2020网红直播带货白皮书,一文看懂MCN与直播带货

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网络直播带货研究分析报告
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2020直播电商全产业链梳理&成长持续性分析-直播电商:是昙花一现,还是星火燎原? .pdf

直播为电商赋予新的发展动能,阿里巴巴快手抖音拼多多等平台切入直播电商渠道。其中阿里、拼多多、京东等电商平台增加直播模块,探索电商内容化,通过直播增加电商平台流量;快手、抖音等短视频平台增加电商模块,探索内容电商化,为已有流量变现

直播电商催化MCN机构成长,我们认为MCN变现模式由广告营销为主转为电商带货为主,未来具有较大发展空间,具有网红孵化能力及储备、优质品牌及供应链资源、电商代运营能力、较强资金实力的MCN机构有望在竞争中脱颖而出。

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2020商家直播白皮书:淘宝商家直播生态发展趋势报告 .pdf

观看直播的网民数已经超过4.3亿,涵盖了游戏直播、秀场直播、电商直播等,说明直播已经成为众多网民的上网习惯之一。据淘宝内容电商事业部数据,2019年,超过一半的品牌商家通过直播获得了新增长;而在淘宝直播品台上,商家自播的场次占比为九成,商家自播是淘宝直播的基石。

商家参与电商直播,除了找主播带货和参加PGC栏目,还可以通过自建直播团队、自建直播间展开,或者通过直播代运营商运营。直播代运营行业,正如前些年的电商代运营行业一样,开始蓬勃发展起来,成为电商直播产业链上的重要一环。
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淘宝直播专题:电商内容化大趋势,行业红利正当时 .pdf

传统电商市场中,用户流量集中在“商户与顾客并非直接交易沟通”的中心化平台上,从而使电商平台保持对流量、交易数据客户关系的重大控制权。与之相反,直播是建立于“关注”关系下的互动视频,用户流量分散在各个主播间内,主播对用户具有很强的影响力淘宝直播强调关注,提供很好的私域流量运营池。

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MCN系列报告:一文看懂MCN与直播带货 .pdf

多频道网络MCN, Multi-Channel Network)诞生于美国,为内容生产者和 Youtube 之间的中介机构,协助对接、聚合优质内容并进行持续变现。国内早期 MCN 多称内容聚合平台,以微博微信图文短视频内容运营为核心,后续随着各类短视频平台、淘宝直播的崛起,基于新平台的 MCN 机构不断涌现。MCN 机构主要包括电商型、泛内容型和营销型。

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网红直播带货专题分析报告:网红直播带货能走多远?效率为先,生态为本 .pdf

报告内容如下:
1. 详细分析网红直播带货不是电视购物的原因,解决的真正痛点并不相同。
2. 结合商家自播和明星直播带货的多形态格局,阐述网红在直播带货中的生存空间和必要性。
3. 网红直播带货形式具备经济性和长期性,而马太效应依平台生态而定。
4. 详细分析网红直播带货的用户画像,解析不同主播带货能力的差异、不同网红直播带货在品牌品类价格方面的具备差异的原因。
5. 阐述网红直播带货的演变与展望。从投资角度看,互联网公司在网红直播带货的布局。

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从电视购物发展经验,看直播电商企业未来竞争力的两个方向 .pdf

在当前直播电商行业 GMV 快速增长的背景下,行业的主要投资方向可以总结为两个方面:1)流量整合运营;2)选品及供应链能力的提升。鉴于直播电商与电视购物商业模式上高度的相似性,本文在参考了海外电视购物龙头企业 QVC 的经营数据及发展情况基础上,对当前市场关注的直播电商企业的这些成长方向做一些探讨。

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消费现象观察系列:达人带货引领潮流 .pdf

旅游达人通过输出优质内容、配套对应的购买渠道,促使消费者完成从“种草”到“决策”的转化。

完整的产业链在促进用户购买转化中起到关键作用。资源供应商主要提供交通、住宿、景区等旅游产品,渠道方一方面联合供应商给出适合达人推广的产品,并提供分佣政策,另一方面挑选或培养达人。旅游达人既 可为消费者服务收入主要来自于广告费销售佣金,或根据消费者需求定制旅游路线收取服务费;也可为供应商与渠道商服务,参与产品设计、路线规划等环节,或在旅行过程中探索优质有趣的资源并推荐给平台。

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2020淘宝直播新经济报告-打开新经济的大门 .pdf

直播电商兼具内容电商社交电商属性,一方面主播以优质内容吸引消费者(粉丝),实现流量聚集,另一方面通过粉丝关注的社交关系,与粉丝互动,建立信任关系,实现流量变现淘宝为代表的电商平台发展较为成熟,上游以品牌商为主,中游以商家自播为主、达人主播为辅,其中商家自播主要为店铺导购等内部人员直播带货,达人主播多与MCN机构合作通过MCN对接品牌商、少数直接对接品牌商并参与销售分成。

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