OPPO销量超苹果排全球第3:幕后老板被称“中国巴菲特”,背后这3点值得深思

  • 文/徐大维

近日,有一则令中国手机行业振奋的消息

知名市场调研机构IHS Markit报告显示,第二季度手机全球出货量发生了一些变化,中国手机品牌OPPO成功超越苹果,跻身前三。

如此一来,手机前三,再也不是韩中美三足鼎立,而成为了一韩两中。

而手机出货量前10名中,竟有6家来自中国。

▲ 来自IHS Markit报告

值得注意的是,榜单第6名是Vivo手机,圈内人都知道,Vivo和OPPO系出同门,如果两个品牌加在一起,足以排在第二,紧逼三星

关于这两个品牌是如何崛起的,已经有过很多报道,我不想再嚼舌根了。

但却想聊聊这两个品牌的实际控制人段永平

段永平,人称阿段,被誉为中国最神秘的富豪

他40岁便退隐江湖,身价不可估量,却又极其低调,很少曝光。然而,OPPO、Vivo、步步高拼多多,都与他有着千丝万缕的关系。

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1、国企岁月

1961年3月10日,段永平出生于江西南昌。同一天,远在1000公里的广西来宾,也出生了一名男童。

此后20多年,段永平在商界叱咤风云,而此人在体育界独步武林,这人名字叫李宁

说回段永平,他打小聪慧,有主见,动手能力强。

1977年,年仅16岁的段永平遇到一次千载难逢的机会:中断10年的高考恢复了。

然而,想要考取,却不是件容易的事。

当时报名者多达1000多万人,经过审查,条件符合的有570多万人,而最终录取的仅有27万人。

录取率只有4.7%,前后无双。

段永平就是这27万分之一,他考入的是浙大无线电工程学系。

1982年,学业有成的段永平,被分配到当时亚洲最大的电子管厂——北京电子管厂(774厂)工作

同年,一位杭州电子工业学院毕业的人也分配到774厂,他比段永平大4岁,也比段永平成熟,因此受到领导们的青睐。

第二年,就被提拔成副科长,六年过程中,便成为财务处处长,后来又成为厂长

此人叫王东升,再后来他把这个破厂打造成A股的巨无霸——京东方。

相比于王东升,段永平却郁郁不得志。他认为在北京,要论资排辈,讲究的是出生门第,“是大院子弟还是胡同长大的”,“谁是谁的儿子”......

