2007年11月20日 来源：价值中国网 作者：荣振环
宣言：我们是奥运非正规军团。相比奥运正规军团我们唯一缺的就是钱。但我们发誓要用创意和智慧赢得机会，要用表现和行动获得尊重。我们拒绝接受平庸，从不相信先天优势，因为优势之中存在弱点，弱点之中就有机会。面对不断进化的限制条款和“皇家兄弟”的垄断优势，我们更要勇于思考和探索，用行动催生一个更精彩的奥林匹克经济竞技赛。
我们坚信：这个世界没有神，但我们信神，因为神就是我们自己。
非奥运营销今天迎来了一个重要时刻，非奥运营销研究者、创意营销顾问荣振环组织成立一个非官方委员会：“奥擦委”。以一己主观之想法对非奥运营销前期成果进行一个汇总，将优秀创意者列入“奥擦委”榜单，以调侃的方式阐述营销手法。对奥运正规军团是一个提醒，对非奥运军团是一个鞭策。
外行看热闹，内行看门道。仁者见仁，智者见智。希望小小的榜单让读者体会非奥营销的精妙！
TOP1：蒙牛：移花接木
用运作超女的模式将娱乐化、大众参与、互动等关键要点运作到全民健身活动《城市之间》上，将牛奶品牌的诉求和企业的社会责任与奥运背景和精神有效地结合在一起。真正实现消费者、品牌、奥运三线合一。
核心关键就是知道消费者在哪里，牛奶是给消费者喝的。
TOP2：雪花啤酒：性骚扰营销
多数人都知道“北京奥组委合作伙伴”这个概念，奥组委肯定不是谁都能合作的，因为当人家的伙伴是要花钱的。反向思考一下，当谁的伙伴不花钱，还能增加美誉度，答案很显然。消费者吗。于是雪花提出以“啤酒爱好者合作伙伴”为口号的推广活动，成功地增强了品牌的认知度。从概念和口号上拉近与奥运的距离，虽然不是“直系亲属”，但也“混”成了一个“表亲”，至少长得挺像，跟老牛的蒙牛一样，人家也明白啤酒是给消费者喝的，知道球迷肯定比运动员喝的啤酒多。
之所以说它是性骚扰营销，可别误会，我概要的全称是“性质相近骚扰营销”，如果读者您理解成别的，那只能说明您思想比较“成熟”。
TOP3：李宁：围魏救赵
围魏救赵的典故告诉我们，赢得胜利的手段可以不是正面交锋，绕道迂回同样可以达到目的。
李宁赞助奥运功败垂成输给阿迪达斯后，马上改进策略，赞助出镜率最高的央5体育频道主持人和记者。掌控了这种优势资源，无疑是给阿迪达斯一个釜底抽薪，在央5主持人身上植入品牌标识，再加上无孔不入的赛场记者，赞助众多热门夺冠球队：跳水、体操、阿根廷男篮等，李宁的“擦边球”智商确实高人一等。
TOP4:新飞冰箱：美人计
将时尚选秀、平民造星与参与奥运、支持奥运融合在一起，搞了一个“为中国喝彩，为奥运加油”的美人计。举办“新飞2008助威团”全国选拔赛。这是一场可以承载无数青春梦想的大规模时尚选秀活动，这种特殊的美丽“助威团”既然会成为一道风景，那么新飞也自然会在风景中绽放。
TOP5:民生银行&招商银行：寻找盟友
没有资源就借用资源，这是寻找盟友的初衷，毕竟大树好乘凉吗。民生银行与VISA联合推出“奥运福娃信用卡”；招商银行与三星、VISA联合推出奥运信用卡，借力奥运会全球合作伙伴，民生银行和招商银行将自身品牌与奥运会联系起来。都找到合适自己遮阳的大树。
TOP6:浪莎：把广告擦得在亮些
奥运精神为“更强、更高、更快”，于是浪莎根据产品的特点提出其能把产品做得“更全、更好、更舒适”。这也是一种类似语营销。
浪莎在广告策略上要明显强于竞争对手梦娜，比如，“中国有个浪莎红”、“浪莎，不仅仅是吸引”的广告总能吸引更多的关注。反之看梦娜的广告，功力稍逊一筹。
