2008-3-11 来源：中国经营报
在迅雷、网际快车等下载工具的网站主页，目前《长江七号》和《花花刑警》等热播电影被放在显著位置，而这些热播电影将会按照被下载的次数支付前者一定的分成费用。这种分成模式已经逐渐成为下载工具软件经营的重要发展方向，但传统的广告收入仍然深受广告主青睐。
尽管下载软件的技术门槛不高，后进入者却意味着会使用更多恶意竞争手段，而且更难保证盈利。
广告费仍是收入主要来源
记者以广告主的身份要求投放广告，迅雷的工作人员李为（化名）热情地为记者做起了介绍。
“你先和我确认投放的产品和链接页面，然后递交公司有关部门审核，只要不是我们的竞争对手和医疗类产品就可以通过。之后我们会安排核心代理和你们公司签署相关投放协议。最后，你把投放素材提交给我，再通过代理商确认排期——投放就可以开始了。”
有关人士介绍，目前，广告收入还是下载工具公司经营的主要来源。知名的下载软件公司，其传统的广告刊例费用并不低。记者看到了一份迅雷公司2008年2 月20日更新的刊例，迅雷客户端的顶部通栏和新建面板的价格是周一到周五为28000元/轮/天，周末是32000元/轮/天。“我们通常可以打5折。” 李为解释高的刊例价说。
目前，网络下载工具公司的广告大体上可分为工具条广告和弹出广告两类。“弹出广告顾名思义，就是软件公司保证投放的广告在用户使用时强制弹出。有的广告无法屏蔽甚至会置入用户电脑，这已带有‘流氓软件’的性质。”在IT行业有多年从业经历的资深人士孙阳估计，这部分的收入可以达到整个下载软件市场的百分之七八十，“因为有大量不知名的下载软件公司采取这种方式。”
而相对于不知名的网络下载工具公司而言，知名的下载软件公司都比较规范，一般不使用弹出式广告。
分成方式越来越重要
与传统的跳出广告相比，分成模式因为有不损坏用户体验和利益的特点，日益受到相关广告主的追捧。
孙阳表示，影视、音乐等内容的利润分成就像一种隐性的广告。“一方面为用户提供需要的内容。另一方面，广告的表现可以非常隐性化，不会招致用户的反感。”
网际快车CEO黄明明告诉记者，电影、音乐、游戏、软件等数字化内容在到达用户之前，需要下载软件这个传输技术和平台。而随着网民对这类大容量数据内容需求的急剧扩张，下载软件的广告价值也在增加。“我们和迅雷等下载软件每天都有几千万的用户，已经不差于大型门户的独立用户数。”
“影视或音像公司鼓励自己制作的内容放在显著的下载位置，并为此支付一定的‘竞价’费用。”孙阳说。黄明明也举例，网际快车在去年代理了两款杀毒软件，经过‘竞价’，其中的一款位于另一款杀毒软件前面。
“但是相比于‘竞价’费用，下载工具公司得到更多的还是在利润分成那块儿，也就是按照‘下载1000次’为一个单位，通常有5～10元钱。但聚少成多，收入也非常客观，毕竟有的影片或歌曲动辄就有几十万次的下载量。”孙阳评价道。
其实，下载工具公司还有一部分收入来自授权销售。下载工具公司会与PC类公司合作，每销售一台电脑，就附赠一个下载软件的光盘。孙阳指出，一般来说，PC公司会按照一张光盘几毛钱的价格向下载软件公司支付费用。但这种授权销售现在已越来越少。
“以前网民不知道在网络上怎么找到免费软件，现在搜索工具应用更广泛。如果不算那些暗地里出现的‘流氓软件’式的操作方式，正规的下载软件盈利中，授权销售大概占10%，广告收入占50%～60%，数字内容的利润分成大约占30%～40%。广告是下载软件最好卖的一个部分，但是用户非常反感，随着用户反感度不断增加，迫使软件企业改变策略，开始大力发展分成方式，因此这部分盈利将会有更大的增长。”
现在进入赚钱难
孙阳告诉记者，下载软件的技术门槛并不高。但是现有的市场已经被几大公司占据，市场格局渐渐清晰，而这几大公司的出现往往是因为它们抓住了很好的发展契机。
“网络快车的发展是因为几年前宽带不够普及，很多网民用‘小猫’上网。网络快车更加快速的特点深受用户喜爱，因此网络快车后来就作为长期的品牌被肯定下来；而迅雷和酷狗的崛起是因为百度MP3下载屡屡成为被告并受到太多的版权压力，故此无法直接提供下载地址。迅雷和酷狗就把下载地址整合出来提供给网民，其相当于把百度搜索功能和下载功能结合在了一起。网络蚂蚁不能自动寻找哪里有下载，但迅雷、酷狗可以，这成为网络蚂蚁的弱项。迅雷和酷狗的不同只在于，酷狗只针对音乐，而迅雷针对所有内容。”
在孙阳看来，其实迅雷和酷狗都冒着因侵犯版权吃官司的危险。“一但他们成为被告，就会有所收敛。但很有可能有另外一家公司铤而走险。这个行业就是靠庞大的用户群推起来的，当大多数用户觉得这个软件不够方便和免费，这个软件就走到尽头了。”
因此，很多初入市场的小公司会为了争夺用户，采取了非常规的手段。而用户量达到一定程度后，成本会很高。“主要是服务器的成本太大。用户存在边际效益，当突破边际成本的时候，下载软件企业的压力会很大。如何找到中间的平衡点很难。因此，下载市场盈利空间很大，进入门槛也不算太高，但要真的想赚到钱，并不容易。”孙阳认为。
原文链接:http://www.cb.com.cn
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2008-3-11 来源：中国经营报