想着自己机会不大,便在1985年离职了。用3年的时间,在人民大学读了一个经济学硕士

这3年,段永平应该想透了很多问题,也形成了独立的思考习惯。从他毕业后的选择,便可以看的出来,他决定去偏远的中山。

这在当时,是个匪夷所思的决定,大家都在往北上广这些大城市跑,段永平却跑到一个鸟不下蛋的地方去干制造业

时至今日,便能明白,段永平对形势研判深刻而准确。也许从那时起,他已经懂得“下沉市场”,在中国具有强大的生命力。

1988年,27岁的段永平奔赴中山,加盟一家叫做“日华”的电子厂。

那一年,中国南方大地,商机奔流,百业蓬勃,离中山不远的深圳,富士康在西乡落户,平安在蛇口开业。一代弄潮儿悉数登场。

2、霸王时光

段永平凭一张研究生文凭,在小工厂“日华”鹤立鸡群,不到一年,便荣升厂长

可是段厂长很快发现,掉进了一个大坑。这家工厂,没啥核心技术,也没自己的产品,就靠接些散活,组装一下,吃了上顿没下顿,整个厂年亏损200万。

无奈,段永平只能硬着头皮上。

为了快速扭亏为盈,段永平的第一个想法是,看看市面上哪些电子产品好卖,就比着做。很快,他就发现了目标:游戏机。

当时日本任天堂的红白机,横空出世,在中国正好搭上彩电普及的潮流,“魂斗罗”、“超级玛丽”成为一代人的记忆。任天堂也赚得盆满钵满。

然而,任天堂游戏机售价却是2000元一台,不是普通人能承受的。

段永平马上洞察到了其中的商机,仗着自己有点技术功底,带领研发团队,2个月便研发出质量和任天堂不差上下,但是价格却仅为4分之1的游戏机。

这款游戏机,段永平起名为小霸王游戏机。而日华电子厂也改为小霸王电子工业公司,那时是1991年。

90年代,类似任天堂的山寨机很多,段永平马上意识到,只靠质量和价格还不足以“称霸武林”,还必须添加一个重要的元素:营销

随后,段永平砸出40万,在央视打出一个广告,推出“拥有一台小霸王,打出一个万元户”的小霸王大赛。

质量、价格、营销三箭齐发,小霸王游戏机迅速雄踞市场榜首。

然而,主动求变的段永平却不满足于此,他很快发现游戏机市场存在一个瓶颈,那就是:游戏机的玩家虽是孩子,但是买单的却是家长。

可是,又有多少家长愿意出钱,让孩子沉迷游戏呢?而此时,个人电脑开始风靡中国,“电脑学习机”五个字,砰然呈现在段永平脑中。

这事儿并不难,只要把游戏机加个键盘,换个包装就行。

除此,为了打破家长的固有认知,营销套路也要变。

段永平同样花费40万元,邀请成龙代言,还创造出一句经典的slogan:

“同是天下父母心,望子成龙小霸王”。

这句广告词响彻南北,小霸王也成为很多城市家庭的标配。

小霸王学习机

小霸王学习机在当时到底有多火?

不仅市场份额逼近80%,还经常卖断货。

94年大年三十,工人加班到了凌晨三点,段永平实在看不过眼,就让大家下班回去休息。

当工人走出厂门时,发现等待拉货的车队排了1公里多。司机们下车拦着工人说:“师傅,你们怎么下班了,我们可都等了好几天了......”

小霸王风光无限,名利双收。

当时一份“国人最熟悉的电脑品牌调查”中,位列榜首的既不是IBM也不是联想,而是小霸王。

分众宣媒的江南春说过:营销首要任务就是占领消费者的心智。正如小霸王在家长心目中,它就是一个能学习的电脑,而且区区几百元,太划算了。

对于孩子,也大爱这款学习电脑,因为只要家长不在,学习机秒变游戏机,玩个天昏地暗。

家长和孩子的需求完美融合,小霸王也此,销售额增至10亿,成为商界新星。

话说巴菲特合伙芒格,一次去商店买钓鱼用的鱼漂。

他发现,那些鱼漂都是五颜六色的,于是问商家: “鱼能认出这些色彩?”

店主把嘴一撇,说到:“买单的又不是鱼......”

营销真是一个洞察人性的学问,小霸王也借此,销售额增至10亿,成为商界新星。

3、出霸王记

段永平具有不可思议的人格魅力,所有跟过他的人,无不为之折服。我以为,这种魅力主要体现在舍得分钱。

小霸王隶属怡华集团,短短几年,便成为集团最赚钱的项目,段永平大袖一挥,决定和下属分享20%的利润

其中4名研发顾问,每人分到超过10万的年终奖。那可是90年代,这奖金可以在深圳福田区直接买下一处房产了。

据说当年小霸王年底分红,直接在现场发现金,“双手拿不了就用报纸包,小报纸包不了就用大报纸包。”那场面想想就刺激。

然而,“不患寡,患不均”是人之常情,段永平的高调发钱,加上极高的威信,让集团一些领导感受到了威胁,段永平也开始遇到一些至上而下的阻力。

1995年,段永平和怡华集团的矛盾,到达了巅峰。

为了和管理团队共享小霸王成长的红利,段永平向集团提交了一份股改请求,然而,集团却非常粗暴地否决了,没有任何回旋的余地。

段永平也意识到,在别人屋檐下,根本无法大展拳脚,于是决定离开。

本分的他,还与怡华集团签下了一个君子协议:一年内不和小霸王在同行业竞争

作为回报,怡华集团总经理陈健仁亲自为他开欢送会,还特意送了段永平一辆奔驰车。

除了奔驰车,段永平还收获了更为尊贵的礼:6位追随者

其中就包括:陈明永OPPO CEO)、沈炜Vivo CEO)和金志江(步步高教育CEO)。

怡华集团派人来说服他们留下,然而他们却说:“船长都不在船上了,水手们不知道船会开到哪里去,所以要求下船。”

我的MBA教授曾说过:

职业经理人商业领袖是有区别的,前者也许能把生意做好,而后者不仅可以做到,还能吸引到忠心的追随者。

段永平,显然是后者。

4、步步高升

1995年9月18日,离开小霸王的段永平,在与中山一江之隔的东莞,创办了步步高电子公司

现在看来,步步高的成功,最重要的无非就两点因素:

