一个价值2000万的经验:在高价值区持续发力

  • 作者 | 徐大维
  • 来源 | 公众号|良大师(ID:liang_da_shi)

01

我一位朋友,是做K12连锁教育的。

他为人聪明,有头脑有魄力,又赶上好时候,在10年开始创业,专注于这个领域。

昨天,在星巴克和他偶遇,谈起他的创业经历。

本以为他已经做的很大,一聊才知道情况:

本来他在全省所有地市都有分校,现在几乎全撤了,只留下起家时的那个二线城市——B市。

他生于B市,手头上也有一些教育资源

10年前设立课外教育机构,由于师资过硬,迅速打开市场

短短2年,利润过千万。

这人啊,一旦做大,便会滋生野心。

那朋友也不例外。

他当时还算了一笔账。

其他地市也许不像B市那么好,但每年贡献500万的利润,应该还是可以的。

那么11个地市,一年就是5500万的利润。

这么诱人,当然不能错过。

于是,在各个地市批量建点。

成立办公室,招募老师,做推广宣传......

谁知,几年过去,11家机构,只有B市赢利

有2个地市保本,其他的都是亏损状态。

按说,早该收手,但他就是不死心。

各种折腾,但最终还是无力回天

今年他下决心,除了B市将所有机构都关掉。

之后一算账,足足亏了2000万。

现在他算是想明白了。

B市他有优势,而这种优势并不能转化成可以复制的经验,所以也就不能移植到其他地市。

如今,他准备一门心思将B市的优势充分发挥,把市场份额做到前3,摸索出可以复制的经验。

然后,找一座与B市比较类似的城市,作为试点。如果成功,再找下一个。

再也不能大跃进了。

他说,花了2000万买了一个教训:

创业一定要用狙击枪,不要用散弹枪。

02

如果把这朋友的话略作翻译,就是:

在高价值区持续发力。

这其实就是巴菲特投资时所遵循的策略。

巴菲特的办公室里,贴着一张美国棒球手的海报

这人是波士顿红袜队的击球手泰德·威廉斯。

泰德被称为“史上最佳击球手”。

泰德在他出版的《击打的科学》中,揭示了自己高命中率的秘密,那就是:

不要每个球都打,而是只打那些处在“甜蜜区”的球。

他把击打区划分为77个小区域。

每个区域只有一个棒球大小。

只有当球进入理想区域时 ,才挥棒击打,这样就能保持最高的击打率。

在比赛中,那些非核心区的球,泰德会视而不见。

受泰德·威廉斯影响,巴菲特将这种策略应用到了投资领域,形成了自己独特的投资哲学

持续下注那些高价值、自己又了解的公司

其他的公司一律不看。

所以,他的合伙芒格曾说过,巴菲特的选股池里面的股少的可怜。

03

“在高价值区持续发力,范围以外视而不见”。

这句话也许你并不陌生,但是在现实中真正要做到并不容易。

因为人很难摆脱机会的诱惑。

良叔前段时间洞察到短视频是个风口,于是准备介入。做了一些调研,发现如果真想做好短视频,必须投入巨大的精力。

这样一来,一定会挤占我的写作精力。

最终有可能的结果就是:

公众号没经营好,短视频的风口也没追上。

所以,深思熟虑后,还是决定将主要精力放在公众号上,毕竟目前来看,写作才是我“甜蜜区”的球。

好了,关于“甜蜜区”击球的话题,你有什么看法,欢迎留言交流。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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