08/01/25 来源：第一财经日报
3年前，在一间租金3000元的上海民房里，张丽华怀着身孕，创办了一个仅有3名员工的微型公司——天络行。
以“品牌授权”为主要经营模式的天络行，起步时步履维艰。谁也没有想到，这家不起眼的公司后来成了中国的“迪斯尼”。
3年后，天络行拥有了50多家被授权商，33个品牌，2000家便利连锁商店终端销售渠道，国内1/3以上动画版权，并统揽国内所有网络游戏与网络品牌资源。
中国香港招商局以及韩国AT Venture将数千万元风险投资投给了这家企业，使之成为中国品牌授权行业第一家获得风险投资的企业，而张丽华的计划是，在2008年底或2009年初启动新一轮融资，未来五年内以内地第一家品牌授权管理商的身份赴境外上市。
品牌授权中国模式
“创办品牌授权公司是源于偶然。”张丽华回忆道。一个偶然的机会，她接触到画家几米的授权产品业务，张丽华的直觉告诉她， 或许这是一个朝阳产业。
于是，她租了一间民房，请了一个财务、一个接电话的助手，2004年，天络行开始运营。
幸运的是，张丽华遇到了盛大。
盛大正好推出“泡泡堂“，要寻找厂家生产贴牌泡泡糖，经过一段时间的商谈，天络行拿下了其品牌代理权，与成都嘉隆利食品有限公司合作。
更幸运的是，当时恰逢盛大收购新浪股权之时，盛大是媒体关注焦点，天络行几乎没花太多的推广成本，就成功地营销了泡泡糖，效果极好。
这次合作，让张丽华赚到了足以支持天络行一年运营的费用。
而更让张丽华有底气的是，她找到了一种新型盈利模式——“全媒体推广＋授权＋渠道”。
这一模式就是，天络行先通过洽谈获得品牌拥有者的授权，根据独家授权代理或非独家授权代理等不同方式，支付给品牌拥有者相应的费用，其中非独家的支付成本很低。然后根据该品牌在中国市场的知名度，天络行做出针对性的市场推广，包括与全国500家电视台战略合作、对厂家的贴片支持、1亿的BLOG、 1.4Im用户、5亿手机用户、10亿电视用户全媒体推广，这些推广成本约占授权收入的10％~15％。
推广后，天络行会根据品牌特性来寻找生产厂商，包括文具、玩具、食品、服装等各个品类，生产厂商需要支付品牌使用费，产品生产出来后，通过可的、好德、罗森、喜士多等2000家合作便利连锁商店作为终端销售渠道，销售额的30％~40％会返给渠道，而品牌授权所产生的收入，天络行则与品牌拥有者分成，一般对方占较大比例。不过到目前为止，张丽华的授权业务基本每单都获得了盈利。
与迪斯尼竞争
虽然业务已经上了轨道，但张丽华坦言，竞争压力依然存在，“最大的对手就是迪斯尼。”
在天络行代理的品牌中，海外品牌占70％，国内品牌30％，相比之下，海外品牌明显比国内品牌受欢迎，海外品牌授权所产生的经济效益会比本土品牌高2％左右。
而品牌优势正是迪斯尼的最大王牌，同时，迪斯尼所有的授权业务都由自己公司操作完成，并不会给天络行之类的企业代理机会。
据了解，迪斯尼内部业务板块分为4类，消费品业务是其中一项，其中涉及教学、电子游戏、出版等，其拥有一套360度的娱乐体验策略，比如其制作出一部电影，然后电影可以衍生出舞台剧等多种表演形式，接着，迪斯尼会授权指定的厂商生产相关产品，具体产品种类包括服装、鞋子、配饰等6大类，分别由迪斯尼公司内部的6个专门团队负责操作。
与天络行负责渠道销售不同的是，迪斯尼本身不直接涉及消费品销售，而是由合作厂商进行销售，形式或进入商场设立专柜，或建设专卖店等，迪斯尼则向合作厂商收取品牌费用以及对产品销售额分成。
这一块恰恰是天络行目前的强项之一。有数据现实，在获得知名品牌授权、贴上消费者熟知的标识后，其销售额可增长20%~30%，按照国外周边比1：9的运营规律来计算，授权业务带来的周边收入可以9倍于其原有价值。
因此，尽管面对迪斯尼这样强大的竞争对手，张丽华对未来依然充满信心。
决胜2000亿美元市场
如今天络行授权涉及行业包括服饰、文具、玩具、日化、电子产品、电脑周边、食品、家居产品等，授权业务涵盖商品授权、渠道授权、促销授权、出版授权、无线增值授权、音像授权、主题授权等。
