雷军戴口罩直播1天卖3亿:人要发上等愿,结中等缘,享下等福

  • 作者 | 良叔
  • 来源 | 良大师(ID:liang_da_shi)

晚清名将左宗棠,曾写过一副对联:

发上等愿,结中等缘,享下等福;
择高处立,寻平处住,向宽处行。

李嘉诚非常认可这句话,所以他挂了一副在自己的办公室。

这一挂就是几十年,至今仍在。

李嘉诚终其一生,都在用实际行动践行这24字箴言。

有一次记者问李嘉诚,你为什么这么成功?

李嘉诚没说话,抬手指了指墙上这幅对联。

言外之意,他驰骋商场、纵横捭阖的秘诀,透过这24个字,就可窥见。

而在这些方面,雷军不输李嘉诚。

1、“我特别害怕落后,怕一旦落后,我就追不上”

武汉疫情爆发后,雷军第一时间捐款捐

1月25日,第一批物资就已运抵武汉。

后续,雷军个人捐款超过1270万,组织员工捐款1000多万。

还有他捐赠的医疗物资,一批又一批不断送往湖北。

在全力支援抗疫的同时,雷军还有另一件头疼的事:如何熬过这个寒冬?

有些企业已经倒闭,而雷军手下有几万名员工,怎么突围?

抗疫和公司发展,两手都要抓,两手都要硬,难度非同一般。

原本筹备许久的小米10发布会,定在2月13号。

正常举行,还是延期?

雷军做了一个大胆的尝试,首次采用“纯线上直播”的方式,准时召开发布会。

受疫情影响,偌大的会场,只有雷军一个人。

结尾他说:

“生活可以被疫情影响,但我们决不能被疫情打败。”

就在发布会后第二天,小米一天狂卖3个亿。

这次再创新纪录,小米10也获得单日单品销量、销售额双料冠军。

雷军曾说:我特别害怕落后,怕一旦落后,我就追不上。

正是这种危机意识和未雨绸缪,让雷军从湖北仙桃走到武汉,再到北京,最后走向世界。

而他所走的每一步,处处都有那24字箴言的影子

2、发上等愿:“做一个像苹果一样伟大的企业”

所谓的“发上等愿”,就是:人要胸怀远大志向。

雷军1969年生于湖北省仙桃市的教师家庭。

从小他就特别好强、爱折腾,凡事力争第一。

这股爱学习的拼劲,让雷军的成绩始终数一数二。

他还喜欢象棋和围棋,经常围观大人们下棋。

雷军从小记忆力就很好,每一次对弈,他都能记在脑子里。

后来,和同学们下棋,他通常让别人几个子,照样能赢。

为此,还获得过学校的围棋冠军。

1987年,18岁的雷军高考分数足以报考北大清华,但他偏偏报了武汉大学计算机系。

大一的某个晚上,雷军在武大图书馆看了一本书:《硅谷之火》。

书里讲的是乔布斯创立苹果的故事。

看完以后,雷军无比激动,在珞珈山下的操场上,他走了一圈又一圈。

然后他给自己定了一个目标:做一个像苹果一样伟大的企业

有了远大志向的雷军,比以前更加努力了:

他每天早晨七点去教室占座,抢第一排座位认真听课;

他喜欢看电影,但必须晚上九点自习后再去看;

为了加快学习进度,狠心戒了多年习惯的午睡......

就这样,他2年完成了4年的学业,成绩是年级前六名。

教授们纷纷找雷军帮忙做项目,他就有了计算机系3个机房的钥匙。

但光成绩好,是不可能完成大目标的。

于是大三那年,雷军开始创业,在武汉电子一条街,组装和维修电脑

没过多久,电脑知识丰富又勤奋肯干的雷军,成了那条街上无人不知的“红人”,深受老板顾客青睐。

雷军也很会写代码

有段时间,计算机病毒开始流行,导致武大机房电脑瘫痪。

雷军迅速与同学合作,开发了“免疫90”杀毒软件,不仅攻克病毒,还获得湖北省大学生科技一等奖。

为此,湖北省公安厅还特意邀请他去讲反病毒技术课。

而那时,他才不过是一个20出头的小伙子。

志向高远的雷军,从武汉大学开启了腾飞的第一站。

这印证了那句话:

