2007年12月14日 来源:财经时报 作者:马文瑞
一个高度发展的行业，其行业的整体营销水平是不低的。也只有高端的营销理念和营销体系的建立，才能够推动行业整体竞争水平的不断提升，进而形成行业利润的高回报。
在以价格作为竞争手段的行业，其整体营销水平不是在提升，行业利润不是在增加，而是成逐渐递减的趋势，企业相互间只有靠价格优势来实现企业产值量的提升，这样发展的结果是恶性的竞争循环，价格越来越低，质量也越来越没有保证，对行业发展而言，这是营销水平的退化。
一个行业的发展，不是几家企业谋取一时的价格利润，而是需要持久经营的观念和提升行业水平的高度使命感和责任感。
不说房地产行业整体在政策和各方面因素促使其价格上扬的因素，单纯从这个行业营销手法上面而言，其营销手段应该是值得许多行业借鉴和学习的。在房地产企业之间，把价格作为竞争手段的企业，可谓少之又少。为什么？因为，行业老总们清楚，那样对他们整体而言，都是一个败笔，那将使行业利润整体缩水！
从民众而言，都希望花很少的钱买到很实惠的产品，享受到很好的服务，这是一个普遍心理。但是，从价值规律角度而言，价值和价格有时候是成正比的，不可能说一个价值很高的产品，其价格会很低；一个价格很低的产品，会带来很大的价值。把营销做到家的行业，那么其整体思路绝对是不断提升产品价值，而不是一味地降低产品价格。通过价格来获得企业和行业利润的长久发展。
都知道，影响价格和价值的因素最主要的一个是供求关系。供求关系是市场经济发展中，不可改变的客观规律。只要有利润可图，那么都会吸引一大批投资者的眼光，供求关系很快就会发生极端变化——供大于求。这种状况，在各个行业都是较为明显的，没有哪个行业说自己的供求关系还是供小于求的。常听人说：现在的生意不好做啊！为什么不好做？两点，一是竞争者太多，行业供求关系极端化；二是方法不对路，创新不了既有行业的现状，只能是被动的价格竞争。竞争到行业整体利润都摊薄的情况下，那么生意又何以好做呢？
还拿房地产行业来说，从目前购房者的需求量来看，供求是相当的，为什么房价还一直高涨呢？除开一些客观潜在因素外，那么营销方式的高度精细化，不能不说是一个主要原因。在一些竞争激烈的行业，也存在个别营销水平很高的企业，这些企业并不是靠价格取胜，而是靠价格以外的服务，一系列能够给顾客带来价值的服务，来提升自己在行业中的竞争力。
一个粗放型的行业，其企业的发展高度是不够的，那么直接反映在实际营销中，也是一种低端的粗放的经营策略，没有把眼光放远，也就不可能给整个行业的发展带来可观的效益和利润。
行业营销水平的提升，需要行业从业者素质和修养的不断提升，要学会从下里巴人向阳春白雪的转变。我们不能仅停留在固有的阶段看目前的发展，而是需要站在更远的地方，看到目前发展过程中存在的问题，来共同找到解决问题的策略。这就需要提升整个行业的包装水平和营销能力。
马文瑞 瑞翔文化传播公司营销顾问
原文链接:http://leadership.jrj.com.cn
讨论
添加到...
告诉朋友
复制链接
沉贴
2007年12月14日 来源:财经时报 作者:马文瑞
一个高度发展的行业，其行业的整体营销水平是不低的。也只有高端的营销理念和营销体系的建立，才能够推动行业整体竞争水平的不断提升，进而形成行业利润的高回报。
在以价格作为竞争手段的行业，其整体营销水平不是在提升，行业利润不是在增加，而是成逐渐递减的趋势，企业相互间只有靠价格优势来实现企业产值量的提升，这样发展的结果是恶性的竞争循环，价格越来越低，质量也越来越没有保证，对行业发展而言，这是营销水平的退化。
一个行业的发展，不是几家企业谋取一时的价格利润，而是需要持久经营的观念和提升行业水平的高度使命感和责任感。
不说房地产行业整体在政策和各方面因素促使其价格上扬的因素，单纯从这个行业营销手法上面而言，其营销手段应该是值得许多行业借鉴和学习的。在房地产企业之间，把价格作为竞争手段的企业，可谓少之又少。为什么？因为，行业老总们清楚，那样对他们整体而言，都是一个败笔，那将使行业利润整体缩水！
从民众而言，都希望花很少的钱买到很实惠的产品，享受到很好的服务，这是一个普遍心理。但是，从价值规律角度而言，价值和价格有时候是成正比的，不可能说一个价值很高的产品，其价格会很低；一个价格很低的产品，会带来很大的价值。把营销做到家的行业，那么其整体思路绝对是不断提升产品价值，而不是一味地降低产品价格。通过价格来获得企业和行业利润的长久发展。
都知道，影响价格和价值的因素最主要的一个是供求关系。供求关系是市场经济发展中，不可改变的客观规律。只要有利润可图，那么都会吸引一大批投资者的眼光，供求关系很快就会发生极端变化——供大于求。这种状况，在各个行业都是较为明显的，没有哪个行业说自己的供求关系还是供小于求的。常听人说：现在的生意不好做啊！为什么不好做？两点，一是竞争者太多，行业供求关系极端化；二是方法不对路，创新不了既有行业的现状，只能是被动的价格竞争。竞争到行业整体利润都摊薄的情况下，那么生意又何以好做呢？
还拿房地产行业来说，从目前购房者的需求量来看，供求是相当的，为什么房价还一直高涨呢？除开一些客观潜在因素外，那么营销方式的高度精细化，不能不说是一个主要原因。在一些竞争激烈的行业，也存在个别营销水平很高的企业，这些企业并不是靠价格取胜，而是靠价格以外的服务，一系列能够给顾客带来价值的服务，来提升自己在行业中的竞争力。
一个粗放型的行业，其企业的发展高度是不够的，那么直接反映在实际营销中，也是一种低端的粗放的经营策略，没有把眼光放远，也就不可能给整个行业的发展带来可观的效益和利润。
行业营销水平的提升，需要行业从业者素质和修养的不断提升，要学会从下里巴人向阳春白雪的转变。我们不能仅停留在固有的阶段看目前的发展，而是需要站在更远的地方，看到目前发展过程中存在的问题，来共同找到解决问题的策略。这就需要提升整个行业的包装水平和营销能力。
马文瑞 瑞翔文化传播公司营销顾问
原文链接:http://leadership.jrj.com.cn
讨论
添加到...
告诉朋友
复制链接
沉贴
评论