学李佳琦主动拥抱危机感,不被时代抛弃

当我朋友得知,我有时会在B站上看李佳琦直播视频,显得非常惊讶。

“你能看得下去?这种网红明年说不定就凉了。”

我几乎不刷抖音快手,直播看得也不多,并没有跟着李佳琦买过多少东西,但他确实算我这几年为数不多喜欢的公众之一。

李佳琦能红多久我不知道,我只知道,在如今人人自危、焦虑失业的大环境下:

他这样的人,真的很难被淘汰。

01、足够清醒

李佳琦是谁?

2019年最火的带货主播,没有之一。

尽管他的身份是淘宝主播,但他的热度早已“出圈”覆盖至全网。话题度居高不下,微博热搜一个月能上9次。

登上《红秀》等一线时尚杂志封面,气场丝毫不输明星。

合作的明星包括刘嘉玲、高晓松、蔡依林、刘涛、王源、奚梦瑶、小S等几十位。《吐槽大会》第4季开播时,李佳琦是首期的主咖。

因网友一句玩笑话,高德地图马上主动与他联系,不到1个月就推出李佳琦专属的语音导航。 随后这条消息一直高居热搜

李佳琦怎么火的?

1992年出生于湖南,2011年考入南昌大学舞蹈专业。毕业后,父母希望他从事与舞蹈相关工作,但他完全不感兴趣,于是到一家欧莱雅专柜担任BA(美妆顾问)。做了三年,销售业绩名列前茅。

2016年,寻求品牌突破的欧莱雅与MCN机构合作,尝试举办了“BA网红化”的淘宝直播比赛,李佳琦与另外5个女生和1个男生,从200多名BA中,脱颖而出。

最后,只有李佳琦留了下来。

2018年末,李佳琦通过短视频快速走红,在“口红一哥”的名头加持下,收入也从6000元上升至月入6位数。上的综艺节目和话题度,如今完全不输其他顶流艺人。

然而,他却异常清醒。

在《GQ》杂志对李佳琦的采访中,他平静地说:“明星跟我合作也是因为看到我的火和流量,不是要和我交朋友。如果我没有流量,别人不会跟我合作的。”

正如他说的:我不是网红,我是BA销售,如果离开直播回到线下,我也一定是金牌销售。

“网红”这两个字,多少带些戏谑成分。

从发际线小吴到庞麦郎,再到无数我们现在想不起名字的网红,大多数都在一夜爆红后内心膨胀飘得老高,最终无力支撑虚名,再消失在人群中。

自知之明,其实是一个看似普通、但格外稀缺品质

一个人如果没有清醒的自我认识,扑街是必然的结局,只是早晚不同、悲剧程度不同而已。

认识的一个人曾在甲方公司多年,每天被人X总X总地叫个不停,人叫飘了,踌躇满志地自立门户。没想到,周围那些热络的人纷纷变脸,发消息有时隔1,2天才回复,电话也没接通几次。

他不明白,人家捧着你是因为你在甲方公司,而不是你这个人。

经手过N个千万级项目又如何呢?项目是公司争取来的,给谁不是照做?

山本耀司曾感慨,“自己”这个东西是看不见的,撞上一些别的什么,反弹回来,才会了解自己。

残酷的是,许多人是在付出惨痛代价后,才了解自己。

02、足够有危机

你估计经常听到这样的话:

“一切顺其自然,上天自有安排。”
“车到山前必有路,船到桥头自然直。”
“没关系,未来会更好。”

咳咳,这个世界,真没那么多顺其自然的好事。

艺术家安迪·沃霍尔有句金句,未来每个人都有机会成名15分钟。这句令人颇为心动的句子,背面其实是个残酷真相:

15分钟后,你可能就不红了。
已是顶级带货主播的李佳琦,一刻都不敢松懈。

前阵子他去日本出差几天没有直播,一回来满屏的危机感,直言不讳地说,非常担心回来后发现没人来他直播室。在采访时他也坦言:自己是个特别有危机感的人,而且很喜欢吸收危机感,将周围所有对自己造成的威胁全部吸收到自己身上。

坦白讲,我第一次听到有人说“很喜欢去吸收危机感”。

李佳琦的工作强度堪称业内上限。

每天都要直播,每次直播5-7小时,一年365天能直播389场,一天也不敢停。“如果你今天不直播了,说不定你的粉丝就会被那另外的9999场直播吸引住了,她可能第二天就不来看你了。”

