如何用阿米巴打造一支营销铁军?

有战斗力的、不断进取的营销队伍,是民企向前发展的关键。许多公司都在销售上出了问题,业绩总是上不去,开拓市场觉得特别难。在竞争激烈的背景下,很多企业在进行营销转型升级,通过强化提升员工素质来打造驰骋市场的营销铁军。柏明顿阿米巴认为您要想打造营销铁军,您可按着以下步骤去操作:

1.营销文化的建立

企业文化是看不见摸不着的东西,但他却是一家公司是否走有多远的标志,必须要形成企业特有的文化,沉入到员工的心里,让他们带着一种文化符号,并执着地践行!如华为公司的狼性精神,它是华为企业文化之一。企业里经常宣导:只要有肉的地方,我们就果断地扑上去,咬住他不放。一旦扎根到员工的心里,将形成一把利刃,无论刮风下雨、环境恶劣,都会一如既往地奔去!

2.把营销技术化成标准,由标准变成动作

我们知道企业都有自己营销的方式方法,但如果没有像书本一样固化下来形成标准,将是“狗熊掰棒子,掰一个扔一个”。为此我们要全员进行风暴,把好的经验全部一条地写出来,并把每一条经验分解成一个个小的标准,如此一来无论多高的营销技术经过层层标准化了之后,思路将变得非常清晰,每天照着每一条标准天天练习、实践,那么过了一段时间后“高手”将变得无法阻挡!复制出“高手”的人数也将越来越多,但这还需要第三点考核。

3.考核是激励机制,是兜底工程

每天销售人员对标准进行练习,还要加上考核,让他们达到标准顺便刷新出每一个标准,在家里不停地练他们、考他们,长期如此,将会打造出一支营销铁军!他们面对市场时必定是一支虎狼之师,亦如狼行千里吃肉一般,勇猛地扑向对手,令对手败下阵来,最终轻挑果实!

4.阿米巴期权方案:对优秀者最大的激励

阿米巴期权方案在吸引、保留和激励核心员工,把员工激励股东价值互相连结,提供员工财务上分享公司成功的机会等方面具有无可替代的作用,许多企业仍然会将其作为激励高管及其雇员的首选方式。

技术不是企业公司的核心竞争力,营销才是企业公司的核心竞争力,而企业营销的核心的核心就是企业营销铁军。成功的道路千万条,只是缺少发现真相的眼睛,如果发现问题就没有解决不了的问题,营销也是如此,针对请企业的实际情况,制定自己企业的营销方案,一定能够达到目标

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
3+1