天底下只有一种方式，可以使任何人去做任何事。你是否曾停下来想想这点？是的，只有一种方式，那就是使别人心甘情愿地去做。

　　别忘了，再也被有别的方式。

　　当然，你可以用把手枪抵住他的腰间，使一个人愿意把他的表给你；你可以用解雇来要胁他，使一名员工跟你合作一一在你转过身之前；你可以用鞭打或恫吓做手段，使一个小孩做你要他做的事。但这些粗鲁的方式，都会产生极为不良的反应。

　　我唯一能使你做任何事的方式，是给你所要的。

　　那么，你要什么呢？

　　二十世纪最卓越的心理学家之一维也纳的佛洛伊德说，我们做任何事，都是起自两个动机：性的渴望和做伟人的欲望。

　　美国最有深度的哲学家的约翰·杜威教授，他的措辞稍微有点不同。 杜威博士说，人类天性中最深切的冲力是“做个重要人物的欲望”。 记住这句话：“做重要人物负欲望。”这句话是有特殊意义的。 在这本书中，这将出现很多次。

　　你要什么呢？并不多，只是几样你所希望的东西一一你不断地渴望能够享有它们。几乎每个正常的成年人，都想要：

1. 健康的身体和生命的延续。
2. 食物。
3. 睡眠。
4. 金钱和那些能买得到的东西。
5. 今后的生命。
6. 性的满足。
7. 我们子女的幸福。
8. 一种重要人物感觉。

　　几乎所有的这些愿望，都能实现，除了一种。但是有一种渴望，跟对食物或睡眠的欲望几乎是同样的深切，几乎是同样的迫切。那就是佛洛伊德所说的“做伟人的欲望”，那就是杜威所说的“做个重要人物的欲望”。

　　摘自《卡耐基成功之道全书》，戴尔·卡耐基著。

本书浓缩了卡耐基成功哲学中的思想精华，帮助读者解决生活中面临的最大问题：如何在日常生活、商务活动与社会交往中与人打交道，并有效地影响他人；如何击败人类的生存之敌——忧虑，以创造一种幸福美好的人生；如何在演讲场合表现突出，准确地表达自己的观点和思想，从而赢得听众的尊重等等。

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　　别忘了，再也被有别的方式。

　　当然，你可以用把手枪抵住他的腰间，使一个人愿意把他的表给你；你可以用解雇来要胁他，使一名员工跟你合作一一在你转过身之前；你可以用鞭打或恫吓做手段，使一个小孩做你要他做的事。但这些粗鲁的方式，都会产生极为不良的反应。

　　我唯一能使你做任何事的方式，是给你所要的。

　　那么，你要什么呢？

　　二十世纪最卓越的心理学家之一维也纳的佛洛伊德说，我们做任何事，都是起自两个动机：性的渴望和做伟人的欲望。

　　美国最有深度的哲学家的约翰·杜威教授，他的措辞稍微有点不同。 杜威博士说，人类天性中最深切的冲力是“做个重要人物的欲望”。 记住这句话：“做重要人物负欲望。”这句话是有特殊意义的。 在这本书中，这将出现很多次。

　　你要什么呢？并不多，只是几样你所希望的东西一一你不断地渴望能够享有它们。几乎每个正常的成年人，都想要：

1. 健康的身体和生命的延续。
2. 食物。
3. 睡眠。
4. 金钱和那些能买得到的东西。
5. 今后的生命。
6. 性的满足。
7. 我们子女的幸福。
8. 一种重要人物感觉。

　　几乎所有的这些愿望，都能实现，除了一种。但是有一种渴望，跟对食物或睡眠的欲望几乎是同样的深切，几乎是同样的迫切。那就是佛洛伊德所说的“做伟人的欲望”，那就是杜威所说的“做个重要人物的欲望”。

　　摘自《卡耐基成功之道全书》，戴尔·卡耐基著。

本书浓缩了卡耐基成功哲学中的思想精华，帮助读者解决生活中面临的最大问题：如何在日常生活、商务活动与社会交往中与人打交道，并有效地影响他人；如何击败人类的生存之敌——忧虑，以创造一种幸福美好的人生；如何在演讲场合表现突出，准确地表达自己的观点和思想，从而赢得听众的尊重等等。

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