为什么你好友很多却人脉不足?从1条11个字的微信开始说起

  • 作者 / 刘润

“润总,你认识那个谁谁谁吗?”

有时,我会收到这样的私信。

或者有的会更直接,润总,能给我一下罗振宇的联系方式吗?

能推给我一下脱不花的微信吗?

还没等我回复,对方的消息马上又来了,说:

“润总,我找他有急事,拜托了。”

紧接着三个抱拳表情。

如果你是我,你会怎么办呢?

在我看来,这件事需要分类讨论。

1、第一种情况

如果这位寻求帮助的人连我自己都不熟。

为什么我的微信好友自己会不熟悉呢?

因为以前人们通过交换名片来建立商务联系,而现在不少人已经习惯用交换微信来代替名片了。

他们可能来自某次社交场合、又或许因为一些商务往来,彼此交换了微信。

不过他们都有同一个特点,那就是往往只有一面之缘。

这就带来一个问题,因为一些人看到自己微信里的好友数量很多,就误以为自己人脉很广,可以在必要的时候使用这些人脉。

但是,事实真的是这样吗?

如果这位求助的朋友连我自己都没太多印象,我的第一反应大概率是:

不搭理他。

虽然我也不是什么大名人,更不会耍大牌,但我理解社交的底层逻辑

因为社交最基本的逻辑是彼此是否有互相认识的意愿。

而倘若对方连我都不清楚这位仁兄是谁,我就无法帮我的朋友去做判断,我的朋友是否想认识他。

是的,不为不认识的人背书,这是一种对三方的负责。

所以,我的选择是:不搭理。

既然这是一个理性的结论,如果现在把我反过来放到求助者的位置,又可以得出一个怎样的推论和行动建议呢?

别急,你可以先思考一下,我最后会来说。

2、第二种情况

好,我们再来看看第2种情况。

假如对方是个熟人,怎么办?

既然是熟人,甚至还和对方打过一些交道,觉得他做人办事还颇为靠谱,提出这样尴尬的请求一定也是深思熟虑的结果吧。

对的,正因为这份靠谱,我会选择帮他一把。

但我不会简单粗暴地把朋友微信直接分享给这位求助者,更不会拉一个三人小群让他们自己去聊。

我会怎么做呢?

我会和他说:

要不这样,你用言简意赅的语言,说清楚你找他有什么事,我帮你转发给他。

为什么要这样呀,你不是说对方既熟悉又靠谱吗?

干嘛还要让他写一段文字,还要言简意赅,这是一种商务套路吗?是为了折磨人家,让他觉得你的介绍有价值感吗?

不是的。

因为不论是商务还是合作,都有必须遵守的底层逻辑,他的求助是因为他认为对方能为他产生价值,但任何一个合作的前提是:

双方价值对等,都能获得收益

换而言之,在没有这段文字前,我无法也无权帮我的朋友去判断他所提供的价值。

所以,他在我判断下来为人处世相对靠谱的前提下,我会请他将合作意图由我转述我的朋友,让我的朋友自行判断。

与此同时,现在是一个信息过载的时代,微信屏幕上有消除不完的红点,求助者想要合作的对象日理万机,就更是如此了。

转发一段深思熟虑、细心雕琢、言简意赅的消息,能最大幅度降低信息噪音,节省彼此的时间。

更何况,有时候尽管我觉得对方的人品靠谱,但合作信息在我的朋友看来可能价值不大,频繁转发合作意向,对他也是打扰。

因此,这段信息的转发,事实上已经是我在底线之上,能做的最大边际的事情了。

因为,不作超出我能力范围的事,也是一种对三方的负责。

3、第三种情况

这件事里有商业秘密,我不能告诉你,怎么办?

对的,有些朋友会说:润总,实在抱歉,因为涉及一些机密,你把对方联系方式给我,我直接和他沟通

这时,我又会不去搭理他了。

为什么呀?

你看,这是一道紧接着一道的判断题。

让我们打一个不恰当的比方,一个朋友对你说:那谁,麻烦你帮我乘飞机带一件东西去美国吧,但我不能告诉你这是什么。

在这道判断题里,如果我没有判断依据,我又如何判断对方是否想认识你,这件事情是否真有价值呢?

所以,如果对方一再追问,我也只能婉拒:

那对不起啊,这件事我真帮不上你,要不你试试找别人看看。

或许,别人的观点和我不一样。

为什么我要这样说呢?

因为在我看来,就算双方都是我的朋友,我也不能自作主张、随随便便把联系方式给到对方,这是一种对三方的尊重。

4、第四种情况

润总,您给我他的联系方式,我自己联系他,而且哦~我必有重谢。

必有重谢的意思是说,我会在质上感谢你。

此时我就更不会搭理他了。

为什么“更不搭理”?

如果发生在你们身上的合作本来就能发生双赢,那叫“成人之美”,对于“成人之美”,我自然不会有物质上的利益诉求

但如果你想通过给我“重谢”,做一件对另一方毫无价值,却能使你单方获益的事情。

这就相当于是我为了获得物质利益,而在设法促成一个不靠谱朋友去我另一个朋友那里去谋求单方面好处的局。

这种撮合的本质是以我的信用担保,并把信用标价。

换而言之,就是把“我的信用,出卖给他”。

说到这里,我就可能特别好奇:

一个人的信用,到底要付出多少的物质利益你才买得起?

换过来讲,别人要花多少物质利益,你才愿意出卖你的信用?

最后的话

今天,我们介绍的这4种情况,是我,也可能是你,经常会遇到的场景。

我忍不住想要和你分享,是因为这背后存在着一个价值观,这个价值观就是:

到底什么是人脉?

很多人以为我认识一些高大上的朋友,他们就是我的人脉。

但恰恰相反,真正的人脉不是他们对我们有价值,而是我们对他们有价值。

同样的,真正想获得一个人的人脉,也并不是在很多场合说,帮我介绍一下他;而是我能为这位人脉产生什么价值。

所以,对你有价值的,不是你的人脉,而是你能对他人可产生的价值。

对的,只有你帮得上的人,才是你的人脉。

所以,再让我们回到开篇的那个问题:

如果我是那个求助者,假如我想与某一类人发生连接,我该怎么办?

我的回答是:成为一朵努力的花朵,盛开后向周围散发花香,让蜜蜂和蝴蝶自行被花香吸引而来。

这就是我对人脉的价值观:努力盛放,静待花开,蜂蝶自来。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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刘润

作者简介:刘润,“刘润”公众号主理人,互联网转型专家,前微软战略合作总监。任海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业战略顾问,他总能将复杂的问题,抽丝剥茧地探寻出商业本质,发布在他的公众号“刘润”(ID:runliu-pub)上。