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产销分离体制指生产商只负责生产,生产商委托销售商负责销售及销售服务的产销分工体制。 一、产、销各自成为经营实体,可以充分利用分工的优势,调动各自的积极性和创造性,发展核心能力。这有利于各自集中精力,各司其职。 1、生产公司致力于产品设计研发、产品改进、提高质量、降低成本; 2、销售公司致力于各种营销活动和销售管理,包括市场调研、新产品推广、市场开拓、树立品牌、广告宣传、产品服务、推销员的培养、市场管理、经销店的管理、顾客管理等。尤其是在销售力量还不强大的情况下,产销分离有利于提高销售体系的核心能力和市场竞争力。