

我很看重自己的信用,以至于有人对我说过类似的话:

“刘润,你太爱惜自己的羽翼了。”

是的,我特别爱惜。因为我知道,信用是一个人最大最大最大的资产

有些钱,我不能碰。有些事,我做不得。

我只希望在一个信用社会里,凭我的能力和信用,拿走属于该我拿的那一部分。

一个人的信用要靠一生来沉淀,但毁掉往往只需要一分钟。败光了,就再也没有了。

信用很值钱、很珍贵、很稀缺、很难得。愿你我都能守护好自己的信用。

愿你我永远都能有洁白的羽翼。

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刘润

作者简介:刘润,“刘润”公众号主理人,互联网转型专家,前微软战略合作总监。任海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业战略顾问,他总能将复杂的问题,抽丝剥茧地探寻出商业本质,发布在他的公众号“刘润”(ID:runliu-pub)上。