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网上买家电,购物达人揭秘实战窍门

曾几何时,国美苏宁(还有当年雄霸一方的以北京大中上海永乐为代表的诸多地区级家用电器专卖店,在这里顺带哀悼一下)被冠以“价格屠夫”的威名,横刀立马左砍右杀,十数年间重整了全中国的家电格局,使价格等级不断降低,销量等级飞速提升。可以称其为名垂青史。

然而,随着互联网的飞速发展,电子商务异域崛起。人们买家电必去国美苏宁的思维定势开始被改变,国美苏宁经历完扩张并购大战之后刚刚确立的家电霸主地位又变得岌岌可危。历史总具有惊人的相似性,无店铺的网上家电商城又开始扛起“价格屠夫”的大旗,用价格利刃不断掏空着传统家电大鳄们赖以生存的消费者基石。据艾瑞咨询调查显示,早在2009年家电类网购用户规模就已达到4246万人,占当时总网购用户规模的38.6%,交易规模已经达到21.2亿元,同比增长117%。艾瑞咨询预计,到2013年,家电网购市场将会达到2亿人的用户规模,交易规模将突破200亿元。

那么,从消费者切身体验来说,这些价格屠夫2.0们是否能给他们带来切实利益呢,还是仅仅又是商业概念炒作下的一堆泡沫而已呢?据资深网购人群经常使用的最低价网所提供的数据显示,家电类的电子商务网站在消费者最关心的价格方面都还是很有诚意的,这从他们所能提供的佣金比例上可见一斑。例如业界最为知名的京东商城和飞虎乐购网能够向最低价网提供的佣金比例仅为2%左右,不像其他毛利率高的行业那样提成可以达到10几20几甚至更多,例如凡客诚品向最低价网提供的佣金比例为16%,耀点100最多返现金17%……。这就从一个侧面反映出京东商城和飞虎乐购网这些家电电商网站的毛利率确实已经很低,拿不出更多提成作为推广费用。透明的互联网充分竞争电子商务已经把家电类商品利润“压榨”到很低。精明的消费者顶多就是再通过最低价网这样的省钱网站获得2%左右现金返还而已。从消费者们的角度来说,屠夫2.0们还是靠谱的。

被朋友们称为“屠夫助理”的小赵在郑州经营着自己的实体店,以卖家电为主,有着自己较为稳定的客户群体,大多是回头客和客户介绍来的朋友。小赵对记者称他从事这一行业多年,目睹了家电市场近年来的快速发展。开始也和别人一样通过区域经销商进货,但后来精明的小赵发现通过网上商城拿货比区域经销商更为实惠,而且得到的售后服务更好。几年下来,小赵和存活下来的同行们尝到了甜头,游走在电子商务和传统家电零售渠道之间,为那些尚未熟悉网购传统消费者提供低价优质的家电商品。小赵总结的经验就是到京东商城这样发展较大,各环节服务比较成熟的B2C 家电商城拿货,采取货到付款方式,看到中意的商品后点点鼠标,剩下的交给京东他们就行了,省钱又省心;如果再通过一些专业省钱网站每次都可以获得购物返现,虽然不多,但时间长了也是一笔不小的钱。“靠这种搬运工的方式可以赚些钱,目前衣食无忧,但毕竟不是长久之计。因为熟悉网购,通过网上直接下单的人越来越普遍了。”小赵不无忧虑地告诉记者。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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