你可以将带货主播认为是网红,但这恐怕是所有网红中,最难做的一类。

商业价值肉眼可见,每一场直播能清楚地看到你卖多少、退货率是多少,刷单作假一次圈子里就传遍了。

品牌方都是现实的,今天你推的商品销售理想他们马上就会去找其他主播带货,并且到处说“某某掉下来了”。

面对危机感的态度,足以看出人的眼界。

有的人爱甩锅爱抱怨;
有的人只会焦虑得原地打转;
有的人懂得预判危机,让它成为驱动力。

无论个人还是企业,只要想做得出彩,危机感都是一把高悬着的达摩克利斯之剑。

比尔·盖茨总是告诫员工:“微软破产只有18个月”。任正非也说:“10年来我从没想取得什么成就,我天天想的都是失败。”

正因如此,华为不惜投入大量财力和人力,打造出麒麟芯片、开发出麒麟OS手机系统、又做出方舟编译器,将核心命运牢牢握在自己手上。

因为害怕,所以奔跑。

03、足够接地气

我看过几次明星带货,怎么看总有几分尴尬。

没错,他们有影响力、外形靓丽。可那种“端着”的架势,让你感觉手机那端的人依然是个遥不可及的明星。

有时品牌方请明星代言人来直播间助阵,许多明星妆容精致但是表情尴尬+手足无措,生怕一个表情管理没到位就会人设崩溃。

相比之下,来做公益直播的高晓松就讨喜得多,主动要求涂口红增加卖点,还一口一个“前辈”地叫得欢乐(不愧是“矮大紧”老师)。

李佳琦最早“口红一哥”标签是怎么来的?

因为他经常在直播中亲自试口红,最高纪录是在一场3小时直播里试了380支口红。而多数美妆博主和明星都只拿口红在胳膊上试色。可以说,李佳琦开创了真人试色的风潮。

这种不带人设的接地气,还体现在和用户互动上。

  • 他会像朋友一样在直播上安慰一个想给男朋友买围巾,结果对方却和她说分手的女生;
  • 他会告诉一些年轻的朋友,买不起也没关系,等以后努力挣钱再买不迟;
  • 他会把家里5只狗轮流抱上来在线营业。

你想想,我们每天上班都已经很累了,晚上瘫在沙发上打开手机看一会直播,未必真想买些什么,而是想看到些有意思的东西,给紧绷了一天的神经做个SPA放松下

一个有趣的人,和一个高高在上的人,你更愿意看谁呢?

所以你发现没,无论在哪个领域,接地气的人往往比带着精英光环的人更受欢迎。

拿近的说,《奇葩说》中的学霸选手许吉如,毕业于清华大学,在哈佛大学肯尼迪政府学院读研究生,所有人眼中的优等生,由于在节目中过于咄咄逼人导致观众缘很差,最终惨遭淘汰。

拿远的说,2016年美国大选,川普出乎意料地赢了希拉里。撇开其他因素,希拉里明显更精英、更理性、更政治。可川普,这个有些疯的大叔,更像你周围的人。

相比于仰视,人们当然觉得平视更舒服、更自在。

04

为什么我觉得李佳琦不怕被淘汰?

如果作为网红,哪怕他勤勤恳恳做下去过气也是迟早的事,过气即失业

互联网背景下,人们的记忆实在太短了,短到可能上个月还在满眼星星地追捧你,下个月就喜新厌旧地抛弃你了。

然而,李佳琦这样的人,他可以做销售,可以是公司合伙人,可以是商人,可以是未来某个连他现在都未知的角色。

因为他明白,没有背景的人要想做出点成绩:拼命努力是标配,自知清醒是标配,危机感是标配,高高在上不如不端不装。

他一直在“破圈”。

从一个平台到另一个平台,从一个身份到另一个身份。

他身上发生的事情,也一直在“破圈”。

前段时间,胡歌和桂纶镁到直播间和他一起为《南方车站的聚会》卖票,25.5万张观影资格券,6秒内瞬间秒光。

从两位主演惊讶的表情中,你会发现,直播已不知不觉地为传统的电影行业,带来了一系列营销新玩法。

行业更替摧枯拉朽,时代变化斗转星移,只有变化是不变的。

一个人如果极度渴望成功,主动去拥抱危机感,坦然面对欲望并持续付出与之匹配的努力,又怎么可能会被抛弃?

老天不会亏待,与时代共振的李佳琦们。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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临公子

微信公众号:临公子的后花园(ID:hi-lingongzi)这是个工作、理财和自我修炼的公众号.我是临公子,LinkedIn中国专栏作者,秋成社区签约作者,一枚不正经的工科产品汪。

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