2007年10月30日 来源:姜汝祥博客 作者:姜汝祥
目前中国企业做战略要做两件事情、也是两个大趋势。一个是国际化，一个是80后将成为社会的主流。近几年在80后方面，我们锡恩中国顶级企业战略研究院做了很多研究，引起了像摩托罗拉这样一些跨国公司的关注，并到锡恩寻找相关研究成果。
结果启蒙：没有获得与失去，就没有对与错
第一个法则叫结果启蒙，也就说，关键不是对和错，关键是正确的时候，你从正确的时候获得了多少，你错的时候从错误中失去多少。这句话是索罗斯说的，是世界上最优秀的投资家，在他这句话后面，我又加上一句：世界最可怕的事，是你正确时没有挣到钱，错误时却挣到了很多钱。比如赌博挣到钱，是很悲哀的；全世界中大奖的人都很悲惨，要搬家，要和亲朋友好友断绝联系，要面对各种各样的机构打电话让你捐款。如果你的财富来源于投机，那是最悲惨的。
所以真正的赌场不是想挣钱是好玩，我就会订一个数，输完就不玩了，所以这样心态好不好，很好。这就是索罗斯说的，这就对了。你在国有企业打工，国有企业迟早有一天要倒闭的。现在没有倒闭所有是因为你在一个特定的历史时期，如果你在国有企业错了，同时又赚了很多钱，又分房子。我在国家计委错没错？当然错了，我们得到很多的好处，比如说受贿，我当时想这个地方不能呆，赚钱太容易了，赶紧溜。到拿到好处不容易的地方，所以我去了摩托罗拉，虽然好赚但是不容易拿。所以我觉得第一个概念叫结果，正确的时候你就一定要获得很多。读书对不对，那你问自己知识给你带来了多少好处？这就是商业意识。比如娶老婆对了，如果你说对的，那你就问你从这场婚姻得到多少好处，你就必须得到足够多的好处，如果是错，赶紧离婚，做错了赶紧失去，赶紧付代价，让自己很痛，被迫下岗要比主动下岗要惨很多。这就是结果启蒙。可口可乐，麦当劳是不是对的，全世界对的公司是挣钱最多的公司。我们要给80后提供一套最有效的思想武器。
客户价值：永远都是先付出后索取
接下来是客户价值，是什么意思呢？我不知道你们，注意到一个现象，为什么到饭馆吃饭后付钱，那些先付钱后吃饭都是快餐，只有快餐才先付钱后吃饭，所有的饭馆都先吃饭后付钱，为什么超市可以随便让你随便拿东西。每一个超市的遭受偷窃的成本都是1%，所以在超市每100块至少有1块钱被偷。但他为什么要敞开而不设服务员，这背后的都是客户价值在起作用。饭馆先吃饭后付钱可以提高30%的收入，超市可以提高80%的销售。做一件事情的基点要放在对方，市场经济的基础是自由竞争和公平交易，从总量上看市场经济是公平的，从结果上看，先付出后索取和先索取后付出，关键是看哪一个你能拿到更多，表面对别人好的人其实拿到的好处最多。凡是对你们很好的商家挣钱最多。
由此大家就知道，客户价值是挣大钱的。如果你要写东西就一定定位在别人喜不喜欢。张艺谋、冯小刚他们都是中国绝顶的商人，他们是优秀的商人，他们不是什么导演，因为电影本身是一个商品，所有的公司都要挣钱。所以诸位不要把你们当学者，你们就是商人，这样想之后事情就好办多了，因为全世界都是这样的，所以中国不会例外的。
商业人格：你应该是谁？
第三个法则是商业人格，什么意思呢？我做一个实验，你是谁？比如，当你说你自己名字的时候会不会得到好处？但当你回答我是中央电视台记者的时候会不会有好处？所谓商业人格的意思就是说你是谁？在回答你是谁，你自己是谁不重要，你应该是谁很重要，因为你的商业人格是由你的职业决定。所以大家就知道人生就是一场戏，你把那个角色演好很重要，当你回答你是谁的时候就会挣到钱。
百分百责任：生命只有一次
最后一个法则是百分百责任。母亲在照顾小孩上承担的责任最大，女士在这一点上付出更多，社会给母亲很大的尊重，这是有道理的。比如说父母养育孩子想从孩子得到什么吗？没有得到什么，唯一做的就是百分百的责任，如果你想在社会上获得成功，你就要像母亲一样建立百分百的责任，无论外界环境多么糟糕，你都不能放弃自己，因为你的生命只有一次，无论什么原因，都不能改变自己，。给大家举一个例子，过马路路灯的时候被撞死了，谁的责任？司机负全责。司机最高判多少年？7年。最多赔80万，必须是城市户口。但是别人无论怎么受处罚，都不能减轻你的损失。因为你死了。好汉不吃眼前亏，无论外面人干了多少坏事，一定要先躲开。所以很多员工看到，老板任人唯亲，老板很差，就开始偷工减料，以此来证明老板是坏蛋，其实根本就不需要，要么你离开，要在这个车上，就好好工作。为了证明老板是坏蛋，把自己搞坏，很不值得。
这四个法则，可以让80后这代人，可以让我们这一代人按照全新的方式管理财富和人生，我个人认为在未来的十到十五年中国最优秀的大企业家、记者一定都是80后，他们的成就会远远高过以前的人。所以有人说，一个章子怡顶10个孔子，姚明相当于中国全部的出口额。
原文链接:http://blog.sina.com.cn