TOP7:王老吉：暗渡陈仓
奥运不让俺祝福，08不让俺庆贺，那俺祝福北京总可以吧。王老吉就是这个思路。于是举办“祝福北京王老吉56个民族祝福之旅大型全民健身活动”。这是加多宝集团(王老吉)独家赞助的一个大规模的全民族参与活动。活动将在全国发起 56个民族祝福北京使者寻找和评选活动，并在全国100多个城市举行300多场以民族体育为主题的全民健身大型活动，同时征集百万民众祝福北京签名。
祝福北京，相当于暗渡陈仓，巧妙绕开壁垒的擦边策略。
Top8:奥克斯：狐假虎威
8000万元与央视“结盟”，奥克斯空调后来又在宁波宣布成为北京奥运主赛场———国家奥林匹克体育中心的独家战略合作伙伴。
央视是国内第一大强势媒体，奥运传播主力窗口，与之结盟相当于资源间接占用；
奥林匹克体育中心是奥运节目的聚焦之地，与之成为战略伙伴相当于间接垄断。
以后奥克斯可以出来说，央视是我的左脸，奥体是我的右脸，空调行业我不牛不行。
TOP9:新浪、网易、腾讯：连横之术
为了翘动搜狐的奥运垄断地位，中国前三大网络媒体公司新浪、网易、腾讯曾在北京联合召开新闻发布会，宣布三方正式结为战略合作伙伴关系，组建强大“奥运报道联盟”，大力弘扬“更快、更高、更强”的奥林匹克精神，共同宣传普及奥运理念，切实营造“宣传奥运、支持奥运、共赢奥运”社会氛围，为广大网友和客户打造一个更加丰富、高质的网络平台。
尽管张朝阳很不屑的说：三个零加起来还是零，但是有一点别忘了，奥运没有媒体的广泛报道那就不会成为一个成功的奥运会。奥组委最后很可能睁一只眼闭一只眼，何况网络媒体防不胜防，管不胜管。
而且这个开放式的联盟一直对外开放，欢迎更多媒体加入，意图就是瓦解搜狐的垄断之势。
要不然，谁都知道同业合作永远是与虎谋皮，三个网络媒体竞争对手不是逼急了，谁操那份闲心。
TOP10:西蒙电气：巧夺黄马褂
现在营销越来越看重价值链，企业之间的竞争已经不再是点和点的竞争。而是价值链之间的比拼。所以更多情况下，企业应该放眼于营销经营链，在链中寻找机会
比如西蒙电气就是锁定奥运供应链，从而获得关联身份。西蒙电气从奥运建设供应链中截取项目，然后凭此谋略竞争市场。通过成为奥运“鸟巢”（国家体育场）、“水立方”（国家游泳中心）开关供应商，为其后续接其他项目铺平了道路，国家重点项目就是一个见证和奖杯，这种样板工程会成为无往不利的征途工具。比如，后续西蒙又顺利接了恒大地产和万科的开关项目。
这就是有了关键的1，后面很容易产生N个0。
总之，在此阶段，对非奥运营销的企业算是做个小结，我和其他一些营销朋友一样，总能为一些运用智慧和创意屡屡伏击得手的非奥企业所取得的成果感到高兴。
为什么能够伏击成功，不是这些企业绝对聪明，而是奥运正规军赋予我们太多的机会。看着他们近乎八股文的战略战术、同质化的营销手法、自恋式的营销活动，我们只有运用差异化激励他们不断进化，否则他们不把资源当资源，就知道鄙视和声讨我们奥擦委的“不正当行经”，从来不知道反省自己的不足。
与其总跑到“家长”面前哭诉被打，还不如运用创意和智慧迎接挑战。我们“奥擦委”不是慈善机构，你花钱得不得到保护我们不管，我们只管创造更多消费者体验，体验到我们的声音、体验到我们的产品。
最后警告奥运营销企业，凡是你们没有想到的或是做不到的，我们“奥擦委”都会教给你们，而且这个阵营还会不断放大，资源可以垄断，但是永远垄断不了智慧和创意。
原文链接:http://info.ceo.hc360.com
讨论
添加到...