在迅雷、网际快车等下载工具的网站主页，目前《长江七号》和《花花刑警》等热播电影被放在显著位置，而这些热播电影将会按照被下载的次数支付前者一定的分成费用。这种分成模式已经逐渐成为下载工具软件经营的重要发展方向，但传统的广告收入仍然深受广告主青睐。
尽管下载软件的技术门槛不高，后进入者却意味着会使用更多恶意竞争手段，而且更难保证盈利。
广告费仍是收入主要来源
记者以广告主的身份要求投放广告，迅雷的工作人员李为（化名）热情地为记者做起了介绍。
“你先和我确认投放的产品和链接页面，然后递交公司有关部门审核，只要不是我们的竞争对手和医疗类产品就可以通过。之后我们会安排核心代理和你们公司签署相关投放协议。最后，你把投放素材提交给我，再通过代理商确认排期——投放就可以开始了。”
有关人士介绍，目前，广告收入还是下载工具公司经营的主要来源。知名的下载软件公司，其传统的广告刊例费用并不低。记者看到了一份迅雷公司2008年2 月20日更新的刊例，迅雷客户端的顶部通栏和新建面板的价格是周一到周五为28000元/轮/天，周末是32000元/轮/天。“我们通常可以打5折。” 李为解释高的刊例价说。
目前，网络下载工具公司的广告大体上可分为工具条广告和弹出广告两类。“弹出广告顾名思义，就是软件公司保证投放的广告在用户使用时强制弹出。有的广告无法屏蔽甚至会置入用户电脑，这已带有‘流氓软件’的性质。”在IT行业有多年从业经历的资深人士孙阳估计，这部分的收入可以达到整个下载软件市场的百分之七八十，“因为有大量不知名的下载软件公司采取这种方式。”
而相对于不知名的网络下载工具公司而言，知名的下载软件公司都比较规范，一般不使用弹出式广告。
分成方式越来越重要
与传统的跳出广告相比，分成模式因为有不损坏用户体验和利益的特点，日益受到相关广告主的追捧。
孙阳表示，影视、音乐等内容的利润分成就像一种隐性的广告。“一方面为用户提供需要的内容。另一方面，广告的表现可以非常隐性化，不会招致用户的反感。”
网际快车CEO黄明明告诉记者，电影、音乐、游戏、软件等数字化内容在到达用户之前，需要下载软件这个传输技术和平台。而随着网民对这类大容量数据内容需求的急剧扩张，下载软件的广告价值也在增加。“我们和迅雷等下载软件每天都有几千万的用户，已经不差于大型门户的独立用户数。”
“影视或音像公司鼓励自己制作的内容放在显著的下载位置，并为此支付一定的‘竞价’费用。”孙阳说。黄明明也举例，网际快车在去年代理了两款杀毒软件，经过‘竞价’，其中的一款位于另一款杀毒软件前面。
“但是相比于‘竞价’费用，下载工具公司得到更多的还是在利润分成那块儿，也就是按照‘下载1000次’为一个单位，通常有5～10元钱。但聚少成多，收入也非常客观，毕竟有的影片或歌曲动辄就有几十万次的下载量。”孙阳评价道。
其实，下载工具公司还有一部分收入来自授权销售。下载工具公司会与PC类公司合作，每销售一台电脑，就附赠一个下载软件的光盘。孙阳指出，一般来说，PC公司会按照一张光盘几毛钱的价格向下载软件公司支付费用。但这种授权销售现在已越来越少。
“以前网民不知道在网络上怎么找到免费软件，现在搜索工具应用更广泛。如果不算那些暗地里出现的‘流氓软件’式的操作方式，正规的下载软件盈利中，授权销售大概占10%，广告收入占50%～60%，数字内容的利润分成大约占30%～40%。广告是下载软件最好卖的一个部分，但是用户非常反感，随着用户反感度不断增加，迫使软件企业改变策略，开始大力发展分成方式，因此这部分盈利将会有更大的增长。”
现在进入赚钱难
孙阳告诉记者，下载软件的技术门槛并不高。但是现有的市场已经被几大公司占据，市场格局渐渐清晰，而这几大公司的出现往往是因为它们抓住了很好的发展契机。
“网络快车的发展是因为几年前宽带不够普及，很多网民用‘小猫’上网。网络快车更加快速的特点深受用户喜爱，因此网络快车后来就作为长期的品牌被肯定下来；而迅雷和酷狗的崛起是因为百度MP3下载屡屡成为被告并受到太多的版权压力，故此无法直接提供下载地址。迅雷和酷狗就把下载地址整合出来提供给网民，其相当于把百度搜索功能和下载功能结合在了一起。网络蚂蚁不能自动寻找哪里有下载，但迅雷、酷狗可以，这成为网络蚂蚁的弱项。迅雷和酷狗的不同只在于，酷狗只针对音乐，而迅雷针对所有内容。”
在孙阳看来，其实迅雷和酷狗都冒着因侵犯版权吃官司的危险。“一但他们成为被告，就会有所收敛。但很有可能有另外一家公司铤而走险。这个行业就是靠庞大的用户群推起来的，当大多数用户觉得这个软件不够方便和免费，这个软件就走到尽头了。”
因此，很多初入市场的小公司会为了争夺用户，采取了非常规的手段。而用户量达到一定程度后，成本会很高。“主要是服务器的成本太大。用户存在边际效益，当突破边际成本的时候，下载软件企业的压力会很大。如何找到中间的平衡点很难。因此，下载市场盈利空间很大，进入门槛也不算太高，但要真的想赚到钱，并不容易。”孙阳认为。
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