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看《港囧》的营销策略

  9月25日,囧神徐峥带着自己的新作《港囧》强势回归,首日票房超2亿,连破十二项纪录,上映三天保持每天都超过2亿的成绩,首周末已累计票房6.8亿,成为内地第一部连续三天超过2亿的电影,更创造了华语电影首周票房的新高度。对于一部2D电影,《港囧》的成绩的确有些不可思议,如此佳绩,《港囧》有什么“吸金大法”呢?

  《港囧》的成功绝不是偶然,而是占尽了天时、地利、人和的必然,是一漂亮的营销战。那么,《港囧》都做了什么呢?

  发布会预埋爆点

  大家应该还记得3月30日下午进行的《港囧》定档发布会吧,徐峥身着简约西装外套、牛仔裤、大光头以“徐布斯”的姿态亮相,发布会一改往常“电影主创+游戏+定档仪式”的常规模式,将电影定档发布会做成了“苹果发布会”。开始前,背景板都是直接沿用的苹果LOGO,随后,苹果变成了一个“囧”字。

  这位票房上的励志导演也是位精明的商人,他除了耍贫嘴、说段子制造气氛,还举出了一系列有理有据的数据,配合图文并茂的PPT背景,中间还不忘穿插各种视频宣传片。最有意思的是这场名为“定档”的电影发布会最终什么也没定下来,吊足了观众的胃口。

  巧妙选择档期

  作为中国电影市场的吸金大户,好莱坞方面,9月8日上映的《碟中谍5》,9月13日上映的《小黄人大眼萌》以及9月15日上映的《像素大战》上映已经超过10天,渐渐呈现出疲软走低之势,新一波的十一档国产大片尚未杀到,当前的国产电影没有一部可以与《港囧》相媲美,徐导正是看准这个机会,发扬“该出手时就出手”的好汉精神,占领了得天独厚的“天时”。

  讲故事,说情怀

  营销的关键在于满足需求,而需求来源于冲突

  你忘得了你的初恋情人吗?

  这个人,与你目前相守的人发生冲突,你会如何选择?

  对于某一部分人来说,这绝对是一个难题,而囧途就在这样“拧巴”的情境中开始了。

  一个曾怀抱画家梦想最终却沦为小商人的中年男,陪伴老婆及家人来到香港旅游,而其真正的目的却是与成为香港新锐艺术家的大学初恋偷偷会面,无奈被小舅子识破其醉翁之意不在酒,从而引发一欢乐香港游的囧途的故事。

  影片本身的“冲突情怀”成功俘获了观众的好奇心。这次《港囧》大打“怀旧”,既有谭咏麟、张国荣、陈百强、许冠杰、张学友、Beyond的经典名曲,也有“石榴姐”、“八两金”、“瘦头陀”这些港片港剧黄金配角客串,这些容易引起共鸣的元素也吸引了很多观众购票观影。

  霸气的演员阵容

  既郭敬明,张小白之后,有人说,徐峥会不会是电影圈另一个“产品经理”?这个问题我们不做回答,可不得不钦佩他灵敏的商业嗅觉。

  对于女主演赵薇,徐峥表示:“赵薇,我们虽然没有办法透露她的年龄,但她其实从影已经有20年了,她演的电视剧并不多,只有14部,就已经火爆到这个程度,电影29部,总票房加一起达到35亿,获提名65次,获奖34次,这是她作为演员的纪录。”

  对于赵薇的加盟,徐峥自己也忍不住调侃,为《港囧》做了一道供娱乐的算术题:一个创造了7.19亿票房的女导演+一个创造了12.67亿票房的男导演等不等于《港囧》的保底票房?20亿?

  此外,赵薇在今年的热门电视剧《虎妈猫爸》塑造的“毕胜男”一角与《港囧》中“蔡波“颇有几分相似,更容易将观众带入其中。

  强而有效的宣传

  要想产品卖得好,宣传到位很重要。

  在大数据浪潮下,传统的营销方式已经不足以支撑起产品宣传的需要,在最近中国电影频频刷新纪录的时候,我们不难发现背后支撑这些奇迹的是互联网思维。《港囧》的宣传中处处可见互联网思维的身影。

  临近影片上映,妙趣横生的动态海报,五花八门的H5小游戏让《港囧》在朋友圈中迅速蔓延开来。

  此外,《港囧》还与天猫、娱乐宝联合推出“囧月饼”,势中秋,把送月饼作为了推广电影的最佳渠道

  在影片公映之际,片方又曝光了一组“观影技术指南”海报,总结了影片的四大看点,情怀至上、经典怀旧、类型升级、新人演绎。突出了影片笑中有泪,泪中带笑的新特点。

  营 销绝不是一个人在战斗,它体现的是团队的整体智慧与发展水平,考验团队整体的配合程度,各个环节紧密相连,缺一不可。大数据的环境下,营销也在不断升级, 从产品到价值品牌再到情怀,在这一系列升级迭代中,《港囧》打出了一记漂亮的娱乐营销组合拳,给我们留下更多的想象空间。【来源:思翰的个人空间】

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