牛逼的人,其实很早就开始牛逼了。

雷军常在演讲里说:

“梦想和信念,才是你内心真正无敌的东西。

就是因为你渴望去成功,你渴望做成这件事情,它比什么都重要。”

3、结中等缘:“你若不是富贵出身,忠诚和勤奋便是唯一的机会”

所谓的“结中等缘”,就是:结中等的缘分。

成长路上,不能一味奢求运气爆棚。

凡事只管拼命去做,至于结果,无论成败,保持平常心就好。

即使学霸如雷军,也遭遇过很多次失败。

大四,他和同学合伙创办“三色公司”,主营业务是仿制汉卡。

那时没钱租写字楼雷军就在饭店租了一个房间,晚上做开发,白天跑市场

几个人挤在狭小的屋子里,实在躺不下,就起来干活。

不幸的是,没过多久,程序被大公司盗用了,并且实力和出货量都比他们大。

因此,三色公司难以为继,很快倒闭

雷军并未气馁,满怀信心从武汉去了北京。

中关村一个计算机展览会上,雷军见到了仰慕已久的WPS创始人,求伯君。

刚好那时候,求伯君在金山公司做高管,他也很欣赏雷军的技术能力

于是,1992年初,雷军加入金山,成为最基层的程序员,俗称“码农”。

至此,雷军开始了“中国IT劳模”生涯。

从专员到CEO,到总裁,再到带领金山上市,他花了16年。

雷军到底有多拼?

在同事看来,雷军就是一台机器

忙的时候一天开11个会,双眼布满血丝;

曾经连续72小时敲代码,不疯狂,不成魔;

没有周末和节假日,每天工作16个小时,吃午饭只用3分钟......

他是十足的“拼命三郎”,他的刻苦、自律与精力,远非平常人所能及。

人人网的陈一舟曾表示:

“没有人比雷军更努力,全行业平均努力程度只有他的一半。”

1996年,由于市场变化和微软Word的竞争,导致金山研发多年的“盘古”宣告失败。

金山迎来史上最黑暗的时刻,董事长求伯君卖了自己的别墅,才勉强维持。

200多人的团队走得只剩十几人,雷军却没走。

接下来的半年,雷军做了3件事:

1、睡觉、蹦迪,缓解压力;

2、在BBS上发帖,向同行学习取经;

3、除了编程技术,还自学金融,与联想等各公司高管接触。

后来,联想以450 万美元现金,外加 450 万美元商誉注资金山。

1998年,29岁的雷军出任金山CEO

那一年中国BAT的创始人们,在干啥呢?

李彦宏还在美国念书;

马云在一年后才成立阿里巴巴

马化腾电讯公司上班,正酝酿做腾讯

无论运气和结果如何,雷军“结中等缘”的平常心,以及稳定持续的努力,助他越走越高。

这种平常心和韧性,为雷军日后的辉煌铺好了路。

4、享下等福:“我们都只是普通人,仅是普通人”

所谓的“享下等福”,就是:享受过普通人的生活。

雷军极度节俭。

他有一块1000元的西铁城石英腕表,一戴就是很多年。

小米手环出来后,他常常背着一百多元的双肩包,戴着几十元的小米手环去上班。

即使他成为董事长、坐拥数百亿财富,但在公司的午饭仍然十分简单:一碗米饭、辣椒炒肉和几片西瓜。

出差,他也买最便宜的票。

常有人在经济舱见到雷军。

在那些被偶遇者抓拍的照片中,雷军往往只身一人,背着简单的双肩包,没有助理。

这位亿万富翁,或与他人一同站在拥挤的摆渡车中,或安静地坐在经济舱狭小的座位上。

丝毫没有“大人”的架子,显得亲民又平和。

在人群中的雷军,放眼望去,他就是一个普通人。

帆布鞋、牛仔裤和蓝衬衫,是雷军惯常的搭配。

便宜、方便又舒适,十分符合他的理工“码农”气质

“普通人”雷军,坊间关于他“抠门”的生活故事,不胜枚举。

曾有人回忆说,在金山时期,雷军召集中层开会,中午给每人点了一份蛋炒饭。

还有一次,雷军和旗下子公司管理团队开会。

中午吃饭时,高管们想当然地认为肯定会去周围的餐厅聚餐。

雷军却拿出手机说,“我叫了外卖,大家想吃什么一起点了吧。”

