2008-03-21 来源：《世界品牌实验室》
联想出售手机一波三折之局
从1月18日联想移动总裁刘志军的离职，到1月31日联想公告1亿美元出售其手机业务，其中相隔仅两周不到的时间，事情发展之快出乎意料。对此，业界纷纷猜测“是不是作为包袱的联想移动被集团抛弃”，于是，“联想移动遭弃”、“国产手机危机重重”等报道不断见诸于媒体，这一切似乎在表明，手机业务正在退出联想集团的重心。
然而正当业界陷入困惑之际，又一场深藏幕后的人事调动开始悄然地拉开。据悉，仅一个月内，包括联想集团采购、消费类IT 产品等多个领域的一把手在2月底开始陆续空降联想移动，执掌企业内部各个要害部门。分析人士指出，PC团队的加入对增强联想移动在智能手机领域的占有率和优势有积极作用，联想似乎又要大干一场了。
同时下车伊始的联想移动新CEO吕岩表示，一旦中国的3G手机网络投入运营，联想的TD手机要第一时间出现在市场上，第一时间为消费者带来全新的多媒体通讯体验。而又仅时隔不到一天，就传出了联想手机获得中国首批TD网络入网许可证的利好消息。
一波三折的迹象表明，随着联想移动新一轮调整展开，联想集团高层对手机业务的投入似乎不仅丝毫不减，而且还在持续增加，一个全新的、更具活力的手机厂商形象似乎正在慢慢凸显出来。
而当初最令业界不解的买卖关系，媒体刨根追底发现，其实联想不过上演了一场“换汤不换药的戏”。收购联想移动的是一家联想控股的弘毅投资公司，联想集团的控股股东持有弘毅投资45%的股权。换言之，移动业务虽然离开了联想集团，但却没有离开“大联想”的资本体系。
左手出右手进，联想集团剥离手机业务的做法引爆了一枚“烟幕弹”，总让人觉得有点突然，扑朔迷离，像一个“迷局”，让不少人一时云山雾水。究竟，联想出售手机业务的真正目的是什么？
联想意在“弃车保帅”
出售手机业务的主要原因，按联想领导层的说法是因手机发展的日新月异，手机的生命周期越来越短，而联想集团原有的复杂管理体系限制了企业面对市场的变革迅速作出反应。
近两年，国产手机在国内政策调整与市场环境变化等多重因素作用下，经历着前所未有的剧烈的阵痛。
然而联想手机业务只占联想集团总营收的3%左右，以联想庞大的规模，再撑起联想手机几年也没什么问题，但是联想何以急以把手机业务出手？笔者以为，主要是在联想重新制定的专业化战略之下“弃车保帅”的策略使然。
2004年底开始，联想身陷多元化困局，先后出售IT服务业务，2005年则收购IBM的PC业务，重回PC主营业务。而2002年并购厦华手机的移动业务作为种子业务被留了下来，哪想手机命途多舛。同时，联想近年在美国股市走入低潮，微软出售了联想的巨额股份。可见，今天出售手机业务，标志着联想集团战略再次重调——专注PC及其相关产品，而不是在各种IT消费终端上抢夺话语权，不想在多元化继续冒险，不为手机大量资本投入了。
联想出售手机的另一个重要原因是要保住上市公司的声誉。上市不一定全好事，因为它要求企业所有信息要公开、公正披露，这给上市很大压力。海尔集团也曾在2006年将海尔手机从上市公司中剥离，现在海尔手机业务不再受外界干预，不用再关心股价和股东意见，可以自主发展，不会对公司主流业务构成不良影响。联想也采取像海尔从上市公司剥离手机业务的做法，不再受外界关注的困扰，这有利稳定股东信心，也有利手机业务安心经营。
保留3G时代的“敲门砖”
出售手机业务，联想还有一个不为人知、深谋远虑的策略就是：面对即将到来的3G时代，除了PC，联想未来也需要在消费电子产业有所作为，手机是现成的“敲门砖”，通过控股留着这块业务，联想就能进退自如，为将来手机重整铺路。
因此，联想控股这种左手换右手的做法，实为柳传志老谋深算之举。一能缓解因手机业绩亏损、联想集团承受的财务压力，二能稳住上市公司的股价，三能为联想系留下进军消费类电子业务的血脉。根据当时的收购协议：未来5年内，联想可随时认购联想移动5%的股份，同时限制，弘毅于任何时间都将是联想移动的控股股东，如果联想移动控制权发生任何变动，导致弘毅不再是控股股东，联想集团则可以不再授予其联想商标及专利使用权。
