企业采购成本管理秘诀和实战操作手册（附谈判技巧）

原创发布者：时间轴 2019/08/22 17:30

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采购手册.pdf

采购部的责任在于采购（供货商及商品之选择与订货）、订价、及促销之企划工作，对毛利之达成承担最大之责任。具体包括：
1、筛选合作的供货商。
2、慎选适合本公司客户群的产品。
3、与供货商谈判最有利的供货条件。（包括品质、包装、品牌、折扣、价格、进货奖励、广告赞助、促销办法、订货数量、交货期限、及送货地点等）。
4、收集市场信息，掌握市场之需要及未来的趋势。
5、完成公司年度/季度/月份考核指标和工作指标。
6、执行公司的各项规章制度，建立与采购部门有关的作业流程与制度。
7、执行公司的价格策略和制定毛利率政策，进行市场调查，根据公司市场定位，确定商品组合和主导商品，及时制定最有竞争力，又有合理利润的售价。
9、根据营运部的促销计划完成相关商品的准备工作。
10、供应商的开发和商品采购，滞销商品的淘汰，对门店经营提出建议或意见，及时处理有关商品方面的问题。
11、负责自有品牌商品的开发，灯箱广告出租。
12、负责各项商品进、销、存管理。
13、负责商品库存金额和供应商未结款控制。
14、与营运合作，拓展业绩并达成毛利目标。
15、负责部门固定资产的管理。
16、完成公司领导交办的事项。
17、为公司创造最高的业绩及利润，回报公司，并为全体同仁谋求最佳的福利。

沃尔玛采购管理手册.doc

如何成为一个合格的采购？
1.操守廉洁。这是做一个采购的基本准则。能力差一些，通过实践可以提高，品质如果不行，那么连实践的机会都没有。
2.掌握市场。市场是不断变化的，消费者的需求也是不断变化的。
3.精打细算。精打细算，开源节流，想方设法降低经营成本是一项很重要的工作，采购部门在其中可以发挥很大的作用，抠进价、多收取一些营业外收入、多获取一些扣率、最大限度的廷长付款的期限、节约各种管理费用等等，都是采购部门应做的工作。
4.创新求进。根据实际情况的变化，不断更新自己的经营思路、工作方法、商品结构、商品价格等。才不会落后于别人。
5.适应性强。采购是一个机动性很强的岗位，也是一个劳心劳力的工作。比如和不同的供应商谈判，要根据他们的不同特点，进行不同的准备，采取不同的方式。会经常加班，经常学习新的知识，工作节奏非常快，非常消耗体力和脑力，如果没有较强的适应能力，你就很难做好采购工作。
6.团结协作。做为采购人员，要善于和同事分工协作，和谐共处，凡事以公司的大局为重，以公司的利益为前提，尤其注重团队合作和团队精神。

采购技巧.pdf

一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图，确立你和对手的地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。