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广告螺旋理论(Advertising Spiral) 广告螺旋理论是1925年由美国广告界著名营销学者奥托·克莱普纳(Kleppner otto)在其著作《克莱普纳广告教程》(Advertising Procedure)中提出。 广告螺旋理论的主要论点在于不同的市场情况应该采取不同的广告策略,格勒纳认为可区分为三个阶段:开拓阶段(Pioneering stage)、竞争阶段(Competitive stage)、保持阶段(Retentive stage)。