2007年11月11日 来源： 中国经营报 作者：高素英
尽管娃哈哈与达能的商标之争还未结束，但是娃哈哈呦呦奶咖（茶）已悄然换装，原“娃哈哈”标识被改为“启力”。经销商对新标牌产品态度不一，有的依然乐观，有的则在观望，虽然他们都知道这是来自非合资公司的产品。
10月29日，娃哈哈北京某区域一级经销商赵南（化名）收到浙江发来的第一批新包装的呦呦奶咖（茶），仅一天的时间这一批新包装产品中的大部分就被分销到二级经销商。与赵南不同的是，同为娃哈哈一级经销商的李明（化名）并没有预订启力奶咖（茶）。与李明一样还在观望的经销商大有人在。
悄然换标
据了解，旧包装上产品主名称为“娃哈哈呦呦奶咖（茶）”，而新包装娃哈哈三个字已然去掉，呦呦奶咖（茶）下面是产品口味。老包装在产品的侧面有娃哈哈商标标识，而新包装已经改为“启力”。“启力”为非娃哈哈合资公司品牌。
而在产地上，老包装标识为“娃哈哈集团公司出品”，地址是杭州市清泰街160号，而新包装已然换成“浙江娃哈哈昌盛饮料集团有限公司”出品，地址也换成浙江省海宁市。整个包装上除了企业名称外已经看不到娃哈哈的标识。新包装有两款新口味分别是卡布其诺口味和焦糖玛奇朵口味。
对于这一变化，赵南并不关心产品到底是合资公司还是非合资公司的，他只在乎这些产品的市场销售情况。从目前的销售来看，呦呦奶咖（茶）并没有受到“标识”更换的影响。虽然进入淡季整个饮料市场的销售量都在下降，呦呦奶咖（茶）的销售量也有一些下降，但影响并不是很大。
赵南说，10月24日他首次预定700箱“启力”呦呦奶咖（茶），29日娃哈哈将货发到他的仓库。到货后娃哈哈的10个业务员帮他分销，只用了两天时间就销售了540多箱。今年娃哈哈给他订的呦呦奶咖（茶）的销售任务是7000箱，从目前销售情况来看应该能够完成。
与赵南不同的是，李明一直担心娃哈哈与达能的商标之争，没有敢进新产品。今年“启力”奶咖（茶）的推广力度很大，北京电视台一、二、三套都在做广告，投入费用600多万元。但是，尽管娃哈哈的推广力度很大，李明还是不敢订购换了标识的新产品，因为他不知道市场真正接受程度如何，能不能盈利。从今年与娃哈哈的合作来看，李明共完成了1000多万元的销售额，利润只有两万元。经销商最关注的是产品赚不赚钱，而不是换成什么样的标识。李明对于换标的新产品并没有多少信心，所以他还在持观望态度。
欲另立炉灶
事实上，在推广“启力”新包装产品的半个月前，娃哈哈就开始寻找新的经销商。在与达能的官司还没有定论之前，娃哈哈另立炉灶的想法由此可见一斑。在娃哈哈的体系中，合资公司主要生产水、奶等老产品，而非合资公司主要生产营养快线、思慕C等新产品，以及刚推出的呦呦奶咖（茶）。很多经销商表示，水的利润比较低，而营养快线、思慕C等新产品利润则要高很多。这也是宗庆后使用新品牌“启力”的一个主要原因。
在新包装上，“启力”和“呦呦”两字边上均有TM标识。此前，娃哈哈的明星产品营养快线和思慕C也均带有TM标识，按照娃哈哈此前的解释，这是正在注册过程中的商标，思慕C、营养快线等目前在申请中的商标，一旦注册成功未来将归非合资公司。正是基于此，宗庆后加紧建立非合资公司的销售渠道。
郑立奇曾经在北京太阳宫做过娃哈哈经销商，虽然不做娃哈哈经销商有一年的时间了，但从这几个月开始，娃哈哈的业务员一直在找他，希望他继续做一级经销商。娃哈哈的业务员给出的条件是年销售任务额的10%预付款作为保证金。按往年一级经销商的年销售任务1000万元计算，预付款在100万元左右。由郑立奇负责开拓二级经销商。娃哈哈给郑立奇返利是总销售额的2-3个点，给二级经销商的返利是总任务的1-1.5个点。因为过去与娃哈哈的合作出现很多问题，郑立奇没有信心再继续合作，于是直接拒绝了。
