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分类: 营销 | 标签: 蒙牛 产品战略 营销策略 体验营销

　　2008.05.06　　来源：数字营销论坛

　　“蒙牛酸酸乳—酸酸甜甜就是我”这句曾经插播在“超级女生”中的经典台词，你肯定不会忘记吧！05年超女不仅火了李宇春，同样也火了“蒙牛”这个品牌。时值08年初，蒙牛一举进攻冰淇淋市场，率先挑起2008年国内冰淇淋大战。蒙牛“奔向北京-随变炫舞大赛”——蒙牛亲手打造的网络“超女”，从传统媒介复制到网络上，并根据网络的实际成效进行了调整和变革，这又将掀起一股什么样的风潮呢？

　　善于Web2.0 -“炫舞”与“超女”快乐PK

　　蒙牛冰淇淋总经理张荣表示，2008年，蒙牛冰淇淋将在贯穿一整年的品牌营销与体验营销中与所有消费者一起将“快乐”进行到底！蒙牛随变正是创造了属于大家的“精神消费品”。蒙牛炫舞不仅有一个“动”听的名字，更是“舞出快乐”的源泉！在活动中，年轻群体进入自己的个性世界，都可以拥有自我展现的“一页” ——在这里用户不仅可以上传自己的舞蹈视频作品、个性自我介绍、有力的参赛宣言，还可以获得大众投票、为自己拉票，像极了超级女生的运作模式，让大家 “乐”在其中。蒙牛正是用了这种Viral Marketing的方式，结合了Video Broadcast将蒙牛的快乐体验传递出去。“炫舞”与“超女”正在上演一出快乐的大PK~

　　“星”动你心，提高网站聚合力

　　蒙牛炫舞，就像超女一样，用“星”抓住年轻消费者的心。这里有明星——透过炫舞这个网络平台，布兰妮御用舞蹈老师Jesse加油“随变”劲舞——一段特制的视频，秀出热辣的舞步，High的节拍，让坐在计算机屏幕前面的您，心也一起high起来；“音乐大顽家”吴克群作为本次大赛的代言人，为此次炫舞大赛专门填词作曲了一首新歌《动》作为背景音乐，动听劲力十足。 这里可以让你成为明星——上传自己的舞动视频，就有可能舞动出自己的“星”奇迹——签约著名娱乐公司：华谊兄弟。 舞步、音乐、视频、明星图集多彩下载、明星代言视频欣赏，网络年轻一族的各大法宝提高了网站的聚合力，成为年轻人新的网络聚居地。Web2.0的开放、参与、分享、创造的感觉，也淋漓尽致的体现了出来！

　　随变短信，客户尊贵待遇初体验

　　全民参与投票是蒙牛酸酸乳超级女声成功的秘诀之一。蒙牛炫舞大赛，的确是有过之而无不及！购买蒙牛欧罗旋，获得MNS#8位产品编号，1个编码=10倍投票！十倍投票，不仅让客户体验到了尊贵的待遇，更是在创造品牌形象的同时，创造了一次有力的移动营销。随便短信，这一举动，就完全将蒙牛产品、炫舞比赛、参赛选手、数以万计的粉丝团们链接到了一起，将活动的覆盖范围最大化！

　　《超级女声》与短信营销结合所产生的整合综效，被业界称为移动营销的经典案例。数百万的粉丝团们即便不能亲临现场加油,也可以透过电视随着比赛激烈进行,透过手机短信为参赛选手投上一票。2004 年“超级女声”在进入决赛后,每场短信互动参与人数平均超过100万人,观众总投票数高达400万，短信总收入约1300 万元。

　　掌握时尚“大气候”，创建别样品牌形象

　　冰淇淋是个物质与情感相结合的消费品，与时装类似，因此要想引领潮流，就必须首先在观念上领先潮流，先行一步掌握流行的“大气候”。蒙牛从05年赞助超女选秀节目以来，还持续赞助了超女网络游戏等活动和节目，顿时抚育了年轻派、时尚派的气息。本次炫舞大赛，蒙牛借力自己对潮流的把握，将超女从传统媒介复制到网络，移动鼠标，婉转舞蹈，借机深化品牌的价值内涵，提升品牌含金量。成功的让蒙牛冰淇淋也成为了潮流的新代言。

　　定然，传统媒体和网络亦是各有千秋。蒙牛冰淇淋的这次“奔向北京-随变炫舞大赛”吸纳了传统媒介之所长，结合了网络的众多优势，全力打造冰淇淋业的优秀品牌。当然，实际成效如何，我们拭目以待！

原文链接:http://wm1.1to1crm.com.cn



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