2008年03月07日 来源：财富时报
业绩下滑和“卖出”评级阻挡着收购者，似乎只有中国市场接受这个似乎已经失败的品牌
摩托罗拉CEO格雷格·布朗和他的同僚们意图把手机部门卖了，卖个好价钱。
从2006年开始，摩托罗拉对连续下滑的手机业务已显得力不从心，2007年其手机业务亏损额达到12亿美元，摩托罗拉对曾经的“赚钞机”该做个了断了。
这个曾支撑起全球手机市场半边天的帝国，在诺基亚、三星、索尼爱立信、LG的围攻下，设计上缺失了创新，手机操作系统上错失了自主研发的良机，渠道上忍受着低价所带来的割肉般剧痛，终于支撑不住。投资人不愿看到摩托罗拉股价一跌再跌，3月3日，纽约证券交易所收盘，摩托罗拉股价收于 9.81美元。甩掉包袱成了摩托罗拉当下最明智的选择。
花落何处
摩托罗拉终于对外明确了“出售或分拆手机子公司”的意图。摩托罗拉将在潜在的买家中选择，现在传言所涉及的潜在买家有中兴、华为、三星、LG、爱立信或电脑厂家戴尔、苹果等企业。
对此，中兴的对外发言人称“中兴收购摩托罗拉手机难以想象”。尽管中兴与摩托罗拉的合作由来已久，但中国业内人士分析认为，中兴并购摩托罗拉手机的可能性不大，并购的困难并不在于资本和谈判水平，而是并购后期的整合和可持续发展，中兴高层还缺乏对全球手机市场和摩托罗拉手机业务的掌控能力。而国外分析师更看好中兴，当年阿尔卡特和西门子出售手机部门的时候同样找到过中兴通讯。
除了中兴，摩托罗拉对其他可能的收购对象都表达了“不感兴趣”的说法。三星电子(中国)的对外发言人回避了“可能收购摩托罗拉手机业务”的问题。有分析指出，在同一市场中的老二和老三并购后对付老大，这样的游戏已经成为商界对决惯用的手法。
有美国分析师认为，摩托罗拉手机被出售的最大可能性是50%，因为买家很难给出卖家100亿美元的心理价位，同时摩托罗拉手机的产品业绩下滑和资本市场的“卖出”评级使摩托罗拉处于比较被动的局面。买家会更加慎重，《商业周刊》评论称“摩托罗拉手机业务难觅买家”。
虽然潜在的买家可能会对摩托罗拉的提议感兴趣，但没有人表示愿意报出公司管理层想要的价格。分析师称，该部门的价值只有80亿美元左右，远低于摩托罗拉可能寻求的100亿美元卖价。没有双方认可的报价加剧了摩托罗拉制定备用计划和进行内部改组的紧迫性。业绩提高有助于摩托罗拉卖个更好的价钱，或者是剥离一份价格更高的资产，甚至也可成立并控股一家新的手机生产商。
其实，摩托罗拉掌握的新技术对市场还是有吸引力的，但从技术到实际消费品还有很曲折和复杂的路要走。摩托罗拉在全球拥有21301项技术专利，作为创新企业，摩托罗拉的当务之急是从实验室堆积如山的未来技术中选择一个真正石破天惊的进行产品化。
即使出售成功，摩托罗拉手机的命运依然难测。可能的方案是，如同当年联想收购IBM的PC业务一样，品牌保留三到五年，当自主品牌深入市场后，再慢慢放弃被购的品牌。但成功的几率依然渺茫。明基并购西门子，TCL收购阿尔卡特均告失败。索尼爱立信的并购是品牌技术和资源的有效整合，但这是目前高科技企业并购案中鲜有的成功案例。
等待出售的摩托罗拉手机正处于“主流业务不盈利，盈利业务非主流”的尴尬之中。手机业务出售后，摩托罗拉的规模将大幅削减，而在两年前，摩托罗拉的手机业务就占到总业务的60%以上。如同联想上月分拆手机部门一样，为了更独立、更灵活地经营手机业务，也为了能顺利而低成本地退出手机市场或日后见机会东山再起，分拆都是一个可进可退的选择。
“不能卖”
中国手机分销商密切关注着摩托罗拉手机可能被分拆或出售的命运。
