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投资新策:复制个人经验

别说个人英雄主义的时代已经结束,至少在投资界,仰仗有胆识的英雄摧城拔寨的故事至今仍在屡屡上演,或者换句话说,投资的成功与否,充满了浓厚的个人经验色彩。从IDG熊晓鸽到颇有争议的奇虎董事长周鸿祎,将过往的成功经验复制投资对象上获得成功,是他们一贯的做法。但对于真正企业家出身的汪建国来说,他更愿意强化复制个人经验带来的商业价值

汪建国曾是江苏五星电器的董事长和百思买中国区副总裁两职,一年前向百思买出售了五星电器剩余的全部股份,据说百思买支付的现金高达1.85亿美元,折合人民币13亿元人民币。利用这笔资本,他开始折腾。在高调宣布成立孩子王和好享家两个公司前,已经以极快的手法投资了十几家企业

2010年初,他与虞峰一起成立了云峰投资基金,拉史玉柱马云银泰沈国军等企业家入伙,其中,有零售连锁经验的汪建国负责“消费流通领域”。

有趣的是,他并不强调自己是一个单纯的PE投资者,而是将企业家的行为模式注入其中,强调自己过往在零售行业的经验值,甚至,他自己将投资称为“孵化”,骨子里仍想成就另一番事业的汪建国,似乎在无意之间写下了另一种投资路径。

关注消费类行业

经理人》:云峰基金这个平台上,你看好哪些投资项目

汪建国:事实上我看到了一个很大的机会,中国的消费年代来到了,消费市场来到了。为什么那么讲?

现在中国经济的发展,从GDP的比重来看的话,中国经济未来拉动,不可能还以出口为主,而且现在经济的拉动还靠投资,但是已经受到很大的挑战。前天我参加无锡召开的座谈会,请了一些江苏的企业家,这个座谈会的调研结果表明,一定要拉动内需。我的个人观点是,中国经济未来的发展肯定要拉动内需,未来国家会促进消费。

第二个事实是,银行个人存款已经非常高了,但消费所占的份额还很低。所以我觉得未来可能会出现一个消费的暴涨,所以做消费行业大概投资回报会很高。

《经理人》:您要投的是成熟企业还是那种早期的创业企业

汪建国:可能是创业型的,成熟的很难投。我比较青睐细分市场中,专业化程度高的,比如做不锈钢制品,如果已经做到很专业了,你就没有对手了。类似这样的企业,在开始的过程中,如果缺乏资本的推动、经营的经验,我们进入是最合适的。

连锁是流动产业的工业化革命

经理人》:投资方面,您的强项是什么?

汪建国:零售行业连锁的趋势非常明显。连锁是流动产业的工业化革命。它崇尚专业化分工标准化生产,规模化经营。就像原来的生产企业,经过一个工业化革命后效率提升得很快,比如做筷子,原来切割到打磨,是一个人完成的,一天生产一百根。但是我现在请十个人,一天生产一万根,切割的就是切割,打磨的就是打磨,专业分工流程一样,标准化生产。

流动产业也是这样的。采购的专门采购,物流的专门做物流,策划的专门做策划,营运的管营运,开店的专门开店,卖东西专门卖东西,流水作业极大的提高了生产效率,这是单店无法做到的,连锁企业在整体网络的基础上开店,因为后台的财务体系、IT管理比较完善,市场也有保障,所以会发展得很快。这正好是我比较感兴趣的,也比较擅长。

《经理人》:你怎样挑选符合条件的企业

汪建国:我有一个团队,加上外部的资源,一起来做。当然大部分都由我来看,我关注的是企业的运营况好不好,是否符合大的局势。但是一些法律方面的内容,可以交给中介机构,至于基本的操作流程,交给团队去把握。我觉得很多人可以做投资的,投错了也没关系。

经理人》:您的投资手法和别人有什么不一样么?

我投资的行业,我帮助连锁企业去发展,我可以给他们培训,给他们进行一些正确的商业思想,帮助他们成功。

《经理人》:你做过哪些成功的案例

汪建国:以前投过十几家企业,我都给他们做过各方面的培训。但我不想谈这些企业的名称,因为有的企业准备上市,正在辅导期。

创业者的建议

《经理人》:有一些人想要在零售行业创业,你觉得细分市场还有哪些机会?

汪建国:我觉得应该把握几个原则,第一,从客户群分类来看,家庭服务可能有市场,不一定是产品导向的,比如做家庭配送,家庭需要生活必需品,如有机食品我给你配置好,给你菜单选择就行了!家庭消费是主要的趋势

第二是个人的,女孩子有细分市场、男同胞也有。比如做美容,男同胞以前没有这样的专业机构。现在开始有了,还有专业化的倾向。

产品角度来说,某些产品你要去专业化的经营所。美国有专门做机器加油的专卖店,加机油、汽油都可以,因为很多人不知道加机油怎么加,汽车跑到一万公里了,要加机油的时候,顾客不需要动脑筋,这个机油的事情交给我就好了。

经理人》:但是我觉得消费类的机会看起来很美好,市场容量却不太乐观。

汪建国:都可以存在的,我的感觉商机是无限大,看你怎么个操作法。

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