分类
标签云
评论汇
每周精读
MBA智库资讯,汇聚中国主流的商业管理新闻
承诺和一致原理出自《影响力》一书,指人一般都对自己做出的承诺有认同感,尽管有时明知承诺是错的,也会保持行为的一致性,因为做出的承诺已潜移默化地指导了他的思想。 承诺和一致的原理认为:一旦我们做出了某个决定,或选择了某种立场,在面对来自个人或外部的压力时,会迫使我们的言行与它保持一致。在这种压力之下,我们会采取某种行为以证明我们之前所做的决策。我们必须认识到在绝大多数情况下,保持一致都是最具适应性、最受尊重的行为。如果想要拒绝,在开始时就拒绝总比在最后拒绝容易得多。作者认为承诺是关键,尤其是公开承诺往往会转变成一种长久的承诺。因此,这一原理提醒我们,即使是对一些看起来微不足道的请求也要保持警惕。游苏宁. 《影响力》:社会学研究的经典之作[J]. 科技导报, 2009, 27(3):108-108.