一是对内,全员股份制;二是对外,明星广告代言。

在“钱能换来忠诚”这件事上,段永平和任正非不谋而合。步步高一成立就是股份制,中层管理可以直接入股,代理商可以直接入股,甚至最基层的员工也可以直接入股。

如果你没钱,又想入股怎么办?没关系,段永平钱给你,回头你用分红股利再还回来即可。

就这样,段永平把自己70%的股权稀释成17%,而步步高体系中的每个人,都成为了利益共同体的一部分,这样的公司想不成就点什么都难。

在产品开发方面,段永平为了兑现承诺,避开和小霸王同一个赛道,而是聚焦于电话和VCD等热门产业

广告投放也非常激进,请来李连杰成为代言人。那句“世间自有公道,付出总有回报;说到不如做到,要做就做最好,步步高。”歌词,成为经典,广为流传,“步步高”品牌也在一时间深入人心。

不仅如此,段永平洞察到电视普及后,央视广告将能带来巨大的流量,于是决定搞件大事:竞争央视标王。

第一年,败北;时隔两年,又来,竟然败给主要的竞争对手——胡志标的爱多VCD。

那是1998年,胡志标以2.1亿的天价中标,在台上他春光满面,得意无比,眼神撇向台下的段永平,说到:“才2.1亿,真便宜啊......”

不到两年,爱多VCD资金链条断裂,胡志标也因为诈骗罪而锒铛入狱。冰火两重天,步步高却在1999年和2000年蝉联两界标王。

打响品牌之际,步步高的业务范围也在不断扩大,先后进入了视听、通信行业。步步高帝国进入鼎盛时期。

5、急流勇退

1998年,在事业最如日中天的时候,段永平遇到了一个女人。刘昕当时是美国《棕榈滩邮报》(The PalmBeach Post)的首席摄影记者。

回国探亲时,和段永平相识。两人都曾在中国人民大学研究生,刘昕比他小7岁,出生于西安,后来移居美国。

两人相处仅2个月,便决定终身相守。考虑到两地分居,无法维持家庭,段永平向刘昕承诺:“将步步高推向一个新台阶后,一定到美国与她会合。”

段永平说到做到,1999年,便将把公司业务分成了三条线:

第一条线:教育电子业务,主要经营步步高点读机、学习机等等,黄一禾负责,后来由金志江接任,这就是后来的步步高教育集团。

第二条线:视听业务,主要经营VCD、DVD、MP3、蓝光DVD等产品陈明永负责。这便是后来的OPPO集团。

第三条线:通信业务,主要经营无绳电话、步步高音乐手机等等,沈炜负责。最后成为VIVO集团。

三条战线,分别由自己的3位得意门生领头,段永平也放心了,只留下10%的股份

2000年,他移居美国,与妻子团聚。此后,段永平过上闲云野鹤一般的生活。

他住在加州奥克兰附近,是金州勇士队的铁杆球迷。勇士夺冠后,他还特意发了一篇博客庆贺。

博客里说:“直到我看到库里为Vivo代言的广告,我才知道,哦,原来我们请了库里。”言语之间,满满的自豪感。

段永平另一大爱好就是打高尔夫球。他参加了一个华人俱乐部,经常和球友切磋一番。

我的一个球友,曾和段永平同场较量过,他说老段是高手,80杆出头。击球距离不算远,但是极其稳定,几乎没什么失误。

无论球打好打坏,都是一幅表情。高尔夫球场上,就怕这种波澜不惊的人。

生意上的事,段永平也不再过问。每年回国两三次,都是找陈明永他们玩儿,也不谈业务。

据说几家公司都还为段永平,保留着董事长办公室,听说阿段来了,都会恭恭敬敬地叫一声“董事长”。

6、投资生涯

从耀眼舞台退下来的段永平,显然一开始有点不适应。“那个时候我就想,我将来要在这里生活的话,我来这里干什么?我也不能整天在家里呆着。”总要找点事儿干吧?