高管们接过手机一看,上面是十几元的各种盒饭。

雷军塑造的“节俭”气质,从金山延续到了小米

2010年4月,小米开业时,雷军与林斌、周光平等人一同喝下了小米粥。

既与小米公司的名字相呼应,也展现了这家公司的气质与理念:

用小米加步枪的“土办法”,去颠覆这个行业

“做一个像苹果一样伟大的企业”,是雷军内心的终极目标

一切向“伟大”看齐。

质生活对于雷军来说,似乎并不重要。

正是因为日常生活中的这种“不拘小节”,他才会有更多的时间和精力去工作与思考。

5、择高处立:“站在风口上,连猪都能飞起来”

所谓的“择高处立”,就是:看问题要高瞻远瞩。

雷军常在演讲中说:看5年,想3年,做1年。

什么意思呢?

具体来讲就是:

好未来5年的行业趋势和走向,

想好能在3年内实现的小目标,

做好1年内必须要做好的事情。

毫无疑问,雷军对趋势的把控,和对未来的判断,非常精准。

早在2006年,那时候流行诺基亚,且只有2G网络手机上网又慢又贵。

但雷军坚信,移动互联网才是未来。

他马上用200万直接投资了一家深圳的小公司--乐讯。

这笔投资没赚到什么钱,但他学到了一点:

学生、军人和农民工是手机上网的主力人群。

雷军发现,以前的互联网是精英阶层驱动的,但移动互联网是草根阶层推动的。

但那时很少有人看到这个趋势,所以投资移动互联网公司价格也很便宜:投资50万美金,就可以占股20%。

于是雷军赶紧投资了一批,包括乐淘、YY、UC等等。

几年之内,这些公司飞速成长,雷军赚了几十倍。

紧接着,他赶紧在2010年创办了小米,用互联网的方式去做手机。

针对草根阶层,只做“极致性价比”的移动互联网手机。

主要有以下几个“打法”:

  • 专注:每次只做好一款手机;
  • 极致:做高质量产品,“为发烧而生”;
  • 销售:开创了线上预约和抢购的全新模式;
  • 口碑:用户至上,极度注重售后维修和服务
  • 快:出货速度、技术迭代、新款研发等等,全都要快;
  • 性价比:配置相同,但价格是别家一半以下,“让全民享受科技的乐趣”。

就这样,小米顺势而为,突飞猛进,在2015年销量国内第一。

如今,小米变得更强大,已是全球第四,离雷军30多年前的梦想,又近了一步。

有一次雷军开会说:

“永远不要用战术上的勤奋,去掩盖战略上的懒惰。”

意思就是,提早做好战略规划,高瞻远瞩,顺势而为,更容易事半功倍。

6、寻平处住:“我们只有来一次自我革命,才能实现凤凰涅槃”

所谓“寻平处住”,就是:做人要低调谦逊。

无论处于什么地位,都要处世平和,不摆架子。

“土、敦厚、接地气、亲民”,这是很多人对雷军的评价。

员工第一天上班去公司报道,在电梯偶遇雷军。

“雷总”热心帮忙按电梯,并亲自帮忙抬行李。

暴风影音CEO冯鑫,曾经是雷军的老部下。

他记得雷军曾亲手为他收拾过两次杂乱的办公桌,并留下署名字条。

开直播,有人打赏,雷军都会十分热情地说,谢谢大哥大姐和各位老铁们。

小米创办之初,雷军经常和“米粉”互动,了解他们的痛点和需求,并用心记录下来,不断改进完善。

后来小米越做越大,为了答谢米粉,他决定每年4月6日举办“米粉节”。

对资深“米粉”有三包政策:包往返路费、包住宿、包大餐。

雷军化身“厨师”,亲自掌勺,给大家包饺子、煮米粉、炒菜。

席间还与每一桌人敬酒,和大家一起跳舞。

小米公司有一些口号:

“感动人心,价格厚道”;

“让每个人都能享受科技的乐趣”;

“和用户交朋友,做用户心中最酷的公司”......