对于风险投资来说，奥运、世博的临近，是中国品牌授权市场的重要机遇，必将引发中国品牌授权的市场喷井，使得中国的生产型企业更注重品牌带来的经济效益。
而张丽华的观点则着眼于中国制造的转型。“OEM会逐步向ODM甚至OBM转向，对于生产商来说，成为某知名品牌的授权并快速进入市场无疑是一种捷径，这就是我们的机会。”
近几年，品牌授权业务在亚洲迅速成长。
预计到2010年，内地授权业务市场的规模将超过15亿美元。
但授权这一新兴业态发展至今，风险也开始凸显，此前已有部分规模不大的授权公司先后败走内地市场，其主要原因在于盗版问题严重。
除了法律武器外，天络行也一直通过渠道建设来抑制盗版。
张丽华指出，在建设渠道过程中，还涉及下游厂商问题，因为对于一家下游厂商，品牌营销运作能力相对较差，专业度不够，授权品牌投入市场后，一方面要抓品牌推广，另一方面又要急于回收成本，提高产量，常常顾此失彼，失去了原有的核心竞争力，这个已成为众多生产商和销售商的心结。
对于天络行而言，需要提供给下游厂商的是更完整的产业平台，简单易行的产品设计研发到渠道开发的解决方案。
天络行与迪斯尼模式对比
资料来源：本报整理
天络行 迪斯尼
品牌 本身不拥有品牌，而是通过与品牌拥有者合作取得代理权 本身拥有全球知名品牌
市场推广 通过BLOG、手机用户、电视等全媒体形式推广品牌 本身制作电影、发行DVD、出版图书等渠道推广
产品销售 生产出的授权品牌产品通过天络行的合作零售渠道销售 本身不直接涉及产品销售，由合作厂商进行产品销售，比如设立专柜或专卖店
策划 为品牌拥有者进行推广、营销策划等系列服务 公司有专门的消费品部，一套360度娱乐体验体系，公司内部全面策划
原文链接:http://dycj.ynet.com
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08/01/25 来源：第一财经日报
3年前，在一间租金3000元的上海民房里，张丽华怀着身孕，创办了一个仅有3名员工的微型公司——天络行。
以“品牌授权”为主要经营模式的天络行，起步时步履维艰。谁也没有想到，这家不起眼的公司后来成了中国的“迪斯尼”。
3年后，天络行拥有了50多家被授权商，33个品牌，2000家便利连锁商店终端销售渠道，国内1/3以上动画版权，并统揽国内所有网络游戏与网络品牌资源。
中国香港招商局以及韩国AT Venture将数千万元风险投资投给了这家企业，使之成为中国品牌授权行业第一家获得风险投资的企业，而张丽华的计划是，在2008年底或2009年初启动新一轮融资，未来五年内以内地第一家品牌授权管理商的身份赴境外上市。
品牌授权中国模式
“创办品牌授权公司是源于偶然。”张丽华回忆道。一个偶然的机会，她接触到画家几米的授权产品业务，张丽华的直觉告诉她， 或许这是一个朝阳产业。
于是，她租了一间民房，请了一个财务、一个接电话的助手，2004年，天络行开始运营。
幸运的是，张丽华遇到了盛大。
盛大正好推出“泡泡堂“，要寻找厂家生产贴牌泡泡糖，经过一段时间的商谈，天络行拿下了其品牌代理权，与成都嘉隆利食品有限公司合作。
更幸运的是，当时恰逢盛大收购新浪股权之时，盛大是媒体关注焦点，天络行几乎没花太多的推广成本，就成功地营销了泡泡糖，效果极好。
这次合作，让张丽华赚到了足以支持天络行一年运营的费用。
而更让张丽华有底气的是，她找到了一种新型盈利模式——“全媒体推广＋授权＋渠道”。
这一模式就是，天络行先通过洽谈获得品牌拥有者的授权，根据独家授权代理或非独家授权代理等不同方式，支付给品牌拥有者相应的费用，其中非独家的支付成本很低。然后根据该品牌在中国市场的知名度，天络行做出针对性的市场推广，包括与全国500家电视台战略合作、对厂家的贴片支持、1亿的BLOG、 1.4Im用户、5亿手机用户、10亿电视用户全媒体推广，这些推广成本约占授权收入的10％~15％。