告诉朋友
复制链接
沉贴
2007年11月20日 来源：价值中国网 作者：荣振环
宣言：我们是奥运非正规军团。相比奥运正规军团我们唯一缺的就是钱。但我们发誓要用创意和智慧赢得机会，要用表现和行动获得尊重。我们拒绝接受平庸，从不相信先天优势，因为优势之中存在弱点，弱点之中就有机会。面对不断进化的限制条款和“皇家兄弟”的垄断优势，我们更要勇于思考和探索，用行动催生一个更精彩的奥林匹克经济竞技赛。
我们坚信：这个世界没有神，但我们信神，因为神就是我们自己。
非奥运营销今天迎来了一个重要时刻，非奥运营销研究者、创意营销顾问荣振环组织成立一个非官方委员会：“奥擦委”。以一己主观之想法对非奥运营销前期成果进行一个汇总，将优秀创意者列入“奥擦委”榜单，以调侃的方式阐述营销手法。对奥运正规军团是一个提醒，对非奥运军团是一个鞭策。
外行看热闹，内行看门道。仁者见仁，智者见智。希望小小的榜单让读者体会非奥营销的精妙！
TOP1：蒙牛：移花接木
用运作超女的模式将娱乐化、大众参与、互动等关键要点运作到全民健身活动《城市之间》上，将牛奶品牌的诉求和企业的社会责任与奥运背景和精神有效地结合在一起。真正实现消费者、品牌、奥运三线合一。
核心关键就是知道消费者在哪里，牛奶是给消费者喝的。
TOP2：雪花啤酒：性骚扰营销
多数人都知道“北京奥组委合作伙伴”这个概念，奥组委肯定不是谁都能合作的，因为当人家的伙伴是要花钱的。反向思考一下，当谁的伙伴不花钱，还能增加美誉度，答案很显然。消费者吗。于是雪花提出以“啤酒爱好者合作伙伴”为口号的推广活动，成功地增强了品牌的认知度。从概念和口号上拉近与奥运的距离，虽然不是“直系亲属”，但也“混”成了一个“表亲”，至少长得挺像，跟老牛的蒙牛一样，人家也明白啤酒是给消费者喝的，知道球迷肯定比运动员喝的啤酒多。
之所以说它是性骚扰营销，可别误会，我概要的全称是“性质相近骚扰营销”，如果读者您理解成别的，那只能说明您思想比较“成熟”。
TOP3：李宁：围魏救赵
围魏救赵的典故告诉我们，赢得胜利的手段可以不是正面交锋，绕道迂回同样可以达到目的。
李宁赞助奥运功败垂成输给阿迪达斯后，马上改进策略，赞助出镜率最高的央5体育频道主持人和记者。掌控了这种优势资源，无疑是给阿迪达斯一个釜底抽薪，在央5主持人身上植入品牌标识，再加上无孔不入的赛场记者，赞助众多热门夺冠球队：跳水、体操、阿根廷男篮等，李宁的“擦边球”智商确实高人一等。
TOP4:新飞冰箱：美人计
将时尚选秀、平民造星与参与奥运、支持奥运融合在一起，搞了一个“为中国喝彩，为奥运加油”的美人计。举办“新飞2008助威团”全国选拔赛。这是一场可以承载无数青春梦想的大规模时尚选秀活动，这种特殊的美丽“助威团”既然会成为一道风景，那么新飞也自然会在风景中绽放。
TOP5:民生银行&招商银行：寻找盟友
没有资源就借用资源，这是寻找盟友的初衷，毕竟大树好乘凉吗。民生银行与VISA联合推出“奥运福娃信用卡”；招商银行与三星、VISA联合推出奥运信用卡，借力奥运会全球合作伙伴，民生银行和招商银行将自身品牌与奥运会联系起来。都找到合适自己遮阳的大树。
TOP6:浪莎：把广告擦得在亮些
奥运精神为“更强、更高、更快”，于是浪莎根据产品的特点提出其能把产品做得“更全、更好、更舒适”。这也是一种类似语营销。
浪莎在广告策略上要明显强于竞争对手梦娜，比如，“中国有个浪莎红”、“浪莎，不仅仅是吸引”的广告总能吸引更多的关注。反之看梦娜的广告，功力稍逊一筹。