想来想去,做投资吧。于是看了一堆讲K线图的书,但是不明就里。

直到看到巴菲特的书,里面说,“买一家公司的股票就等于在买这家公司,买它的一部分或者全部”,“投资你看得懂的、被市场低估的公司”。

段永平有种被击中的感觉,并非因为这些理论新颖,而是因为和自己的价值观不谋而合。

他当年押注步步高就是这种心态,只是当时他不知道,这就叫做价值投资。此后,他便坚定不移地执行这条投资法则。

段永平有两笔非常成功的投资,一笔是网易;一笔是苹果

2000年,网易在美国上市,结果遇到了互联网泡沫破裂,股价暴跌

从上市时的 15.5 一路下跌,最低跌至0.48,跌幅达97%,焦头烂额的丁磊,每天都在思索着怎么才能卖掉公司,结果无人敢买。

丁磊去找段永平请教,在这个过程中,段永平对网易有了更深入的了解。

尤其是游戏策略市场,段永平做过小霸王,知道这个领域潜力非常大。

段永平觉得网易的股价确实被低估了,于是2002年,段永平开始大量吃进网易股票,以不到1美元价格前后购买了205万股,占网易的6.8%。

仅2年时间,网易凭游戏业务起死回生,股价飙升到了70美元,段永平得到了近100倍的投资回报。段永平在投资界也一战成名,被称为“中国巴菲特”。

除了对巴菲特敬重有加,段永平还对另一位大神敬仰无比,那就是乔布斯

段永平一直认为苹果是一家伟大的公司,他们的产品是最好的产品。这不是恭维,而是落到了实处。

2012年,段永平带领很多VivoOPPO员工,一起低价购入苹果股票。这笔投资如今的收益已达到几十倍。

为此,他自己还调侃到:“还是OV(OPPO、Vivo)老大们牛啊,一边学习苹果做产品,一边买苹果股票,让苹果帮你们赚了几次钱。”

网易和苹果两笔投资极其成功,有媒体进行过计算,说这两笔投资收益,已经超过段永平做实业的收益了。

7、提携晚辈

我的一位风投界的朋友曾说:“高明的投资者,不是投资,而是投人。”段永平貌似也深谙此道。

2006年,他在EBay上以62.02万美元,拍下和巴菲特共进午餐的机会。站在了风口浪尖,然而更令人惊讶的是,他带了一个名不见经传的毛头小伙。

一开始,大家以为那是段永平亲戚,后来才知道,那小伙叫黄峥,他就是现在拼多多的创始人。

2002年,学霸黄峥从浙大毕业,准备赴美留学。就在这个时候,一个叫丁磊的人加他MSN,想咨询他一个技术问题。

黄峥回忆时说,“我当时以为是骗子。”后来发现真的是网易那个丁磊。这件事之后,黄峥和丁磊渐渐成了铁杆网友。

去美国以后,丁磊介绍了黄峥和段永平认识,因为住的近,黄峥还帮段永平做一些投资

3年后,名校毕业生黄铮,面临重大人生选择:

一个是微软,见证过去;一个是谷歌,代表未来。

但在当时,这家创始于车库的企业,并没什么腾飞的苗头。他去找段永平请教,后者很坚定地说:“去谷歌干3年,回来你就财务自由!”

果然,3年后谷歌上市,黄铮手里的期权换回来了几千万。

2007年黄峥决定回国创业段永平就把步步高的一块电商业务给了黄峥。

而拼多多的第一笔天使投资,也是来自段永平。2018年7月25日,拼多多在美国纳斯达克上市,标志着段永平又一笔成功的投资。

有网友问段永平,“为什么看好充斥着假货和次品的拼多多?”段永平的回答是,“给黄铮10年时间,大家会看到他厉害的地方的。”

黄峥厉害的地方到底在哪儿,可能就是他巧妙抓住了9亿多农村人口消费契机。

段永平知道“下沉”在中国才是王道,正如30年前的他,放弃北京,只身南下,来到一个叫中山的小地方。而那就是他精彩人生的起点。

8、三点感触

段永平的经历太多丰富,看完这近6000字的描述,想必你有不少自己的感悟。

比如,高学历是逆袭的利器、营销商业的翅膀、分钱是激发员工活力的法宝、弱联结关系能创造机遇......

除此,我想谈谈自己的三点感触。

1、不做错的事,比做对的事更重要

段永平曾在斯坦福校园与华人学生,进行了一次交流和分享。

当问及他的成功经验时,他说自己有个“不为清单”(Stop Doing List),他会明确哪些事是一定不可以做的。

因为,从长远来看,不做错的事,比做对的事更重要。

比如,经营上,他就规定,决不代工、决不有息贷款,虽然会损失短期收益,但是长期来看,不会造成质量下降和资金链断掉。这样才能基业长青

如果我们拿上文提到的爱多VCD来做个过比,就会更有说服力。当年爱多VCD叱咤风云,2.1亿拿下央视标王,结果却因为产能跟不上,导致质量下降,又因为贷款还不上,而最终坍塌。

这就是现实,很多企业倒掉,并非因为对手太强大,更多的是因为自己做了错事。

针对企业,这条缄言成立,对于个人,同样有效。

巴菲特合伙人,查理·芒格曾说过一句话:

坚持不做傻事,而不是努力变得非常聪明的人,长期下来,将拥有非凡的优势。

那什么是傻事呢?就是那些明明知道会带来弊端的事。比如:抽烟、过量酗酒、毫无意义的熬夜,长时间的玩手机游戏、一晚上的肥皂剧......

