屈指一算，自己在销售行业已经做了好多年了。从最初的保险业务员到啤酒、白酒再到现在的食品，我一步步走来，由一名业务员到目前的部门经理，可以说是经历了很多。

做营销这么多年，换过几家公司，每到一家公司都有很深的感触，做营销太不容易了，面对着公司、面对着市场。私企打工其实是很压抑的，很多朋友也经常和我谈到，尤其是做经销商的，更累。因为这些老板大多都懂些销售，他们不轻易放权，大事小事全抓，弄得下面的人只有照做的份，却忘了很多事其实是下面的团队可以做好，甚至做得更好。老板就是老板，因为他们成功过，但却不知自己不可能什么事都管完，那样还请那么多职业经理干什么？产品做不起来，团队可不好受了，面对的不是裁员就是降薪，连很多的福利员工可能都享受不到，原因是公司亏损了，但没想到员工还要养家糊口。公司产品做不起来是什么原因？现实社会唯有创新才能生存，才能出奇制胜，如果不了解市场，知道客户想要什么，职业经理人和业务员想要什么，试问怎么能把公司和产品搞好呢?因为无法发挥，无法在该公司体现自己的价值，很多不愿在公司混的人只好选择默默离开，因为他们知道自己改变不了什么，自己想要的是什么，这样下去他们得不到自己想要的，长期下去只会耗尽自己的时间和激情。

我一直认为，做营销其实并没有那么难，关键在于人，人是公司的根本，好的领导和团队可以让一个公司起死回生，如果想要公司做强做大就一定要了解市场，了解人们的需求，以下我想是众多职业经理人和业务员所想要的：

一、尊重

第一需要的是尊重，每个人都需要尊重。主要表现在老板对你的认同，有明确的授权，权责分明。如果一个老板对别人没有信任，那个人会尽力帮你做事吗？所以老板可以设置完善的监管制度，但不能不授权。

二、个人价值的体现

主要是老板充分的信任，能合理授权。有了明确的授权，自己能够更好的发挥，才能为公司创造出好的价值，因为一个经理人不只希望光得到公司的认同，还希望得到行业和其他公司的认同，他们需要成就感。因为有成就他们才会有更好的收入，享受好的物质生活，才会拥有鲜花和掌声。

三、合理的物质回报

表现在正常工资和福利，但随之公司的发展，业务和职业经理人的待遇也要不断提高。不能让这些人来共同来承担公司的风险，水涨了，船自然会高，因为公司发展了，这些人也只拿了那么一点点，而不是和公司分利益。所以老板千万别怕你公司的人员工资太高了，只有那样你的员工才会更加珍惜当下的工作，最好是公司能带领每个员工都能当老板或让众人参股，因为没有人做自己的事不尽力的，只有每个人都把公司当成自己的，那样企业才会有更强的凝聚力，才会和企业同舟共济。

屈指一算，自己在销售行业已经做了好多年了。从最初的保险业务员到啤酒、白酒再到现在的食品，我一步步走来，由一名业务员到目前的部门经理，可以说是经历了很多。

做营销这么多年，换过几家公司，每到一家公司都有很深的感触，做营销太不容易了，面对着公司、面对着市场。私企打工其实是很压抑的，很多朋友也经常和我谈到，尤其是做经销商的，更累。因为这些老板大多都懂些销售，他们不轻易放权，大事小事全抓，弄得下面的人只有照做的份，却忘了很多事其实是下面的团队可以做好，甚至做得更好。老板就是老板，因为他们成功过，但却不知自己不可能什么事都管完，那样还请那么多职业经理干什么？产品做不起来，团队可不好受了，面对的不是裁员就是降薪，连很多的福利员工可能都享受不到，原因是公司亏损了，但没想到员工还要养家糊口。公司产品做不起来是什么原因？现实社会唯有创新才能生存，才能出奇制胜，如果不了解市场，知道客户想要什么，职业经理人和业务员想要什么，试问怎么能把公司和产品搞好呢?因为无法发挥，无法在该公司体现自己的价值，很多不愿在公司混的人只好选择默默离开，因为他们知道自己改变不了什么，自己想要的是什么，这样下去他们得不到自己想要的，长期下去只会耗尽自己的时间和激情。

我一直认为，做营销其实并没有那么难，关键在于人，人是公司的根本，好的领导和团队可以让一个公司起死回生，如果想要公司做强做大就一定要了解市场，了解人们的需求，以下我想是众多职业经理人和业务员所想要的：

一、尊重

第一需要的是尊重，每个人都需要尊重。主要表现在老板对你的认同，有明确的授权，权责分明。如果一个老板对别人没有信任，那个人会尽力帮你做事吗？所以老板可以设置完善的监管制度，但不能不授权。

二、个人价值的体现

主要是老板充分的信任，能合理授权。有了明确的授权，自己能够更好的发挥，才能为公司创造出好的价值，因为一个经理人不只希望光得到公司的认同，还希望得到行业和其他公司的认同，他们需要成就感。因为有成就他们才会有更好的收入，享受好的物质生活，才会拥有鲜花和掌声。

三、合理的物质回报

表现在正常工资和福利，但随之公司的发展，业务和职业经理人的待遇也要不断提高。不能让这些人来共同来承担公司的风险，水涨了，船自然会高，因为公司发展了，这些人也只拿了那么一点点，而不是和公司分利益。所以老板千万别怕你公司的人员工资太高了，只有那样你的员工才会更加珍惜当下的工作，最好是公司能带领每个员工都能当老板或让众人参股，因为没有人做自己的事不尽力的，只有每个人都把公司当成自己的，那样企业才会有更强的凝聚力，才会和企业同舟共济。