TOP7:王老吉：暗渡陈仓
奥运不让俺祝福，08不让俺庆贺，那俺祝福北京总可以吧。王老吉就是这个思路。于是举办“祝福北京王老吉56个民族祝福之旅大型全民健身活动”。这是加多宝集团(王老吉)独家赞助的一个大规模的全民族参与活动。活动将在全国发起 56个民族祝福北京使者寻找和评选活动，并在全国100多个城市举行300多场以民族体育为主题的全民健身大型活动，同时征集百万民众祝福北京签名。
祝福北京，相当于暗渡陈仓，巧妙绕开壁垒的擦边策略。
Top8:奥克斯：狐假虎威
8000万元与央视“结盟”，奥克斯空调后来又在宁波宣布成为北京奥运主赛场———国家奥林匹克体育中心的独家战略合作伙伴。
央视是国内第一大强势媒体，奥运传播主力窗口，与之结盟相当于资源间接占用；
奥林匹克体育中心是奥运节目的聚焦之地，与之成为战略伙伴相当于间接垄断。
以后奥克斯可以出来说，央视是我的左脸，奥体是我的右脸，空调行业我不牛不行。
TOP9:新浪、网易、腾讯：连横之术
为了翘动搜狐的奥运垄断地位，中国前三大网络媒体公司新浪、网易、腾讯曾在北京联合召开新闻发布会，宣布三方正式结为战略合作伙伴关系，组建强大“奥运报道联盟”，大力弘扬“更快、更高、更强”的奥林匹克精神，共同宣传普及奥运理念，切实营造“宣传奥运、支持奥运、共赢奥运”社会氛围，为广大网友和客户打造一个更加丰富、高质的网络平台。
尽管张朝阳很不屑的说：三个零加起来还是零，但是有一点别忘了，奥运没有媒体的广泛报道那就不会成为一个成功的奥运会。奥组委最后很可能睁一只眼闭一只眼，何况网络媒体防不胜防，管不胜管。
而且这个开放式的联盟一直对外开放，欢迎更多媒体加入，意图就是瓦解搜狐的垄断之势。
要不然，谁都知道同业合作永远是与虎谋皮，三个网络媒体竞争对手不是逼急了，谁操那份闲心。
TOP10:西蒙电气：巧夺黄马褂
现在营销越来越看重价值链，企业之间的竞争已经不再是点和点的竞争。而是价值链之间的比拼。所以更多情况下，企业应该放眼于营销经营链，在链中寻找机会
比如西蒙电气就是锁定奥运供应链，从而获得关联身份。西蒙电气从奥运建设供应链中截取项目，然后凭此谋略竞争市场。通过成为奥运“鸟巢”（国家体育场）、“水立方”（国家游泳中心）开关供应商，为其后续接其他项目铺平了道路，国家重点项目就是一个见证和奖杯，这种样板工程会成为无往不利的征途工具。比如，后续西蒙又顺利接了恒大地产和万科的开关项目。
这就是有了关键的1，后面很容易产生N个0。
总之，在此阶段，对非奥运营销的企业算是做个小结，我和其他一些营销朋友一样，总能为一些运用智慧和创意屡屡伏击得手的非奥企业所取得的成果感到高兴。
为什么能够伏击成功，不是这些企业绝对聪明，而是奥运正规军赋予我们太多的机会。看着他们近乎八股文的战略战术、同质化的营销手法、自恋式的营销活动，我们只有运用差异化激励他们不断进化，否则他们不把资源当资源，就知道鄙视和声讨我们奥擦委的“不正当行经”，从来不知道反省自己的不足。
与其总跑到“家长”面前哭诉被打，还不如运用创意和智慧迎接挑战。我们“奥擦委”不是慈善机构，你花钱得不得到保护我们不管，我们只管创造更多消费者体验，体验到我们的声音、体验到我们的产品。
最后警告奥运营销企业，凡是你们没有想到的或是做不到的，我们“奥擦委”都会教给你们，而且这个阵营还会不断放大，资源可以垄断，但是永远垄断不了智慧和创意。
原文链接:http://info.ceo.hc360.com
讨论
添加到...
告诉朋友
复制链接
沉贴
评论