避免这些,并不是件容易的事,人生百十年,化成分分秒秒,人人难免不小心中招。

要知道这些傻事,都是根据人性的弱点而设计的。所以,你能保住”童子身“,就能领先很多人了。

你想有大成就,我帮不了你,因为那是要靠命的。但你若不想混得太差,我给你一个简单的建议就是:避开那些显而易见的错事。

人生的马拉松,不在于你一开始跑得多快,而在于,漫长的路程中,始终没被傻事绊倒。

2、模仿+改良是一条捷径

段永平曾多次承认,自己商业的成功归于“跟随战略”的成功。

“跟随战略”是营销学上的术语,说白点就是模仿+改良。

当年小霸王模仿任天堂,增加了很多适合中国人的小设计,又把价格降了一大半。

步步高VCD是在市场成熟后才进入,价格公道,还标榜自己的纠错功能,要知道那时大家看的都是盗版碟,这功能太吸引人了。

OPPOVIVO,也是在手机市场成型后才介入,走日韩风格,导致在一次三四线城市的调查中,有近一半的人以为这两个品牌来自国外。

然而,“充电5分钟,通话2小时”的功能,又优于日韩品牌。

就连拼多多也是如此,电商各大平台都已经打的不可开交,它却姗姗来迟。虽然模式和其他电商平台无异,但依靠下沉市场和社交属性,竟然杀出一片天地。

也许模仿+改良,就是段永平绝招,他的网络ID是“too fast is slow”(快就是慢)。他经常说:我不求快,我要先看清,才会介入。

是的,前面有成功者,你研究出别人是怎么成功的,便能鉴,同时你还要考虑对方是否有缺点,在些基础上改良,你的成功就是大概率事件。

第一个吃螃蟹的人固然可敬,第二个吃的人才算是聪明。

3、不要为了事业抛弃家庭

这是一个很个性化的感触,也是我本人最佩服段永平的地方。

但凡有些成就的男人,往往征服欲很强,他们会为了事业忽视一切,包括家庭。

他们会冲锋在第一线,半年不回家;他们会劝手下“不要离职,可以离婚”;他们会以事业为名,缩减陪伴孩子的时间。而有些企业,也不会太多考虑员工的家庭生活。

我知道一些大企业的奇葩规定晋升就不能本地任命,一定要把你发配到很远的地方。

我曾有个顶头上司,就是外派干部,一次我们陪客户吃饭,他的电话响起。接通后,坐在旁边的我,听到电话里传来撕心裂肺的嚎叫,后来知道是她老婆,因为小孩子眼睛磕到了台阶,流了很多血,六神无主。

领导赶快跑到外面接听,直到饭快吃完,他才进来,我看到他眼睛红红的,虽然平时很敬畏他,可那一刻却很同情他。

但凡被外派过的人,都懂得这种苦。为了仕途发展,你不得不身处一个陌生的城市,觥筹交错后的寂寞无处言说,远在一方的妻子,却只能用尽全力维系一个缺少男人的家。

当然,这是价值观的问题,不能强求。但是,如果让我一定在事业和家庭上做个决择,我一定会选择家庭。

因为,我想亲眼看着儿子长大;我想陪着老婆慢慢变老;我想周末带着一家人去吃美食;我想周日带着一家人去看电影......

我想让这类场景更多的融入我的回忆中,而不至于老的时候,一回想,全特么是谈判桌上狰狞的脸,以及满屏幕的邮件和PPT......

所以,我很认同段永平放弃光鲜的舞台,而选择和家人在一起。

当时有不少人劝他,不应该放弃这么大个帝国,他却说:“不可能让太太在美国,我在中国,那还要这个家干什么?”。是啊,一家人在一起才最重要。

现在的段永平,育有一儿一女。一家四口的名字中各取一个字,连起来正好是“开心平安”(谐音)。

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