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2007年10月30日 来源:姜汝祥博客 作者:姜汝祥
目前中国企业做战略要做两件事情、也是两个大趋势。一个是国际化，一个是80后将成为社会的主流。近几年在80后方面，我们锡恩中国顶级企业战略研究院做了很多研究，引起了像摩托罗拉这样一些跨国公司的关注，并到锡恩寻找相关研究成果。
结果启蒙：没有获得与失去，就没有对与错
第一个法则叫结果启蒙，也就说，关键不是对和错，关键是正确的时候，你从正确的时候获得了多少，你错的时候从错误中失去多少。这句话是索罗斯说的，是世界上最优秀的投资家，在他这句话后面，我又加上一句：世界最可怕的事，是你正确时没有挣到钱，错误时却挣到了很多钱。比如赌博挣到钱，是很悲哀的；全世界中大奖的人都很悲惨，要搬家，要和亲朋友好友断绝联系，要面对各种各样的机构打电话让你捐款。如果你的财富来源于投机，那是最悲惨的。
所以真正的赌场不是想挣钱是好玩，我就会订一个数，输完就不玩了，所以这样心态好不好，很好。这就是索罗斯说的，这就对了。你在国有企业打工，国有企业迟早有一天要倒闭的。现在没有倒闭所有是因为你在一个特定的历史时期，如果你在国有企业错了，同时又赚了很多钱，又分房子。我在国家计委错没错？当然错了，我们得到很多的好处，比如说受贿，我当时想这个地方不能呆，赚钱太容易了，赶紧溜。到拿到好处不容易的地方，所以我去了摩托罗拉，虽然好赚但是不容易拿。所以我觉得第一个概念叫结果，正确的时候你就一定要获得很多。读书对不对，那你问自己知识给你带来了多少好处？这就是商业意识。比如娶老婆对了，如果你说对的，那你就问你从这场婚姻得到多少好处，你就必须得到足够多的好处，如果是错，赶紧离婚，做错了赶紧失去，赶紧付代价，让自己很痛，被迫下岗要比主动下岗要惨很多。这就是结果启蒙。可口可乐，麦当劳是不是对的，全世界对的公司是挣钱最多的公司。我们要给80后提供一套最有效的思想武器。
客户价值：永远都是先付出后索取
接下来是客户价值，是什么意思呢？我不知道你们，注意到一个现象，为什么到饭馆吃饭后付钱，那些先付钱后吃饭都是快餐，只有快餐才先付钱后吃饭，所有的饭馆都先吃饭后付钱，为什么超市可以随便让你随便拿东西。每一个超市的遭受偷窃的成本都是1%，所以在超市每100块至少有1块钱被偷。但他为什么要敞开而不设服务员，这背后的都是客户价值在起作用。饭馆先吃饭后付钱可以提高30%的收入，超市可以提高80%的销售。做一件事情的基点要放在对方，市场经济的基础是自由竞争和公平交易，从总量上看市场经济是公平的，从结果上看，先付出后索取和先索取后付出，关键是看哪一个你能拿到更多，表面对别人好的人其实拿到的好处最多。凡是对你们很好的商家挣钱最多。
由此大家就知道，客户价值是挣大钱的。如果你要写东西就一定定位在别人喜不喜欢。张艺谋、冯小刚他们都是中国绝顶的商人，他们是优秀的商人，他们不是什么导演，因为电影本身是一个商品，所有的公司都要挣钱。所以诸位不要把你们当学者，你们就是商人，这样想之后事情就好办多了，因为全世界都是这样的，所以中国不会例外的。
商业人格：你应该是谁？
第三个法则是商业人格，什么意思呢？我做一个实验，你是谁？比如，当你说你自己名字的时候会不会得到好处？但当你回答我是中央电视台记者的时候会不会有好处？所谓商业人格的意思就是说你是谁？在回答你是谁，你自己是谁不重要，你应该是谁很重要，因为你的商业人格是由你的职业决定。所以大家就知道人生就是一场戏，你把那个角色演好很重要，当你回答你是谁的时候就会挣到钱。
百分百责任：生命只有一次
最后一个法则是百分百责任。母亲在照顾小孩上承担的责任最大，女士在这一点上付出更多，社会给母亲很大的尊重，这是有道理的。比如说父母养育孩子想从孩子得到什么吗？没有得到什么，唯一做的就是百分百的责任，如果你想在社会上获得成功，你就要像母亲一样建立百分百的责任，无论外界环境多么糟糕，你都不能放弃自己，因为你的生命只有一次，无论什么原因，都不能改变自己，。给大家举一个例子，过马路路灯的时候被撞死了，谁的责任？司机负全责。司机最高判多少年？7年。最多赔80万，必须是城市户口。但是别人无论怎么受处罚，都不能减轻你的损失。因为你死了。好汉不吃眼前亏，无论外面人干了多少坏事，一定要先躲开。所以很多员工看到，老板任人唯亲，老板很差，就开始偷工减料，以此来证明老板是坏蛋，其实根本就不需要，要么你离开，要在这个车上，就好好工作。为了证明老板是坏蛋，把自己搞坏，很不值得。
这四个法则，可以让80后这代人，可以让我们这一代人按照全新的方式管理财富和人生，我个人认为在未来的十到十五年中国最优秀的大企业家、记者一定都是80后，他们的成就会远远高过以前的人。所以有人说，一个章子怡顶10个孔子，姚明相当于中国全部的出口额。
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