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“迪伯达斯”是指7个英文字母D、I、P、A、D、A、S的译音。“迪伯达斯”模式表示模式包括7个步骤。第一个步骤是准确发现顾客的需求与愿望(Deflnition)、第二个步骤是把要推销的产品与顾客的需求及顾客的愿望结合起来(Identification)、第三个步骤是要证实所推销的产品正是顾客所需要的(Proof)、第四个步骤是促使顾客接受所推销的产品(Acceptance)、第五个步骤是刺激顾客的购买欲望(Desire)、第六个步骤是促使顾客作出购买与成交的决定(Action)、第七个步骤是让顾客满意(Satisfaction)。和“爱达斯”模式相比,“迪伯达斯”模式层次多、步骤繁,但其推销效果更好。