利润换空间:去哪儿与携程的弯道PK

  按照去哪儿网CEO庄辰超的说法:去哪儿网随时可以赢利。可何时赢利?却是外界一直追问的问题。

  日前,去哪儿网发布了2014年第二季度财报。财报显示季内总营收达4亿元,同比增长127%。同时,其净亏损达1.96亿元。另外,其第一季度运营亏损1.741亿元,第二季度运营亏损4.290亿元。

  用利润换取市场份额,是行业目前的共同战略。这一选择的背景是中国在线旅游市场空间巨大,规模高达2万亿元。除了去哪儿网的创始人庄辰超身体力行之外,携程首席执行官梁建章在2014年第一季度末的财报电话会议上,也曾经提出减少利润,争取更大的增速。

  资本市场对此早已达成一个共识:即越来越不看各家的利润,而倾向于市场份额。一个明显的例子就是即便艺龙在本季度首次实现了盈利,但外界却普遍认为艺龙已经出局,至少它被淘汰出了第一阵营。去哪儿网财报当日,尽管净利巨亏,但公司股价却上涨7%。

      4437e69f2dff14b82a7511.jpg

  外界的质疑是,去哪儿网资金链在未来是否还可以支撑得下去?

  针对这一质疑,去哪儿网相关负责人表示,“资金链不成问题”。财报显示,得益于去哪儿网强劲的营收增长,截至第二季度期末,去哪儿网账面 上资金充足,拥有2.8亿美元现金;就在今年2月去哪儿网还刚刚从百度获得了一份3年期3亿美元的循环信授协议。

  更大的信心则来自大股东百度的承诺:如果需要资金,去哪儿网随时可以要求百度提供,且每次的具体金额由去哪儿网决定利率上,为商业银行同期基准贷款利率下浮10%。

  去哪儿网目前可调动的资金达5.8亿美元,合计约30亿元人民币。如果按照目前每一个季度砸掉大约2亿元(即去哪儿Q2公布的经调整净损数额)来抢占市场成本,去哪儿网现有的资金至少可以保证15个季度的运营,也就是3年多。这一计算模式尚不包括来自百度的支持。

  携程与去哪儿网谁能胜出,双方比拼的是增长速度。7月31日,携程发布第二季度财报:其净营收为17亿元,同比增长38%;净利润为1.35亿元,同比下滑36%。当日,携程股价盘后下跌。

  在去哪儿网的步步紧逼下,携程总体市场份额已经跌破50%,跑马圈地遇到瓶颈

  除了增速PK外,携程在8月7日宣布获得美国最大在线旅游商业Priceline的5亿美元融资,截至2014年6月30日,携程现金及短期投资余额为17亿美元,携程目前可动用的现金超过22亿美元,梁建章也做好了广积粮、高筑墙的准备。

  这是一个弯道超车的时代。旅游行业电话营销时代,携程为王,模式是电话直销,后来部分转型OTA模式PC互联网时代去哪儿网崛起,模式是旅游垂直搜索;现在移动互联网大数据云计算开始冲击旅游业,正是又一个弯道超车的时代。

  除了去哪儿网积极行动外,携程也积极行动。梁建章提出了“去水泥化,同时发力移动互联网”的战略。“去水泥”就是去电话营销,同时加大在移动互联网端以及云计算、大数据方面的投入。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
1+1
取消收藏
去哪儿  携程  品牌战略