想用全部身家一把压中“三个六”,这哪里是创业?哪里是转型?

有一次,我在澳门,受邀给厦门大学EMBA(EMBA毕业后的持续学习项目演讲

讲到转型,我问这些事业有成的企业家朋友,你们昨晚去场子里玩过“赌大小”了吗?

手气如何?

— 1 —

“赌大小“是个不需要策略的纯概率游戏。

三个骰子掷出去,压大(最高概率,赢率约49%)如果得大,赢一倍。

可如果你直接压“三个六”(最低概率,赢率约0.5%)并且得中,赢150倍。

如果你把筹码都压在了“三个六”上,还真开出“三个六”,恭喜你,你运气太好了,150倍啊,好多钱,请吃饭请吃饭。

但是,你要知道,赢到这150倍的概率,不到0.5%。

也就是说,你有99.5%的概率会血本无归。

很多人的所谓转型,其实只不过是想用全部身家,一把直接压中“三个六”。

— 2 —

现在有十位创业者,坐在一张桌上。

游戏规则是:别废话,每人掏一百万扔中间,共一千万。

扔完钱,允许各自发功、祈祷、烧香 ……

然后,摇号。

摇出来是谁,谁就拿走桌上的钱。

输光本金的,请离场。

游戏没结束。

剩下的所有人,从A轮进入B轮,这次每人掏一千万扔中间,钱可以,支持借,然后继续摇号。

赢家再拿走所有钱,然后,再以此为本金,全部压入C轮。

最后,桌上只剩下一个人时,游戏结束。

这个赢家,拿走奖池里的所有奖金

很多人第一次听我讲这个创业版的“三个六”游戏时,都会大吃一惊。

不会吧,这哪里是商业竞争,这不就是赌博吗?你骗人!

但是,在商业世界中,尤其是互联网的时代,确实有一种非常流行竞争逻辑,就是如此。

只不过你听到的是它的更洋气、更高大上的别名,比如:“赢家通吃”,比如:“塔尖优势”,比如:“7-2-1格局”。

而且玩家,可能是百人,或者千人。

— 3 —

还记得“千团大战”吗?

早期团购模式在美国火起来之后,中国一夜之间,出现了上千家的团购网站。

这一千家团购网站,你说他们都是一样的,他们一定打死不承认,并给你找出一万个区别来。

这一千家网站背后,有一千个投资人下注。

但是因为团购这个模式,是天然地建立在网络效应上的“平台战略”,最后必将赢家通吃,所以市场很快会自动清洗掉990家。

剩下的10家,投资人加注,你们继续拼命往前跑。

最后,只剩了3家,本金都不多了,但桌上的钱已经不少了。

其中两家开始商量,别搞得你死我活了,咱们把钱分了吧,可能会少点,但总比万一净身离场好。

最后,两家合并寡头格局形成。

于是,美团大众点评合并了,滴滴和快的合并了,携程去哪儿合并了,58和赶集合并了……

在“网络效应”起决定性作用的某些互联网领域,“赢家通吃”(或者说是:寡头垄断)几乎是必然结果。

— 4 —

面对转型战略选择,很多传统企业家对自己砸下数亿资金进入的,是一个什么游戏,这个游戏有什么规则,这个游戏的进入、退出机制是什么,茫然不知。

很多传统企业家进入这个游戏,仅仅是因为看到有些人从这个游戏中捧着大把的钱离场了,冲过去问是怎么赢的?

对方说:我刚才压中了“三个六”……

叶檀微博上说,她见到一家企业,从传统制造业转型,为建互联网平台已经烧了2亿多,都是从牙缝省下的血汗钱,几年过去仍不见起色。

员工工资下滑、士气滑落,节约成本到抠门的程度,老总自己开辆普通车接送客户

叶檀感慨:这位企业家没找到合适的互联网人才

我说,也许这位企业家连自己正在玩一个什么游戏,都不知道。

— 5 —

应该怎么玩这个“三个六”的游戏呢?

面对低概率、高风险的事情,最基本的策略,就是摊薄风险。

你想想,面对“癌症”这样的低概率、高风险的事情,我们是怎么做的?我们买保险

同样道理,面对“赢家通吃”效应明显的某些互联网转型,建议也要买“创业保险”,或者“转型保险”。

这份保险有个耳熟能详的名字:风险投资

用风险投资,而不是资本盈余来转型,有三个好处:

1)通过减少自有资金投入,降低单次转型风险,增加转型尝试次数,获得更大的成功率

2)利用专业机构的“风险定价能力,评估你的项目,如果找了十家机构,结果它们都婉拒了你,建议你也别玩了;

3)花别人的钱,不心疼,你将有平和的心态,平衡中长期目标短期的盈亏压力。

— 6 —

今天的创业和转型,大约有两种游戏,我给他们起了两个名字:收益游戏,和本金游戏。

收益游戏,用自己的钱玩,以大博小。

本金游戏,用别人的钱玩,以小博大。

进入之前,你一定要清楚,你进的那个房间,正在玩的是哪个游戏。

企业家朋友们,在大变革时代,千万别眼红有人赚了大钱,然后把一辈子的身家换成筹码,对荷官说:我就玩一把,全压“三个六”……

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刘润

作者简介:刘润,“刘润”公众号主理人,互联网转型专家,前微软战略合作总监。任海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业战略顾问,他总能将复杂的问题,抽丝剥茧地探寻出商业本质,发布在他的公众号“刘润”(ID:runliu-pub)上。