中国企业引领全球浪潮,名创优品们的国际化战力从何而来?

近年来,面对着中国经济的高速发展,经济全球化的脚步日益加速,中国市场已经和国际市场高度连接到了一起,在“一带一路”倡议的引领下,伴随着中国人口红利的逐渐消失,越来越多的中国公司开始布局海外,只是中国企业到底如何走出去?哪种全球化模式更合适中国企业?

一、从华为远征到名创优品大航海

在新中国70年的伟大历史征程当中,中国企业的发展经历了许许多多,在改革开放之初,我们的企业往往都是只在国内发展,对于国际市场,我们一般只说一句话“引进来”,当时的中国企业都是想方设法把国际上的资本技术引进到国内,发展国内的企业。但是,随着中国改革开放进程的不断深化,中国已经逐渐成为了“世界工厂”,中国制造遍地开花,我们的产品已经把“China”这个词带到了世界各地,不过这个仅仅是中国产品走出国门,中国品牌走出国门却远没有那么快速。

根据新华网的报道,随着“走出去”步伐加快,中国品牌已经在国际市场上产生了一定的影响力,但与一些世界知名的欧美企业、日本企业相比,其国际认可度和信任度相对较低。据全球化智库统计,90%以上的世界知名品牌来自发达国家,知名品牌的产量在同类产品中占3%,但销售额却约占50%,中国产品虽然走出国门的不少,但真正具有市场影响力,真正在海外市场打下一片天地的企业并不多。其中最有名的无疑就是华为的远征,但是远征国际的企业往往面对着国际市场到底如何开拓,中国品牌到底能否抢占国际用户的心智等难题,能解决好的其实更少。

更难一步的是,相比于科技企业方面的出海零售的出海,大家有没有发现,中国有大名鼎鼎的沃尔玛家乐福麦德龙还有最近爆火的Costco,但是中国的零售品牌却显得不显山不露水,直到一家中国网红品牌开启了零售企业的大航海时代。

而这个开启大航海时代的企业就是大家在街头巷陌非常常见的名创优品,根据名创优品的官网显示,名创优品已在全球进驻超过86个国家和地区(签约数破90个),开店超3500家,与全球优质工厂合作超700家。 那么名创优品是怎么做到的?它的全球化模式又是怎么这么有效的呢?

二、名创优品有何奇招拿下世界?

对于名创优品来说,在中国零售企业走出国门如此艰难的日子里,想要实现质的突破,必须要有出奇制胜的奇招,要有具备海陆空一体化的集团军群作战能力,那么,名创优品的奇招又是什么呢?

首先,极致性价比闪击世界各地。正如同二战时期无往而不胜的闪电战,名创优品的闪电战战速更快,这就是将全世界所有消费者追求有品质的低价这一极致性价比策略组建成为名创优品的装甲集群。而在企业战略层面,名创优品构建了属于自己的“高品质、高颜值、高效率,低成本、低毛利、低价格”的产品信仰体系。

个体系,总结为一句话就是抓了有品质的低价这一放之四海而皆准的产品真理,这真理无论是日本的优衣库无印良品,还是美国的Costco都在采用,而名创优品真正掌握了“师夷长技以制夷”的精髓,通过致敬Costco,因地制宜利用中国的产品优势,助中国的产品红利,通过高效地产业控制,在保证商品品质的时候,又把性价比控制到了极致,这个时候以名创优品为品牌商品就成为其在世界各地攻城略地的真正法宝。

其次,用设计的力量构建自己的大纵深战略。如果说极致性价比是装甲集群让名创优品可以用闪电战的模式迅速拿下世界市场的话,那么光有闪电战也是不够的,只有足够的深度才能够打下江山,更能守住江山。那么名创优品的战略大纵深就是设计,21世纪是一个设计的时代,在全球消费升级的大背景下,设计已经成为了抢占全球用户心智的制高点,只要拿下这个制高点,就能够势如破竹攻入各个市场

据公开资料显示,名创优品每年在产品设计上的投入就超过了1亿元,且还在逐年递增。2018年,名创优品成立了MOD(Miniso Original Design),即原创设计研究院,秉承“好设计,好生活”的设计理念,汇聚全球优秀设计师资源,打造引领潮流的原创设计产品,进一步推动名创优品实现全球化战略目标,让全球的消费者用更低的价格买到更优质的原创产品。

正是如此,名创优品才能够实现对于全店的SKU在短时间内多轮更换,始终保持着消费者对于产品的新鲜感,这样的大纵深才能真正满足全球各地不同消费者足够多元化的需求

第三,用文化IP制造战略核武器。当然有了产品,有了设计还是不够的,因为不同的消费者来自全球各地,说着不同的语言,有着不一样的文化,适合印度的产品不一定适合巴西,适合日本的设计不一定适合墨西哥,但是有没有什么全球皆有效的核武器呢?有。

这就是具有灵魂号召力的优质IP,特别是接受过全世界流行文化检验的优质IP们, 名创优品无疑深谙此道,无论是开遍中国大街小巷的漫威黑金店,还是之前的HELLO KITTY、飞天小女警、粉红豹、咱们裸熊、芝麻街、KAKAO FRIENDS等,这些IP几乎都是全球流行文化的领导者

仅以漫威为例,漫威宇宙已经成为全球的公认潮流,在这个潮流的引流之下,只要拥有漫威灵魂的产品无一不是超级爆品,在名创优品的漫威黑金店,自开业以来,仅泰国曼谷Mega Bangna店和深圳COCO Park店就突破了品牌销售纪录,分别以日销40万人民币和月销300万人民币,成就了名创优品创立以来最高的单日销量纪录,以及12000元/月的超高坪效。据悉,这一坪效是优衣库坪效的3倍之多。

从极致性价比的超级产品,到拥有丰满血肉的好设计,再到赋予灵魂的优质IP,名创优品就这么构建起了属于自己的全球化之路,让零售这个极难攻破的全球市场为自己打开了大门,这样的国际化道路,真正向世界展示了属于中国的名片,这样的出海才更有意义。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
3+1
江瀚Daniel

微信公众号:江瀚视野观察(ID:jianghanview);财经专栏作家,中国人民大学硕士。从事互联网金融、房地产经济研究。