迪信通副总裁金鑫的立场是“摩托罗拉不能卖”，因为对这个中国最大的手机终端零售商而言，摩托罗拉是其重要的利润来源之一。
“现在合作得很好。摩托罗拉在门店的销售也仅次于诺基亚。”对手机分销商来讲，手机公司的大动作往往会带来一系列的连锁反应。如手机型号的配给，手机数量的配给，全国年度促销计划的实施都会受到影响，而分拆或出售直接带来的影响就是人员调整，对分销商与厂商的合作而言，人脉是很关键的，长期建立的默契将因此被打破，需要重新建立。他们首先关心的是摩托罗拉即将发布的新款手机是否受到消费者的欢迎，其次才是摩托罗拉在出售或拆分后，是否有一如既往的有效的市场推广和广告投入。
摩托罗拉已经采取的全球裁员和出售的消息已经影响了分销商的销售策略。他们在考虑是否减少对摩托罗拉手机的销售活动或广告份额，而首先推出更有销售前景的手机品牌，诺基亚、三星、索尼爱立信、LG等手机就更受到经销商重视。摩托罗拉在解决自身问题的时候，这些厂家会乘虚而入，抢食更大的份额。索尼爱立信和LG的有关负责人均表示会不失时机，拓展手机市场。
摩托罗拉(中国)电子有限公司的发言人对《财富时报》记者表示，“目前公司与客户和合作者的关系良好。我们在等待总部的确切消息。”摩托罗拉(中国)对已经显现的市场变化只能无奈等待，而2007年年末摩托罗拉上演的高层更换后相关策略的转变已经影响到了摩托罗拉在中国市场的布局。
《财富时报》记者在随机采访中发现，中国普通消费者最关注的依然是摩托罗拉手机的质量、型号和价格，对摩托罗拉手机业务可能被分拆或出售的命运并不知情。但对他们来讲，如果今后没有了“Hello 摩托”，仍将是一件令人感到惋惜的事。
摩托罗拉CEO格雷格·布朗需要解决的问题存在于方方面面，但是下面几点应该是最典型的：
价格下降
2006年，摩托罗拉调整产品价格策略，摩托罗拉“刀锋”手机价格一降再降，降价牺牲了成本致使摩托罗拉利润大降。而摩托罗拉高端产品不出半月就高台跳水的措施让摩托罗拉手机的粉丝们心惊肉跳。当高端和低端手机在款式和价格上没有什么差别的时候，很大一部分高端消费者将会改变品牌的取向。
效率症结
摩托罗拉一位前任高管说，公司正试图跻身一流的消费类电子产品公司，但同时它也将其生产业务外包给第三方，这使得其难以控制质量，因为产品在最终到达消费者之前要经过很多道程序。而另一方面，诺基亚公司却能很好地掌控整个生产过程。之所以摩托罗拉的总体毛利为26%，而诺基亚为32%，也许就是问题的主要症结所在。
定制冲击波
电信基础设备提供商通过定制手机的销售正在形成一股强烈的冲击波，撼动着曾经缔造辉煌的手机品牌厂商，以手机定制见长的中兴2007年全球手机销售突破3000万部；而苹果、黑莓智能手机的成功插足，也迫使摩托罗拉最终陷入了节节败退的境地。
产品之伤
摩托罗拉最近作出诸多努力，试图用一款热销的新机型来替代锋尚系列手机，但结果都不尽如人意。几年前与苹果的iTunes一起推出的音乐手机Rokr未能获得消费者的青睐，另一款圆形翻盖手机PEBL的市场反应也是平平，而2006年秋天推出的比锋尚系列手机更轻薄的款型KRZR更是以失败告终。
操作系统角逐
掌讯通公司的创始人史卫星认为，诺基亚拥有自身的赛班软件系统，微软有手机移动操作系统，谷歌有免费和开放的手机操作系统，而当年摩托罗拉计划购买Palm，就是看中了Palm的Linux操作平台，但收购没能成功。摩托罗拉在手机操作系统的角逐中没有获得先机。
原文链接:http://finance.jrj.com.cn
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2008年03月07日 来源：财富时报