赵南也是被娃哈哈的业务员“找到”的。赵南之前一直从事粮油经销，有一定的资金实力，但没有做饮料的经验。不过，赵南认为娃哈哈是大品牌，只要产品好卖有钱赚就行。于是赵南顺利成为娃哈哈的一级经销商，向娃哈哈支付了100多万元的保证金后，赵南正式成为娃哈哈的一级经销商，随后赵南在所辖区域内寻找到7个二级经销商。当然，二级经销商也要向一级经销商打保证金，同样按任务额的10%预付款。
目前娃哈哈给一级经销商的呦呦奶咖（茶）的价格是40.5元/箱（15罐），而一级商给二级商的价格在42.5元/箱。促销政策是每箱赠3瓶水。按照娃哈哈的规定，呦呦奶咖（茶）的终端价格在45元/箱，与午后红茶的价格相同。
前途莫测
换标后的呦呦奶咖（茶）在市场上竞争对手很少，二批经销商最担心的是换标之后消费者对产品的认可程度。赵南手下的二级经销商王宇表示，虽然娃哈哈的质量被消费者认可，但去掉“娃哈哈”的商标是否会被认可还很难说。毕竟，“杭州娃哈哈集团”忽然换成“浙江娃哈哈昌盛饮料集团”，消费者肯定认为不是一回事。
有关资料显示，浙江娃哈哈昌盛饮料集团早已存在，并管理旗下一系列以昌盛为名的公司，娃哈哈旗下有不少子公司以昌盛为名。例如分别在去年1月、 8月、10月成立的浙江娃哈哈昌盛、新乡娃哈哈昌盛、成都娃哈哈昌盛，以及今年2月成立的巢湖昌盛，这些公司均为离岸公司控股。浙江娃哈哈昌盛饮料集团属非合资公司。
王宇表示，虽然“启力”和“娃哈哈”都出自宗庆后之手，但两个品牌根本不能相提并论。今年奶茶（咖）市场竞争并不激烈，对于娃哈哈来说是一个好机会。但是，如果换成“启力”包装后，短时间内不能被消费者所接受，就很难再成畅销品。而且，今年春节可口可乐也将全力推出奶茶类产品，呦呦奶咖（茶）的主要消费群也在一线市场，无疑将与可口可乐正面竞争，这对刚换成“启力”标识的娃哈哈来说将是雪上加霜。
原文链接:http://roll.jrj.com.cn
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2007年11月11日 来源： 中国经营报 作者：高素英
尽管娃哈哈与达能的商标之争还未结束，但是娃哈哈呦呦奶咖（茶）已悄然换装，原“娃哈哈”标识被改为“启力”。经销商对新标牌产品态度不一，有的依然乐观，有的则在观望，虽然他们都知道这是来自非合资公司的产品。
10月29日，娃哈哈北京某区域一级经销商赵南（化名）收到浙江发来的第一批新包装的呦呦奶咖（茶），仅一天的时间这一批新包装产品中的大部分就被分销到二级经销商。与赵南不同的是，同为娃哈哈一级经销商的李明（化名）并没有预订启力奶咖（茶）。与李明一样还在观望的经销商大有人在。
悄然换标
据了解，旧包装上产品主名称为“娃哈哈呦呦奶咖（茶）”，而新包装娃哈哈三个字已然去掉，呦呦奶咖（茶）下面是产品口味。老包装在产品的侧面有娃哈哈商标标识，而新包装已经改为“启力”。“启力”为非娃哈哈合资公司品牌。
而在产地上，老包装标识为“娃哈哈集团公司出品”，地址是杭州市清泰街160号，而新包装已然换成“浙江娃哈哈昌盛饮料集团有限公司”出品，地址也换成浙江省海宁市。整个包装上除了企业名称外已经看不到娃哈哈的标识。新包装有两款新口味分别是卡布其诺口味和焦糖玛奇朵口味。
对于这一变化，赵南并不关心产品到底是合资公司还是非合资公司的，他只在乎这些产品的市场销售情况。从目前的销售来看，呦呦奶咖（茶）并没有受到“标识”更换的影响。虽然进入淡季整个饮料市场的销售量都在下降，呦呦奶咖（茶）的销售量也有一些下降，但影响并不是很大。
赵南说，10月24日他首次预定700箱“启力”呦呦奶咖（茶），29日娃哈哈将货发到他的仓库。到货后娃哈哈的10个业务员帮他分销，只用了两天时间就销售了540多箱。今年娃哈哈给他订的呦呦奶咖（茶）的销售任务是7000箱，从目前销售情况来看应该能够完成。
