自信营销:办法总比困难多

  • 作者:杨海军

2020年注定是不平凡的一年,对于企业和个人来讲都非同寻常。尤其,对于企业而言经济效益某种程度上或多或少受到的一定影响。当然,也有一些企业效益很好的。这个和行业特点有关系,例如如今什么商品最紧俏,大家不言而喻自然心知肚明。口罩势头特别的好,这也是不争的事实。而对于多数企业而言,企业的效益怎么样,如人饮水冷暖自知。出路出路走出去才有路,在大背景下我们在同一起跑线上。要做的就是报团取暖,有好的企业在这期间做起了带货直播。任何一种合规的营销策略,都可以尝试,只要能卖出货就是硬道理。带货直播不见得适合所有的商品,任何事情必须要有理有据,才不会做起来毫无意义。

商品属性

产品变商品是一个过程,放在仓库里的是产品,卖到客户手里的才叫商品。在互联网快速发展的时代,各行各业发展都十分迅猛。早在几年前有专家多次预言,人工智能大数据的到来,好多岗位被机器所取代。事实胜于雄辩,从今年这段时间来看。专家所谓的预言,得到了验证。好多地方招工难也是不争的事实,有的企业出台了好多有利政策点对点的跨省派专车迎接员工。由此可以得知人工智能取代传统的人工还为时过早,这也是目前的现状。前面提到的产品,这也是关键因素之一。有的行业、有的企业产品的属性就是人工型操作多一些。

岗位编制多少人员,都是定岗定员科学评估的,如一刀切一个工序10个一下子减到6个必然影响生产。以此类推,任何产品都有自己的属性,所谓的带货直播效果不见得怎么好。

你是谁?

老生常谈的话题还要说,其原因是还有好多企业营销人员不明白。营销策略不清晰,无论互联网营销还是传统营销。你的客户如何知道你?这是万里长征第一步,一个名不见经传的商品很难走进客户的视野,更难走进客户的心里。除非你的商品是人们生活的必需品,如油盐酱醋茶。即便如此,客户也不见的选择你。原因很简单:你不是独家,类似商品多如牛毛。你要做的必须研究怎么让客户知道你,让客户了解你,让客户喜欢你,让客户爱上你。怎么做?

助一切传播手段,陆海空联合作战无缝覆盖。

精准化

举例说明:例如知道某城市人口200万,此地居民特别注重养生。百岁老人有很多,了解后得知当地居民从小接受养生知识很多。保健品在此地很是畅销,知道真相后企业必须拿出可行性报告,自己的产品有什么特点、产品适合哪一类人群,客户群体是孩子还是中年或者是老年。你千万不要忽悠,自己的产品无所不能适合所有人群。找准目标,对准靶心,做到精准无误,成功的把握必然要大一些。

策略化

知己知彼百战百胜,精准化就是潜在的意向客户目标客户。知道他,才是你真正的客户,即便开始经常碰壁总被拒绝。自己在坚持的同时要多动脑,既不能一味的盲目,也不能轻易的放弃。影视剧中一些狗血的故事情节虽然令人难以置信,但有的还是值得业务人员借鉴的。例如,某部电视剧题材和房子有关系,好多营销人员都盯着这个大单子。费了九牛二虎之力也没解决,大家多知道无法突破十分棘手。而某营销人员胆大心细,懂得团队作战更懂得借力发力。了解这个客户孩子学习不理想但有艺术天分,于是制定了一套可行性方案,因地制宜,借助自己的人脉帮客户解决转学问题,就这样循序渐进步步为营最终成交业务。

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杨海军

杨海军系原中国管理科学研究院学术委员会特约研究员、原《包谷网》、《包谷时代》杂志总编辑、中国品牌联盟品牌战略研究员、中华人民共和国社会和劳动保障部认定的国家级高级策划师。