这些不是空话,也不是轻率的自我标榜。

而是雷军带头,用极致产品优质服务和每一个细微关怀行动,一点一滴做出来的。

于是,“平民”雷军深受大众喜爱,微博粉丝早就突破2000万,跻身“一线网红”。

每年春节后第一个上班日,雷军都会和高管站在公司门口,给员工们发开工红包。

毫无悬念地,其他高管那里人迹寥寥,但雷军面前队伍壮阔。

可他从不漏一人。

有人要合照,也从不拒绝。

还有一次,雷军给母校武汉大学捐款9999.9999万,只比1亿少1元。

雷军解释,是比陈东升师兄少一点,并希望更多的校友参与,而不是为了攀比。

那天,“老大哥”陈东升也在场,他之前捐了1个亿给武大

雷军少捐这1块钱,就是为了不盖过前辈的风头。

雷军处处低调行事,谦逊宽厚,所以他的人缘一直都很好。

而这些,都是他成功路上的催化剂。

7、向宽处行:“商业成功最重要的是,朋友弄得多多的,敌人弄得少少的”

所谓的“向宽处行”,就是:做事要多留些余地。

严于律己,宽以待人。

雷军在北大演讲,被问到:如何带领团队,更好地与人合作?

他总结了6个字:多干活,少拿钱。

如果你愿意吃亏,所有人都喜欢你。

为什么要这么做呢?

具体来讲就是,如果你要当好队长,你就是要愿意吃亏,平时多干点活,有荣誉、有钱拿的时候往后站。

因为每个人都会自觉或不自觉地,夸大自己的能力和贡献。

如果你把自我放大了,就只能看到别人的缺点。

所以我们要用放大镜,去看周围小伙伴的优点。

这样,合作关系就会顺畅很多。

虽然雷军平时对自己非常“抠门”,但他对别人,却相当大方。

有一次他过生日,大家高喊“发手机,发手机”。

雷军二话没说,马上就找人去搬了几箱手机过来,挨个派发

除了动不动就喜欢发红包、发手机,雷军还喜欢发股票

因为他深知,只有乐于分享股权企业才能越做越大。

小米公开信中表明,截止小米上市前一天,共有超过7000名员工持有股票或期权

2018年7月9号,小米在香港上市

这让很多员工收益颇丰。

这就是分享精神的魅力,大家都在同一条船上,有共同的愿景,劲往一处使。

雷军还有一点好就是,从不诋毁竞争对手

友商的各种丑闻曝光之后,他也不会通过嘲讽别人来蹭热度。

因为在他心中,砥砺前行做好自己,比踩低别人烘托自己更为重要。

他还曾公开在发布会中说:

“最懂你的是友商,最爱你的也是友商,小米与华为是携手同行,相爱相杀。”

雷军一向的态度是,做人留一线,日后好相见。

但是,有一种人,雷军却毫不留情面。

2015年,高管向雷军推荐一个优秀的“人才”。

那个人履历完美,曾把900万的生意做到了4个亿。

面试时他说:“我能把稻草卖成黄金价格。”

雷军当场拒绝聘用。

理由是,价值观不符,小米不喜欢骗用户的人。

两个星期后,雷军开会提起这件事。

他对员工说:

“我们要像农民种地一样,一分耕耘一分收获。

什么叫真材实料?

什么叫和用户做朋友?

如果有一天,你的朋友把稻草用黄金价格卖给你的时候,他还是你的朋友吗?

难道我们真的习惯了尔虞我诈的生活吗?

我们能不能有一个公司真的值得你信赖呢?真的是你的朋友呢?”

8、写在最后

发上等愿,结中等缘,享下等福;

择高处立,寻平处住,向宽处行。

通俗点来讲就是:

人要胸怀远大志向,

但只求中等的缘分,

愿过普通人的生活;

看问题要高瞻远瞩,

做人应该低调谦逊,

做事要多留些余地。

正是因为严格遵守了这24字原则,雷军和李嘉诚都创下了举世瞩目的成就。

而这24字心决,不仅仅适用于雷军和李嘉诚这样的商界大佬,也同样适用于我们每一个人。

良叔相信,如果你也能严于律己宽以待人,

坚持用行动做好这24个字,

即使混得再不济,也不会差到哪里去。

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