Avatar 发表由 Hnoju 90 天 之前 | 已有 520 人阅读过
分类: 营销 | 标签: 品牌 品牌管理 企业管理

　　2008/4/21 来源：慧聪网企业管理频道  作者：谢付亮

    有形的东西有限，无形的东西无限；物质空间有限，而心灵空间无限；产品生命周期相对短暂，品牌生命周期相对长远。

    只有把握了消费者心灵这一无限的空间，我们才能获得消费者的偏爱和忠诚，才能一步步建造我们的品牌，否则只能是隔靴搔痒、扬汤止沸，解决不了根本问题；只有牢牢地占领了消费者的心智资源，占据了消费者的心灵空间，品牌才能获得真正意义上的成功。要占领消费者的心智资源，我们必须“用心”来打造品牌。如何才算“用心”？

    凭借一次促销，依靠一次降价，表面上替消费者节省几个铜板，就算是“用心”吗？当然是否定的。这样我们无法最终建立品牌，我们最多只能在一定时期内增加销量。例如，某百货商场由于定位出错，单纯依靠花样繁多的降价来实施促销，长年累月，搞活动搞成了家常便饭，效果自然是大打折扣。于是，为了产生更好的效果，该百货商场就只能加大力度，在原有价格基础上做更大幅度的跳水。

    但是，“水”总是有限的，长此以往，商场还怎么刺激消费者？商场又如何生存发展？如果持续借着推出新品的机会，把假洋鬼子或者忽悠型国际品牌产品价格再次提高，其又如何面对随时可能爆发的信任危机？不错，消费者都有贪图便宜的好利心，但是我们不能简单满足消费者这一需求，我们必须站在消费者的立场进行全方位思考。这就需要我们必须具有同理心。

    同理心就是站在对方立场思考的一种方式。在人与人之间的相处和沟通过程中，“同理心”扮演着相当重要的角色。“同理心”就是指能设身处地处地理解他人的情绪，感同身受地明白及体会他人的处境及感受，并且能够准确合适地回应其需要。可见，具有“同理心”才能能从细微处体察到消费者的需求，从而系统地满足消费者需求，悄无声息地在消费者心中铸造品牌。

    除了同理心，我们还应该具备一颗更重要的“心”：公德心。也就是说，我们不仅要拒绝做有悖于社会公德的事情，更要为社会的发展和进步着想，为国家的繁荣与和谐贡献一己之力。如果我们不遵守社会公德，不惜一切代价提高品牌知名度，榨取利润，那么后果自然要由企业自己买单。

    总而言之，品牌一定要用“心”来创造，一定要进入消费者的“内心”，一定要占领消费者的心智。品牌心造，唯有如此，品牌才能成功。

     (谢付亮，著名品牌专家，人性品牌策划理论创始人和实践专家，中国超低成本塑造品牌第一人，积极倡导并推广“稳健型品牌战略”；首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，为二十多个品牌创造过业绩连年翻番的佳绩；曾任跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构）策划总监，兼任10余家咨询公司高级顾问，40余家媒体专栏作家；著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）等品牌著作。)

原文链接:http://info.ceo.hc360.com



讨论   添加到...  告诉朋友   复制链接   沉贴  


评论 谁投过票 相关链接

©2007 MBA Library - MBA智库首页 - 资讯首页 - 友情链接