业绩下滑和“卖出”评级阻挡着收购者，似乎只有中国市场接受这个似乎已经失败的品牌
摩托罗拉CEO格雷格·布朗和他的同僚们意图把手机部门卖了，卖个好价钱。
从2006年开始，摩托罗拉对连续下滑的手机业务已显得力不从心，2007年其手机业务亏损额达到12亿美元，摩托罗拉对曾经的“赚钞机”该做个了断了。
这个曾支撑起全球手机市场半边天的帝国，在诺基亚、三星、索尼爱立信、LG的围攻下，设计上缺失了创新，手机操作系统上错失了自主研发的良机，渠道上忍受着低价所带来的割肉般剧痛，终于支撑不住。投资人不愿看到摩托罗拉股价一跌再跌，3月3日，纽约证券交易所收盘，摩托罗拉股价收于 9.81美元。甩掉包袱成了摩托罗拉当下最明智的选择。
花落何处
摩托罗拉终于对外明确了“出售或分拆手机子公司”的意图。摩托罗拉将在潜在的买家中选择，现在传言所涉及的潜在买家有中兴、华为、三星、LG、爱立信或电脑厂家戴尔、苹果等企业。
对此，中兴的对外发言人称“中兴收购摩托罗拉手机难以想象”。尽管中兴与摩托罗拉的合作由来已久，但中国业内人士分析认为，中兴并购摩托罗拉手机的可能性不大，并购的困难并不在于资本和谈判水平，而是并购后期的整合和可持续发展，中兴高层还缺乏对全球手机市场和摩托罗拉手机业务的掌控能力。而国外分析师更看好中兴，当年阿尔卡特和西门子出售手机部门的时候同样找到过中兴通讯。
除了中兴，摩托罗拉对其他可能的收购对象都表达了“不感兴趣”的说法。三星电子(中国)的对外发言人回避了“可能收购摩托罗拉手机业务”的问题。有分析指出，在同一市场中的老二和老三并购后对付老大，这样的游戏已经成为商界对决惯用的手法。
有美国分析师认为，摩托罗拉手机被出售的最大可能性是50%，因为买家很难给出卖家100亿美元的心理价位，同时摩托罗拉手机的产品业绩下滑和资本市场的“卖出”评级使摩托罗拉处于比较被动的局面。买家会更加慎重，《商业周刊》评论称“摩托罗拉手机业务难觅买家”。
虽然潜在的买家可能会对摩托罗拉的提议感兴趣，但没有人表示愿意报出公司管理层想要的价格。分析师称，该部门的价值只有80亿美元左右，远低于摩托罗拉可能寻求的100亿美元卖价。没有双方认可的报价加剧了摩托罗拉制定备用计划和进行内部改组的紧迫性。业绩提高有助于摩托罗拉卖个更好的价钱，或者是剥离一份价格更高的资产，甚至也可成立并控股一家新的手机生产商。
其实，摩托罗拉掌握的新技术对市场还是有吸引力的，但从技术到实际消费品还有很曲折和复杂的路要走。摩托罗拉在全球拥有21301项技术专利，作为创新企业，摩托罗拉的当务之急是从实验室堆积如山的未来技术中选择一个真正石破天惊的进行产品化。
即使出售成功，摩托罗拉手机的命运依然难测。可能的方案是，如同当年联想收购IBM的PC业务一样，品牌保留三到五年，当自主品牌深入市场后，再慢慢放弃被购的品牌。但成功的几率依然渺茫。明基并购西门子，TCL收购阿尔卡特均告失败。索尼爱立信的并购是品牌技术和资源的有效整合，但这是目前高科技企业并购案中鲜有的成功案例。
等待出售的摩托罗拉手机正处于“主流业务不盈利，盈利业务非主流”的尴尬之中。手机业务出售后，摩托罗拉的规模将大幅削减，而在两年前，摩托罗拉的手机业务就占到总业务的60%以上。如同联想上月分拆手机部门一样，为了更独立、更灵活地经营手机业务，也为了能顺利而低成本地退出手机市场或日后见机会东山再起，分拆都是一个可进可退的选择。
“不能卖”
中国手机分销商密切关注着摩托罗拉手机可能被分拆或出售的命运。