与赵南不同的是，李明一直担心娃哈哈与达能的商标之争，没有敢进新产品。今年“启力”奶咖（茶）的推广力度很大，北京电视台一、二、三套都在做广告，投入费用600多万元。但是，尽管娃哈哈的推广力度很大，李明还是不敢订购换了标识的新产品，因为他不知道市场真正接受程度如何，能不能盈利。从今年与娃哈哈的合作来看，李明共完成了1000多万元的销售额，利润只有两万元。经销商最关注的是产品赚不赚钱，而不是换成什么样的标识。李明对于换标的新产品并没有多少信心，所以他还在持观望态度。
欲另立炉灶
事实上，在推广“启力”新包装产品的半个月前，娃哈哈就开始寻找新的经销商。在与达能的官司还没有定论之前，娃哈哈另立炉灶的想法由此可见一斑。在娃哈哈的体系中，合资公司主要生产水、奶等老产品，而非合资公司主要生产营养快线、思慕C等新产品，以及刚推出的呦呦奶咖（茶）。很多经销商表示，水的利润比较低，而营养快线、思慕C等新产品利润则要高很多。这也是宗庆后使用新品牌“启力”的一个主要原因。
在新包装上，“启力”和“呦呦”两字边上均有TM标识。此前，娃哈哈的明星产品营养快线和思慕C也均带有TM标识，按照娃哈哈此前的解释，这是正在注册过程中的商标，思慕C、营养快线等目前在申请中的商标，一旦注册成功未来将归非合资公司。正是基于此，宗庆后加紧建立非合资公司的销售渠道。
郑立奇曾经在北京太阳宫做过娃哈哈经销商，虽然不做娃哈哈经销商有一年的时间了，但从这几个月开始，娃哈哈的业务员一直在找他，希望他继续做一级经销商。娃哈哈的业务员给出的条件是年销售任务额的10%预付款作为保证金。按往年一级经销商的年销售任务1000万元计算，预付款在100万元左右。由郑立奇负责开拓二级经销商。娃哈哈给郑立奇返利是总销售额的2-3个点，给二级经销商的返利是总任务的1-1.5个点。因为过去与娃哈哈的合作出现很多问题，郑立奇没有信心再继续合作，于是直接拒绝了。
赵南也是被娃哈哈的业务员“找到”的。赵南之前一直从事粮油经销，有一定的资金实力，但没有做饮料的经验。不过，赵南认为娃哈哈是大品牌，只要产品好卖有钱赚就行。于是赵南顺利成为娃哈哈的一级经销商，向娃哈哈支付了100多万元的保证金后，赵南正式成为娃哈哈的一级经销商，随后赵南在所辖区域内寻找到7个二级经销商。当然，二级经销商也要向一级经销商打保证金，同样按任务额的10%预付款。
目前娃哈哈给一级经销商的呦呦奶咖（茶）的价格是40.5元/箱（15罐），而一级商给二级商的价格在42.5元/箱。促销政策是每箱赠3瓶水。按照娃哈哈的规定，呦呦奶咖（茶）的终端价格在45元/箱，与午后红茶的价格相同。
前途莫测
换标后的呦呦奶咖（茶）在市场上竞争对手很少，二批经销商最担心的是换标之后消费者对产品的认可程度。赵南手下的二级经销商王宇表示，虽然娃哈哈的质量被消费者认可，但去掉“娃哈哈”的商标是否会被认可还很难说。毕竟，“杭州娃哈哈集团”忽然换成“浙江娃哈哈昌盛饮料集团”，消费者肯定认为不是一回事。
有关资料显示，浙江娃哈哈昌盛饮料集团早已存在，并管理旗下一系列以昌盛为名的公司，娃哈哈旗下有不少子公司以昌盛为名。例如分别在去年1月、 8月、10月成立的浙江娃哈哈昌盛、新乡娃哈哈昌盛、成都娃哈哈昌盛，以及今年2月成立的巢湖昌盛，这些公司均为离岸公司控股。浙江娃哈哈昌盛饮料集团属非合资公司。
王宇表示，虽然“启力”和“娃哈哈”都出自宗庆后之手，但两个品牌根本不能相提并论。今年奶茶（咖）市场竞争并不激烈，对于娃哈哈来说是一个好机会。但是，如果换成“启力”包装后，短时间内不能被消费者所接受，就很难再成畅销品。而且，今年春节可口可乐也将全力推出奶茶类产品，呦呦奶咖（茶）的主要消费群也在一线市场，无疑将与可口可乐正面竞争，这对刚换成“启力”标识的娃哈哈来说将是雪上加霜。
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