做对的事情意思是你做的这件事情必须是对的、有前景、有价值的，而且符合商业和社会道德的。选择比努力重要，上帝只奖励找对方法的人，而不会奖励努力工作、埋头苦干的人。这如同你要追太阳，大家知道太阳是东升西落，你要看日落，就必须往西走，如果你往东走，尽管你非常努力，但你永远也看不到日落。方向正确，结果才会正确。

　　根据民意调查显示，消费者对某些行业的认识，特别表现出极度的不信任，他们的职业道德跟做生意的原则，经常受到质疑。

　　如果你从事的是销售事业，或任何需要依赖人脉关系的行业，你一定要非常正直，即使处在富有争议性的灰色地带，你也要设法去建立起你的声誉。

　　偶尔你会碰到一些想跟你过不去，或是想恶意中伤你的人，有时你会在不知不觉中成为别人无的放矢的靶心。在这个关键时刻，你如果无法坚守工作的伦理与职业道德，你就很容易被你的竞争对手所击倒。

　　当你身处的行业是多数人普遍没办法受到大众信任时，你反而更会脱颖而出。那些对你的同行特别不信任的准客户，其实最有可能变成你的忠实客户，因为他们既然对你这个行业的人特别小心，那就表示他会想要找一些他能够信任的人。开发这样的客户，你就要表现出你的专业素养，并且借着你的朋友跟现有客户的口碑，帮你散布你平日正直诚实的特性。

　　世界级的人物之所以能建立起个人辉煌的事业，就是因为他们不仅做对的事，而且能把对的事情做对。他们从来不会因为一些狂妄无耻之徒的攻击，就表现出逃避的行为。他们知道不断提升人脉关系中的附加价值，才是建立事业最稳固的基础。

　　摘自《人脉关系大赢家》，天宇著。

书中有100多个经典的人脉销售技巧，这些技巧也许你以前看到过或者是用到过，但我可以保证，这是一本你所看过最丰富最有效的人脉销售技巧。

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　　如果你从事的是销售事业，或任何需要依赖人脉关系的行业，你一定要非常正直，即使处在富有争议性的灰色地带，你也要设法去建立起你的声誉。

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　　摘自《人脉关系大赢家》，天宇著。

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