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所谓为人置梯技巧,通俗地说,就是如何“给人台阶下”的技巧。这种技巧就是当对方已经做出一定的许诺,或表明一种坚定的态度,而自己又不能改变自己的立场时,你要改变对方的观点,首先要顾全他的面子,给他一个改变观点的能被他接受的合理的理由,也就是给他一个“台阶”下。 从心理学、社会学角度来研究人,可以得出这样的结论:一般人总是没有正视自己的错误的勇气。谈判中,让对方放弃自己的立场和主见,也就等于承认自己是错误的,他的自尊心难以接受。而且,谈判双方的地位是平等的,任何一方的批评和指责,另一方都可以不予理睬,甚至针锋相对。一个精明的谈判者知道怎样给人面子,使对方不至于出尔反尔、下不了台,消除对方接受我方条件的心理障碍。