而联想手机独立运作，也给自己留下了资本运作、重振江山的空间，公司可能借此寻求单独上市，进行充分融资，扩大再生产，避免资金链断裂，又不会影响、损害母公司。
作为投资型公司，弘毅投资买入联想移动，也可能是看好联想手机部门未来的发展前景，因此通过股权变换，使联想移动更独立，为今后独立上市铺路。
联想要慎防双刃剑
毋庸讳言，联想对外宣称卖掉手机，也可能在一定程度上打击消费者的信心，让他们对联想品牌失去信赖度。所以，联想要慎防双刃剑伤了自己。
当时正值手机销售旺季，任何品牌的任何风吹草动都会影响到手机的销量。联想发布财报并宣布出售手机业务，并没有向消费者解释清楚，各大媒体的报道给人的感觉都是联想不再做手机了，联想没有能力再做手机了，这种失败的公关策略势必会降低今后消费者的忠诚度，从而移情别恋到其他品牌。
同时，这也将影响到联想的主业PC消费者的忠诚度。专家认为，联想手机和联想电脑都是师自同门“lenovo”，在消费者的心目中他们都是联想的产品，电脑和手机之间有着较为紧密的联系，手机现在有问题，以后电脑会不会也会有此类问题？因此有可能一招不慎，损害了联想PC品牌。联想出售手机也要谨防双刃剑，一定要做好公关宣传策略。
重整才是联想手机业务的出路
至于联想集团剥离手机业务后的前景，笔者认为如果不扭转策略，甚至集团完全不顾，减少投资，或者继续短视，只去追求利润，最后的结果仍不让人乐观。
那么，今后联想手机如何以一个更具活力的手机厂商形象重振河山？首先，在渠道方面，联想要不断创新，不能拘泥于传统渠道或是唯一渠道，应该从多方面多渠道销售产品；其次，要抓住运营商定制这个契机，从而拉动产品销量；再次，由于联想的投入受限，不能和国外手机巨头相比，无法做到产品全面覆盖，大众化市场并不是最好选择，因此联想应该更专注于手机的细分市场，研制出性价比高、符合市场需求的个性化产品。最后，在经营战术上，莫重蹈老路，一定不要忘掉“快”字意义，全面提高市场快速反应能力，方能傲立于潮头。
原文链接:http://brand.icxo.com
讨论
添加到...
告诉朋友
复制链接
沉贴
2008-03-21 来源：《世界品牌实验室》
联想出售手机一波三折之局
从1月18日联想移动总裁刘志军的离职，到1月31日联想公告1亿美元出售其手机业务，其中相隔仅两周不到的时间，事情发展之快出乎意料。对此，业界纷纷猜测“是不是作为包袱的联想移动被集团抛弃”，于是，“联想移动遭弃”、“国产手机危机重重”等报道不断见诸于媒体，这一切似乎在表明，手机业务正在退出联想集团的重心。
然而正当业界陷入困惑之际，又一场深藏幕后的人事调动开始悄然地拉开。据悉，仅一个月内，包括联想集团采购、消费类IT 产品等多个领域的一把手在2月底开始陆续空降联想移动，执掌企业内部各个要害部门。分析人士指出，PC团队的加入对增强联想移动在智能手机领域的占有率和优势有积极作用，联想似乎又要大干一场了。
同时下车伊始的联想移动新CEO吕岩表示，一旦中国的3G手机网络投入运营，联想的TD手机要第一时间出现在市场上，第一时间为消费者带来全新的多媒体通讯体验。而又仅时隔不到一天，就传出了联想手机获得中国首批TD网络入网许可证的利好消息。
一波三折的迹象表明，随着联想移动新一轮调整展开，联想集团高层对手机业务的投入似乎不仅丝毫不减，而且还在持续增加，一个全新的、更具活力的手机厂商形象似乎正在慢慢凸显出来。
而当初最令业界不解的买卖关系，媒体刨根追底发现，其实联想不过上演了一场“换汤不换药的戏”。收购联想移动的是一家联想控股的弘毅投资公司，联想集团的控股股东持有弘毅投资45%的股权。换言之，移动业务虽然离开了联想集团，但却没有离开“大联想”的资本体系。
左手出右手进，联想集团剥离手机业务的做法引爆了一枚“烟幕弹”，总让人觉得有点突然，扑朔迷离，像一个“迷局”，让不少人一时云山雾水。究竟，联想出售手机业务的真正目的是什么？
联想意在“弃车保帅”
出售手机业务的主要原因，按联想领导层的说法是因手机发展的日新月异，手机的生命周期越来越短，而联想集团原有的复杂管理体系限制了企业面对市场的变革迅速作出反应。
近两年，国产手机在国内政策调整与市场环境变化等多重因素作用下，经历着前所未有的剧烈的阵痛。
