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有些创业,公司还没注册,就已经输了

所有伟大的生意,都是源自顶层设计

——侯毅

— 1 —

创业初期什么最重要?

活下去!

为了活下去,创业初期的联想曾经倒卖过电子表、旱冰鞋等等。

华为也是一样,没什么方向,什么赚钱做什么,据说甚至还卖过减肥药。

这样的例子不胜枚举。

很多人被这些创业故事所鼓舞,觉得自己也行,凭着一腔创业热血就干了起来。

结果自己一干就发现,这种过了今天没明天的日子,真的是太难了。

整宿整宿失眠,痛苦、煎熬着为公司寻找出路。

难,确实很难。但创业的路是自己选的,再苦再累也要走完。

那么有没有在创业之初就做好规划,然后一步步完善执行的呢?

这就是战略学派里重要的一个学派——设计学派

— 2 —

什么是设计学派?

IBM创始人托马斯·沃森认为,战略是一个孕育的过程。

被誉为战略管理领域的奠基者之一的钱德勒有句很著名的话:“战略决定组织,组织紧随战略。”

什么意思?

也就是一个企业要先决定做什么,如何做,然后再让我们的组织形态匹配这个“如何做”。

你可能会说,那这不是应该的吗?

企业不就是应该先定战略,决定“从哪走、怎么做”后,再搭班子,让组织匹配战略,最后便只顾风雨兼程,这不就完了吗。

如果真这么简单,很多初创者们也不会睡不着觉了。

难就难在,创业一开始就定一个清晰的战略。

— 3 —

虽然难,但还是有公司用这种战略方法成功的渡过了初创期。

比如,前面说的IBM,或者我们熟知的乔布斯苹果雷军小米侯毅盒马鲜生等等很多创业公司,创业初期的战略都有设计学派的影子

以盒马鲜生为例。

在侯毅创立盒马鲜生的时候,阿里京东电商已经非常发达。

但有一个领域,电商一直做不好,那就是生鲜领域。

为什么?

因为生鲜由于运输的特殊性,高损耗导致了运输成本很高,所以电商很难做生鲜。

侯毅想到了一个办法

他说,那我们是不是可以把生鲜仓库放在离消费者比较近的地方,这样消费者下单,我们就可以很快送过去,解决了损耗问题。

而且再把前置仓装修一下,开门营业,门店零售还能覆盖掉成本

所以,创业初期盒马鲜生的本质是前置仓开门营业。

于是,侯毅开始拿着这个想法找京东,京东拒绝了他。

然后找阿里的CEO张勇

张勇非常兴奋,他们一起细化这个思路,最终确定了4个原则:

  • 1、线上收入大于线下收入;
  • 2、线上每天的订单要大于5000单;
  • 3、3公里半径内,实现30分钟送货
  • 4、线上线下一盘棋,满足不同场景消费需求

为什么线上收入要大于线下?

只有这样,盒马鲜生的本质就还是电商,而不是线下零售。

为什么对订单量有要求?

因为只有这样才能有规模效应

那为什么30分钟送达呢?

除了满足客户的需求外,30分钟送达,就无须冷链运输,骑手用个保温柜就可以了,这大大降低了物流成本

其实同样道理,肯德基也是要求30分钟送达到消费者

只是,肯德基要求送到我们消费者手上,炸鸡还是热的。而盒马希望送到我们手上生鲜产品还是冷的。

我曾经带领我的私董会小组参访过盒马鲜生,特意拜访侯毅

当时侯毅有一句话,给我非常大的震撼。

他说:“所有伟大的生意,都是源自顶层设计”。

什么意思?

就是盒马在没有一家门店的时候,就已经想清楚这门生意的本质到底是什么,要遵循什么规则了。

所以,创业初期,盒马鲜生用的战略就是设计学派

— 4 —

我们熟悉的设计学派中比较典型的代表人是谁?

答案是乔布斯

为什么?

那我们就要知道设计学派的特点是什么?

这个战略学派最重要的一个特点是,公司只有一个战略家,那就是CEO,其他人都是执行者。

这就要求CEO要非常有远见,能把公司的未来想得特别清楚,能够做出长远的规划

设计学派特别反对说公司的未来或者方向是通过渐进或者涌现出来。

如果一个老板说我也不知道未来怎么样,我们先干吧,试一试再调整,那这绝对不是设计学派。

所以,乔布斯是非常典型的设计学派代表人物。

网络上有个图非常有名,说整个苹果工作方式就是一个星状图,乔布斯是中间唯一的大脑,而其他所有苹果员工就是乔布斯的手和脚。

当然,设计学派只是商业世界中众多战略学派的一种,它绝对不是唯一正确的战略学派。

即使我们假设让乔布斯用这种方法,换一个行业做,我相信他也不一定能成功。

尤其是现在外部环境变化的非常快,即使一个非常有远见的CEO,他的视野也是有局限的。

所以,采用设计学派的这种战略,还要有一个大前提是,环境要相对稳定。

最后的话

战略是药,是药三分毒。

你的企业是否用设计学派的方法,还要完全取决于你自己的判断。

但是,对很多创业者来说,当我们去融资、去见投资人的时候。如果遇到一位设计学派的投资人,你一定要知道如何回答他提出的问题。

设计学派的投资人会提什么问题呢?

他可能会让你用少于35个字,来描述一下你公司的战略。

这个问题,有些创业者可能一时还回答不上来。

应该怎么回答呢?

比如,你家有煤矿,你生产燃煤的。那你就可以说你是一家给人类进步提供能源的公司。

你是一家弹珠轴承公司。那你就可以说你是一家“减小摩擦力”的公司。

你开了一家鸡肉厂。那你就可以说你是一家“提供能量”的公司。

如果你做的是垃圾处理业务。那你就可以说你是一家“美化环境”的公司。

......

所有伟大的生意,都源自顶层设计

作为创业者,很可能你公司还没注册,就已经输了。

当然,最后,还是要强调,设计学派只是商业世界中众多战略学派的一种,它不是唯一正确的。

战略是药,是药三分毒。

那么,你能用一句话来描述你公司的战略吗?

  • 图片:全景视觉
声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
19 +1
刘润

作者:刘润,润米咨询创始人,商业类头部公众号《刘润》、50万学员《5分钟商学院》主理人,前微软战略合作总监,国内知名商业顾问。来源:【刘润】微信公众号(ID:runliu-pub),一个洞察商业本质的公众号。

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战略  组织  规模效应  顶层设计 

文章评论

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那用一句话来介绍阿里巴巴是家什么样的公司?

2019-10-25 15:23