迪信通副总裁金鑫的立场是“摩托罗拉不能卖”，因为对这个中国最大的手机终端零售商而言，摩托罗拉是其重要的利润来源之一。
“现在合作得很好。摩托罗拉在门店的销售也仅次于诺基亚。”对手机分销商来讲，手机公司的大动作往往会带来一系列的连锁反应。如手机型号的配给，手机数量的配给，全国年度促销计划的实施都会受到影响，而分拆或出售直接带来的影响就是人员调整，对分销商与厂商的合作而言，人脉是很关键的，长期建立的默契将因此被打破，需要重新建立。他们首先关心的是摩托罗拉即将发布的新款手机是否受到消费者的欢迎，其次才是摩托罗拉在出售或拆分后，是否有一如既往的有效的市场推广和广告投入。
摩托罗拉已经采取的全球裁员和出售的消息已经影响了分销商的销售策略。他们在考虑是否减少对摩托罗拉手机的销售活动或广告份额，而首先推出更有销售前景的手机品牌，诺基亚、三星、索尼爱立信、LG等手机就更受到经销商重视。摩托罗拉在解决自身问题的时候，这些厂家会乘虚而入，抢食更大的份额。索尼爱立信和LG的有关负责人均表示会不失时机，拓展手机市场。
摩托罗拉(中国)电子有限公司的发言人对《财富时报》记者表示，“目前公司与客户和合作者的关系良好。我们在等待总部的确切消息。”摩托罗拉(中国)对已经显现的市场变化只能无奈等待，而2007年年末摩托罗拉上演的高层更换后相关策略的转变已经影响到了摩托罗拉在中国市场的布局。
《财富时报》记者在随机采访中发现，中国普通消费者最关注的依然是摩托罗拉手机的质量、型号和价格，对摩托罗拉手机业务可能被分拆或出售的命运并不知情。但对他们来讲，如果今后没有了“Hello 摩托”，仍将是一件令人感到惋惜的事。
摩托罗拉CEO格雷格·布朗需要解决的问题存在于方方面面，但是下面几点应该是最典型的：
价格下降
2006年，摩托罗拉调整产品价格策略，摩托罗拉“刀锋”手机价格一降再降，降价牺牲了成本致使摩托罗拉利润大降。而摩托罗拉高端产品不出半月就高台跳水的措施让摩托罗拉手机的粉丝们心惊肉跳。当高端和低端手机在款式和价格上没有什么差别的时候，很大一部分高端消费者将会改变品牌的取向。
效率症结
摩托罗拉一位前任高管说，公司正试图跻身一流的消费类电子产品公司，但同时它也将其生产业务外包给第三方，这使得其难以控制质量，因为产品在最终到达消费者之前要经过很多道程序。而另一方面，诺基亚公司却能很好地掌控整个生产过程。之所以摩托罗拉的总体毛利为26%，而诺基亚为32%，也许就是问题的主要症结所在。
定制冲击波
电信基础设备提供商通过定制手机的销售正在形成一股强烈的冲击波，撼动着曾经缔造辉煌的手机品牌厂商，以手机定制见长的中兴2007年全球手机销售突破3000万部；而苹果、黑莓智能手机的成功插足，也迫使摩托罗拉最终陷入了节节败退的境地。
产品之伤
摩托罗拉最近作出诸多努力，试图用一款热销的新机型来替代锋尚系列手机，但结果都不尽如人意。几年前与苹果的iTunes一起推出的音乐手机Rokr未能获得消费者的青睐，另一款圆形翻盖手机PEBL的市场反应也是平平，而2006年秋天推出的比锋尚系列手机更轻薄的款型KRZR更是以失败告终。
操作系统角逐
掌讯通公司的创始人史卫星认为，诺基亚拥有自身的赛班软件系统，微软有手机移动操作系统，谷歌有免费和开放的手机操作系统，而当年摩托罗拉计划购买Palm，就是看中了Palm的Linux操作平台，但收购没能成功。摩托罗拉在手机操作系统的角逐中没有获得先机。
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难道曾经的手机巨人就这样倒下...