推广后，天络行会根据品牌特性来寻找生产厂商，包括文具、玩具、食品、服装等各个品类，生产厂商需要支付品牌使用费，产品生产出来后，通过可的、好德、罗森、喜士多等2000家合作便利连锁商店作为终端销售渠道，销售额的30％~40％会返给渠道，而品牌授权所产生的收入，天络行则与品牌拥有者分成，一般对方占较大比例。不过到目前为止，张丽华的授权业务基本每单都获得了盈利。
与迪斯尼竞争
虽然业务已经上了轨道，但张丽华坦言，竞争压力依然存在，“最大的对手就是迪斯尼。”
在天络行代理的品牌中，海外品牌占70％，国内品牌30％，相比之下，海外品牌明显比国内品牌受欢迎，海外品牌授权所产生的经济效益会比本土品牌高2％左右。
而品牌优势正是迪斯尼的最大王牌，同时，迪斯尼所有的授权业务都由自己公司操作完成，并不会给天络行之类的企业代理机会。
据了解，迪斯尼内部业务板块分为4类，消费品业务是其中一项，其中涉及教学、电子游戏、出版等，其拥有一套360度的娱乐体验策略，比如其制作出一部电影，然后电影可以衍生出舞台剧等多种表演形式，接着，迪斯尼会授权指定的厂商生产相关产品，具体产品种类包括服装、鞋子、配饰等6大类，分别由迪斯尼公司内部的6个专门团队负责操作。
与天络行负责渠道销售不同的是，迪斯尼本身不直接涉及消费品销售，而是由合作厂商进行销售，形式或进入商场设立专柜，或建设专卖店等，迪斯尼则向合作厂商收取品牌费用以及对产品销售额分成。
这一块恰恰是天络行目前的强项之一。有数据现实，在获得知名品牌授权、贴上消费者熟知的标识后，其销售额可增长20%~30%，按照国外周边比1：9的运营规律来计算，授权业务带来的周边收入可以9倍于其原有价值。
因此，尽管面对迪斯尼这样强大的竞争对手，张丽华对未来依然充满信心。
决胜2000亿美元市场
如今天络行授权涉及行业包括服饰、文具、玩具、日化、电子产品、电脑周边、食品、家居产品等，授权业务涵盖商品授权、渠道授权、促销授权、出版授权、无线增值授权、音像授权、主题授权等。
对于风险投资来说，奥运、世博的临近，是中国品牌授权市场的重要机遇，必将引发中国品牌授权的市场喷井，使得中国的生产型企业更注重品牌带来的经济效益。
而张丽华的观点则着眼于中国制造的转型。“OEM会逐步向ODM甚至OBM转向，对于生产商来说，成为某知名品牌的授权并快速进入市场无疑是一种捷径，这就是我们的机会。”
近几年，品牌授权业务在亚洲迅速成长。
预计到2010年，内地授权业务市场的规模将超过15亿美元。
但授权这一新兴业态发展至今，风险也开始凸显，此前已有部分规模不大的授权公司先后败走内地市场，其主要原因在于盗版问题严重。
除了法律武器外，天络行也一直通过渠道建设来抑制盗版。
张丽华指出，在建设渠道过程中，还涉及下游厂商问题，因为对于一家下游厂商，品牌营销运作能力相对较差，专业度不够，授权品牌投入市场后，一方面要抓品牌推广，另一方面又要急于回收成本，提高产量，常常顾此失彼，失去了原有的核心竞争力，这个已成为众多生产商和销售商的心结。
对于天络行而言，需要提供给下游厂商的是更完整的产业平台，简单易行的产品设计研发到渠道开发的解决方案。
天络行与迪斯尼模式对比
资料来源：本报整理
天络行 迪斯尼
品牌 本身不拥有品牌，而是通过与品牌拥有者合作取得代理权 本身拥有全球知名品牌
市场推广 通过BLOG、手机用户、电视等全媒体形式推广品牌 本身制作电影、发行DVD、出版图书等渠道推广
产品销售 生产出的授权品牌产品通过天络行的合作零售渠道销售 本身不直接涉及产品销售，由合作厂商进行产品销售，比如设立专柜或专卖店
策划 为品牌拥有者进行推广、营销策划等系列服务 公司有专门的消费品部，一套360度娱乐体验体系，公司内部全面策划
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