然而联想手机业务只占联想集团总营收的3%左右，以联想庞大的规模，再撑起联想手机几年也没什么问题，但是联想何以急以把手机业务出手？笔者以为，主要是在联想重新制定的专业化战略之下“弃车保帅”的策略使然。
2004年底开始，联想身陷多元化困局，先后出售IT服务业务，2005年则收购IBM的PC业务，重回PC主营业务。而2002年并购厦华手机的移动业务作为种子业务被留了下来，哪想手机命途多舛。同时，联想近年在美国股市走入低潮，微软出售了联想的巨额股份。可见，今天出售手机业务，标志着联想集团战略再次重调——专注PC及其相关产品，而不是在各种IT消费终端上抢夺话语权，不想在多元化继续冒险，不为手机大量资本投入了。
联想出售手机的另一个重要原因是要保住上市公司的声誉。上市不一定全好事，因为它要求企业所有信息要公开、公正披露，这给上市很大压力。海尔集团也曾在2006年将海尔手机从上市公司中剥离，现在海尔手机业务不再受外界干预，不用再关心股价和股东意见，可以自主发展，不会对公司主流业务构成不良影响。联想也采取像海尔从上市公司剥离手机业务的做法，不再受外界关注的困扰，这有利稳定股东信心，也有利手机业务安心经营。
保留3G时代的“敲门砖”
出售手机业务，联想还有一个不为人知、深谋远虑的策略就是：面对即将到来的3G时代，除了PC，联想未来也需要在消费电子产业有所作为，手机是现成的“敲门砖”，通过控股留着这块业务，联想就能进退自如，为将来手机重整铺路。
因此，联想控股这种左手换右手的做法，实为柳传志老谋深算之举。一能缓解因手机业绩亏损、联想集团承受的财务压力，二能稳住上市公司的股价，三能为联想系留下进军消费类电子业务的血脉。根据当时的收购协议：未来5年内，联想可随时认购联想移动5%的股份，同时限制，弘毅于任何时间都将是联想移动的控股股东，如果联想移动控制权发生任何变动，导致弘毅不再是控股股东，联想集团则可以不再授予其联想商标及专利使用权。
而联想手机独立运作，也给自己留下了资本运作、重振江山的空间，公司可能借此寻求单独上市，进行充分融资，扩大再生产，避免资金链断裂，又不会影响、损害母公司。
作为投资型公司，弘毅投资买入联想移动，也可能是看好联想手机部门未来的发展前景，因此通过股权变换，使联想移动更独立，为今后独立上市铺路。
联想要慎防双刃剑
毋庸讳言，联想对外宣称卖掉手机，也可能在一定程度上打击消费者的信心，让他们对联想品牌失去信赖度。所以，联想要慎防双刃剑伤了自己。
当时正值手机销售旺季，任何品牌的任何风吹草动都会影响到手机的销量。联想发布财报并宣布出售手机业务，并没有向消费者解释清楚，各大媒体的报道给人的感觉都是联想不再做手机了，联想没有能力再做手机了，这种失败的公关策略势必会降低今后消费者的忠诚度，从而移情别恋到其他品牌。
同时，这也将影响到联想的主业PC消费者的忠诚度。专家认为，联想手机和联想电脑都是师自同门“lenovo”，在消费者的心目中他们都是联想的产品，电脑和手机之间有着较为紧密的联系，手机现在有问题，以后电脑会不会也会有此类问题？因此有可能一招不慎，损害了联想PC品牌。联想出售手机也要谨防双刃剑，一定要做好公关宣传策略。
重整才是联想手机业务的出路
至于联想集团剥离手机业务后的前景，笔者认为如果不扭转策略，甚至集团完全不顾，减少投资，或者继续短视，只去追求利润，最后的结果仍不让人乐观。
那么，今后联想手机如何以一个更具活力的手机厂商形象重振河山？首先，在渠道方面，联想要不断创新，不能拘泥于传统渠道或是唯一渠道，应该从多方面多渠道销售产品；其次，要抓住运营商定制这个契机，从而拉动产品销量；再次，由于联想的投入受限，不能和国外手机巨头相比，无法做到产品全面覆盖，大众化市场并不是最好选择，因此联想应该更专注于手机的细分市场，研制出性价比高、符合市场需求的个性化产品。最后，在经营战术上，莫重蹈老路，一定不要忘掉“快”字意义，全面提高市场快速反应能力，方能傲立于潮头。
原文链接:http://brand.icxo.com
讨论
添加到...
告诉朋友
复制链接
沉贴
评论